此文是珠海平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，珠海平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

珠海平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

最努力的工作曾經(jīng)是遵循的黃金標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)投入的時(shí)間最多？誰(shuí)在辦公室呆的最晚，來(lái)的最早，真正表現(xiàn)出這種奉獻(xiàn)精神？這仍然是奉獻(xiàn)的標(biāo)志，但現(xiàn)在，每個(gè)人都在尋找最簡(jiǎn)單的方法來(lái)獲得"被動(dòng)收入"人們想要積極地獲取利潤(rùn)，而為此做的工作卻很少。

對(duì)于那些想做很少工作來(lái)獲取客戶的企業(yè)和想做很少工作來(lái)賺取利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。雖然這可能會(huì)導(dǎo)致低質(zhì)量的產(chǎn)品在網(wǎng)上流通或可疑的"營(yíng)銷(xiāo)人員"求助于垃圾鏈接等策略，但對(duì)于愿意做好這件事的代銷(xiāo)商和商家來(lái)說(shuō)，代銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。這仍然比其他創(chuàng)收和廣告方式容易得多。

有興趣了解更多信息嗎？在這篇文章中，我們將討論你需要知道的關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的事情，包括如何開(kāi)始成為聯(lián)盟或商家，以及你需要知道的所有該做和不該做的事情。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是如何運(yùn)作的？

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)涉及兩個(gè)合作伙伴：商家和聯(lián)盟。

商家是出售產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。他們希望與新客戶建立聯(lián)系，獲得更多的銷(xiāo)售額，并將向代銷(xiāo)商支付每筆銷(xiāo)售費(fèi)用，代銷(xiāo)商會(huì)將這筆費(fèi)用返還給轉(zhuǎn)化的商家。

代銷(xiāo)商通常是同一行業(yè)的人，包括知名博主，他們可以擁有信任他們的讀者，他們會(huì)以某種方式為你推廣你的產(chǎn)品，目的是讓人們回到你的網(wǎng)站。這可能是一篇博客文章評(píng)論，將產(chǎn)品推薦給與他們合作的客戶，甚至只是自己開(kāi)展廣告活動(dòng)。在大多數(shù)情況下，代銷(xiāo)商都有自己指定的代銷(xiāo)商鏈接，盡管有些程序使用促銷(xiāo)或推薦代碼來(lái)跟蹤流量和隨后的銷(xiāo)售。

對(duì)于每一次轉(zhuǎn)換（通常是直接銷(xiāo)售),代銷(xiāo)商都會(huì)收到一筆約定的費(fèi)用。這可能是固定費(fèi)用（每次注冊(cè)50美元),也可能是銷(xiāo)售額的直接百分比。在某些情況下，代銷(xiāo)商只為第一次銷(xiāo)售獲得報(bào)酬，而在另一些情況下，他們可能為客戶在一年內(nèi)的所有購(gòu)買(mǎi)獲得報(bào)酬，或者無(wú)限期地獲得報(bào)酬。

這聽(tīng)起來(lái)可能有欺騙性，但是當(dāng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)做得好的時(shí)候，顧客也會(huì)受益。他們接觸到的產(chǎn)品和服務(wù)很好地滿足了他們的需求，否則他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)。

如何成為代銷(xiāo)商并獲得收入

有幾個(gè)渠道可以讓你成為會(huì)員。

你可以找到一兩個(gè)你為之瘋狂的偉大品牌（最好有高薪項(xiàng)目！)并堅(jiān)持通過(guò)你自己的(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告、你的博客文章、評(píng)論等等來(lái)推廣這些內(nèi)容。如果你對(duì)這個(gè)品牌充滿熱情，或者你有一大批信任你的追隨者，這是一個(gè)很好的選擇。

你也可以選擇注冊(cè)加盟網(wǎng)絡(luò)，比如亞馬遜，如果你從加盟鏈接或推薦代碼中獲得銷(xiāo)售，它允許你使用相同的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)推廣你想要的任何產(chǎn)品。幾乎任何人都能做到這一點(diǎn)。

成為精選品牌的會(huì)員

如果你想成為精選品牌的代銷(xiāo)商，首先在網(wǎng)站上查看是否有提及"代銷(xiāo)商項(xiàng)目"或"推薦項(xiàng)目"如果大多數(shù)品牌都有這些項(xiàng)目，他們會(huì)有基本的信息和注冊(cè)表格。

如果你對(duì)成為代銷(xiāo)商感興趣，但在網(wǎng)站上沒(méi)有看到這些信息，你可以直接聯(lián)系在那里工作的人詢問(wèn)。他們可能有某種程序，但不公開(kāi)。一些聯(lián)系我為他們做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的公司甚至沒(méi)有在他們的網(wǎng)站上列出，可能是為了減少低質(zhì)量的應(yīng)用程序。這里的答案可能是否定的，但問(wèn)問(wèn)也無(wú)妨。

成為不需要個(gè)性化選擇品牌的產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)的會(huì)員

這些項(xiàng)目會(huì)像亞馬遜一樣在網(wǎng)上清楚地列出來(lái)，他們會(huì)有誰(shuí)不符合條件的指導(dǎo)方針?？赡苋匀粫?huì)有一個(gè)審查或批準(zhǔn)過(guò)程，但這通常不是選擇性的，除非你得到多少網(wǎng)站流量或域名授權(quán)等因素。這很簡(jiǎn)單，通常不需要很長(zhǎng)時(shí)間就能獲得批準(zhǔn)，如果需要批準(zhǔn)的話。

成為代銷(xiāo)商的注意事項(xiàng)

如果你準(zhǔn)備好開(kāi)始加入了，那么下面是你需要知道的其他的該做和不該做的事情。

做：

對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品要有選擇性。作為一個(gè)博客作者，如果你的推薦相對(duì)不頻繁且非常真實(shí)，你通常會(huì)推動(dòng)更多的推薦銷(xiāo)售。你的名譽(yù)岌岌可危。

尋找清晰的支付細(xì)節(jié)。一些公司試圖拉一個(gè)"我們會(huì)送你一筆費(fèi)用。"他們可能沒(méi)有具體說(shuō)明費(fèi)用，或者客戶必須為你做什么，或者他們什么時(shí)候或者如何支付給你。在這里找到關(guān)于付款時(shí)間表、由此產(chǎn)生的費(fèi)用以及任何細(xì)則的信息。

在評(píng)論中披露代銷(xiāo)商狀態(tài)。在你的博客上寫(xiě)一篇對(duì)代銷(xiāo)商產(chǎn)品的好評(píng)？這很好，這是一個(gè)很好的方法來(lái)獲得商家網(wǎng)站的推薦流量。只要確保你在帖子的某個(gè)地方公開(kāi)了這種關(guān)系，就可以讓你保持清白。

不要：

專(zhuān)門(mén)尋找術(shù)語(yǔ)"附屬"有時(shí)會(huì)使用"推薦合作伙伴"、"營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴"或"品牌大使"等術(shù)語(yǔ)。雖然他們可能不表明子公司的機(jī)會(huì)，閱讀該公司的計(jì)劃的描述來(lái)找出答案。

推銷(xiāo)你不確定的產(chǎn)品。除非你在亞馬遜鏈接上運(yùn)行匿名廣告活動(dòng)，否則你的名字和聲譽(yù)是與你所代言的產(chǎn)品聯(lián)系在一起的。你會(huì)很快失去讀者的信任，一旦失去就很難挽回了。沒(méi)有人喜歡"出賣(mài)"哦，即使你只是運(yùn)行匿名廣告活動(dòng)，你仍然需要小心。如果你在推廣垃圾產(chǎn)品，并且有足夠多的用戶讓平臺(tái)知道，你可能會(huì)看到廣告成本上升或賬戶暫停。這里還有一個(gè)重要的注意事項(xiàng)：不要把會(huì)員鏈接放在客座博文中。其他網(wǎng)站會(huì)看到這一點(diǎn)，他們真的不喜歡它，即使它實(shí)際上并不違反他們的政策。

期望快速賺到瘋狂的錢(qián)。有時(shí)你可以，但在許多情況下，即使是高收入的代銷(xiāo)商工作也需要時(shí)間來(lái)支付你。付款時(shí)間表可能是每三個(gè)月，或凈60。記住這一點(diǎn)。

如何為你的產(chǎn)品找到代銷(xiāo)商

如果你是商家，并準(zhǔn)備開(kāi)始與代銷(xiāo)商合作，最好的方法是建立一個(gè)代銷(xiāo)商計(jì)劃。它是標(biāo)準(zhǔn)化的，有明確的規(guī)則，因此很容易宣傳和運(yùn)營(yíng)。

建立聯(lián)盟計(jì)劃

聯(lián)盟計(jì)劃需要有利于聯(lián)盟和商人一樣，否則他們不會(huì)工作。在設(shè)置您的計(jì)劃時(shí)，您需要決定幾件事情：

如果你想只邀請(qǐng)選定的個(gè)人成為合作伙伴和實(shí)際支付的分支機(jī)構(gòu)，或者如果你想開(kāi)放申請(qǐng)給任何人在線。在這兩種情況下，你都完全處于控制之中，你永遠(yuǎn)不必接受任何你不想接受的人。一些品牌更喜歡對(duì)他們的計(jì)劃保密，這樣他們就不必處理詢問(wèn)，他們更喜歡只和很少的代銷(xiāo)商合作（比如三到五個(gè))。如果你決定這樣，很好。但是，如果你這樣做，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)與熱情和合格的分支機(jī)構(gòu)聯(lián)系的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儾恢浪拇嬖凇?

你想選擇的支付系統(tǒng)。對(duì)于一些品牌來(lái)說(shuō)，固定支付（比如每次轉(zhuǎn)化50美元)更容易，如果平均轉(zhuǎn)化價(jià)值非常非常高的話，可以使品牌受益。也就是說(shuō)，統(tǒng)一費(fèi)率對(duì)子公司來(lái)說(shuō)更有激勵(lì)作用。如果你提供定期付款，這顯然會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)，但也可能會(huì)鼓勵(lì)代銷(xiāo)商向你發(fā)送更多高質(zhì)量的流量，你可以將這些流量轉(zhuǎn)化為更高的留存率。不言而喻，這些都應(yīng)該仔細(xì)計(jì)算，因?yàn)檫@些費(fèi)用會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)。也就是說(shuō)，如果你為每條低質(zhì)量的線索花費(fèi)24美元，而你可以為更高質(zhì)量的客戶支付50美元，這很值得。

你想什么時(shí)候以及如何付款。這些細(xì)節(jié)很重要。你將如何支付你的子公司？PayPal？檢查？銀行轉(zhuǎn)賬？如果他們生活在另一個(gè)國(guó)家——如果你用支票支付，那怎么辦？你還需要決定是否在每次銷(xiāo)售后，以一定的時(shí)間間隔（如兩周一次、每月一次或每幾個(gè)月一次)支付。

建立聯(lián)盟計(jì)劃的注意事項(xiàng)

當(dāng)你啟動(dòng)并運(yùn)行你的聯(lián)盟計(jì)劃時(shí)，有一些注意事項(xiàng)要記住。

做：

聯(lián)系可能感興趣的人。尤其是那些你可能已經(jīng)有工作關(guān)系的人。這通常是一個(gè)很好的電話，因?yàn)樗麄兺顿Y于你的品牌，更有可能對(duì)此感到興奮。

有明確的服務(wù)條款。制定明確的規(guī)則將使你的品牌免受各種事情的影響，包括到處鏈接你的垃圾產(chǎn)品的"分支機(jī)構(gòu)"(這最終可能會(huì)傷害到你)。你也可以有具體的指導(dǎo)方針，誰(shuí)可以成為代銷(xiāo)商，以及你的代銷(xiāo)商鏈接不能出現(xiàn)的內(nèi)容類(lèi)型。

要透明。如果你想有一個(gè)代銷(xiāo)商計(jì)劃，把細(xì)節(jié)放在你的網(wǎng)站上，即使你想選擇誰(shuí)可以成為代銷(xiāo)商。有登記表或感興趣的人可以聯(lián)系以獲取更多信息。你不需要公開(kāi)列出工資水平，但你應(yīng)該提到人們是否得到了額外的好處，比如折扣或免費(fèi)服務(wù)幾個(gè)月，或者郵寄實(shí)際的薪水支票。

不要：

根據(jù)不同的身份向會(huì)員提供不同的價(jià)格。這通常不是一個(gè)好主意，提供一個(gè)聯(lián)盟比另一個(gè)更高的利率，這開(kāi)始進(jìn)入影響者營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)完全不同的球賽。保持不一致的工資率會(huì)變得很困難，所以選擇一個(gè)統(tǒng)一的工資率。

工資過(guò)低或過(guò)高。聯(lián)盟計(jì)劃對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，但為了讓它對(duì)每個(gè)人都是雙贏的，你需要找到支付的金發(fā)女郎。太低的話，關(guān)聯(lián)公司可能沒(méi)有適當(dāng)?shù)募?lì)去銷(xiāo)售——太高的話，你會(huì)損失利潤(rùn)。看看平均客戶終身價(jià)值來(lái)計(jì)算這個(gè)。

丟失了程序的軌跡。你不希望子公司來(lái)敲你的門(mén)，因?yàn)闆](méi)有收到付款而生氣。如果你在這里出了差錯(cuò)，他們會(huì)玷污你的名聲。保持在這個(gè)上面，仔細(xì)跟蹤它。

結(jié)論

如果做得好，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)真的是一個(gè)雙贏的每個(gè)人都參與。代銷(xiāo)商、商家甚至消費(fèi)者都直接從這種關(guān)系中受益。代銷(xiāo)商拿到了薪水，商家賣(mài)出了更多的產(chǎn)品（通常仍有利潤(rùn)),消費(fèi)者開(kāi)始了解他們喜歡的產(chǎn)品。

無(wú)論你是代銷(xiāo)商還是商家，你的代銷(xiāo)商伙伴的質(zhì)量總是會(huì)有所不同?？紤]在選擇合作伙伴或項(xiàng)目運(yùn)作方式時(shí)要有選擇性——這會(huì)對(duì)你獲得的結(jié)果產(chǎn)生很大影響。

你怎么想呢？你是作為商家還是附屬機(jī)構(gòu)參與附屬營(yíng)銷(xiāo)？哪些最佳實(shí)踐對(duì)你有效？作為消費(fèi)者，是什么讓你最有可能購(gòu)買(mǎi)代銷(xiāo)商的產(chǎn)品？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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