
此文是南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享,南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
網(wǎng)上購物是一個(gè)繁榮的市場。事實(shí)上,2016年至2020年間,全球零售商業(yè)銷售額預(yù)計(jì)將增長近一倍。
為了進(jìn)一步預(yù)測這種增長,在2017年四月的一項(xiàng)調(diào)查中,40%的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶表示,他們每個(gè)月都會在網(wǎng)上購買幾次商品,20%的人表示,他們每周都會在網(wǎng)上購買商品或服務(wù)。不僅在線銷售額顯示了樂觀的數(shù)字和預(yù)測,而且受網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)影響的線下銷售額預(yù)計(jì)在未來幾年將會增加。
因此,有了這些類型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),作為一個(gè)小企業(yè),你可能會想,與預(yù)算更大的大企業(yè)相比,你如何才能在網(wǎng)絡(luò)世界引起轟動(dòng)。
嗯,鯨魚,鯨魚,我們有一篇文章給你!在這篇文章中,任何"鰭"都有可能使你的網(wǎng)站脫穎而出,這些網(wǎng)站營銷策略和想法!
讓我們來吸引一些顧客吧!
小型企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站營銷策略
在我們進(jìn)入一些我最喜歡的小企業(yè)網(wǎng)站策略和技巧之前,我想分享一份簡短而甜蜜的清單,作為一個(gè)小企業(yè),你應(yīng)該嘗試營銷你的網(wǎng)站,并讓人們了解你的業(yè)務(wù):
舉辦研討會、講習(xí)班或活動(dòng)
在活動(dòng)中免費(fèi)演講,并簡化您網(wǎng)站上的演示
定期向您的博客發(fā)布內(nèi)容
舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會
讓您的博客在點(diǎn)燃上可用
在不同媒體源上做客
在行業(yè)相關(guān)博客上發(fā)布客座博文
評論其他有影響力的博客
移動(dòng)友好
開始播客
發(fā)布在線或電子郵件時(shí)事通訊
向印刷出版物提交文章
舉辦一個(gè)網(wǎng)站鏈接的競賽或贈品
通過測試不斷改進(jìn)你的網(wǎng)站
經(jīng)常給你的網(wǎng)站添加新的有價(jià)值的資源
在油管(國外視頻網(wǎng)站)和其他視頻平臺上發(fā)布視頻
寫一本出版的書
在印刷出版物上做廣告
用谷歌廣告做廣告
使用谷歌圖片/橫幅廣告做廣告
用臉書廣告做廣告
創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)的臉書頁面
創(chuàng)建一個(gè)活躍的推特頁面
創(chuàng)建一個(gè)活躍的照片墻頁面
創(chuàng)建一個(gè)活躍的油管(國外視頻網(wǎng)站)頻道
撰寫并分享商業(yè)成功案例
申請獎(jiǎng)勵(lì)和表彰
雖然這個(gè)列表充滿了要做的事情,但這并不是你營銷網(wǎng)站的所有方式,它最終需要你測試哪些方式適合你的零售業(yè)務(wù)。你所需要做的就是去思考,去創(chuàng)造,去分享高質(zhì)量的內(nèi)容!
現(xiàn)在,我們已經(jīng)了解了讓果汁"自由流動(dòng)"的一些基本知識,讓我們更詳細(xì)地了解一些基本知識。
移動(dòng)友好和谷歌安培
人們在智能手機(jī)上花費(fèi)的時(shí)間越來越多,所以如果你的網(wǎng)站不是手機(jī)友好型的,那么它還不如不存在呢!手機(jī)友好性對搜索引擎優(yōu)化很重要,但對快樂的用戶體驗(yàn)也很重要,這是網(wǎng)站成功轉(zhuǎn)化的兩個(gè)極其重要的因素。
事實(shí)上,移動(dòng)頁面加載時(shí)間每延遲一秒,轉(zhuǎn)化率就會下降20%。因此,對企業(yè)來說,檢查整個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站并確保一切正常運(yùn)行是至關(guān)重要的。
為了有所幫助,需要關(guān)注的一件事是谷歌放大器。
安培代表"加速移動(dòng)項(xiàng)目",是谷歌的一項(xiàng)舉措,旨在推動(dòng)更快的移動(dòng)頁面加載,以確保用戶能夠盡快查看他們正在搜索的內(nèi)容。
安培優(yōu)化網(wǎng)站在谷歌搜索中的統(tǒng)一資源定位器旁邊有一個(gè)閃電符號(向讀者表明內(nèi)容將快速加載),盡管谷歌尚未證實(shí)安培優(yōu)化已納入其搜索引擎優(yōu)化算法,但當(dāng)你考慮到很大比例的網(wǎng)站進(jìn)入結(jié)果的第一頁時(shí),你不得不懷疑這種強(qiáng)烈的相關(guān)性。
搜索引擎優(yōu)化
根據(jù)Web.com的研究,一般的小企業(yè)主不使用搜索引擎優(yōu)化,也不真正了解它是什么以及它是如何工作的。
真是胡說八道…那些企業(yè)主真的錯(cuò)過了!
搜索引擎優(yōu)化代表搜索引擎優(yōu)化。這是一個(gè)使用某些最佳實(shí)踐的過程,通過搜索引擎算法來確定一個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)頁上的排名。有很多因素會影響一個(gè)網(wǎng)站的有機(jī)排名。
一些最常見的包括:
關(guān)鍵詞
鏈接構(gòu)建
內(nèi)容質(zhì)量
網(wǎng)站優(yōu)化
移動(dòng)優(yōu)化
通過社交媒體與您的網(wǎng)站互動(dòng)
超文本標(biāo)記語言格式
雖然關(guān)鍵詞和鏈接一直是搜索引擎優(yōu)化排名中最重要的兩個(gè)因素,但要建立你的搜索引擎優(yōu)化排名,需要的不僅僅是關(guān)鍵詞填充和使用隨機(jī)鏈接。61%的營銷人員表示,提高搜索引擎優(yōu)化和增加他們的有機(jī)存在是他們集客營銷的首要任務(wù),競爭激烈,需要長期努力才能看到真正的結(jié)果。
因此,搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷的秘密武器,因?yàn)閺?qiáng)大的搜索引擎優(yōu)化策略有助于增加流量,從而為網(wǎng)站帶來更多的客戶。
A/B測試
寫出好的內(nèi)容只是成功的網(wǎng)站營銷策略的第一步。你需要分析你的網(wǎng)站內(nèi)容的表現(xiàn),并隨著時(shí)間的推移不斷調(diào)整,以獲得你想要的結(jié)果A/B測試是最好的測試之一,包括表單優(yōu)化、熱圖和會話回放的使用,這樣你就可以看到瀏覽者是如何與你的網(wǎng)站互動(dòng)的。
A/B測試正是它聽起來的樣子。你拿著物品" A "和物品" b "進(jìn)行對比測試,然后收集數(shù)據(jù),你就能知道誰是勝利者。作為一個(gè)企業(yè)主,你會想測試內(nèi)容信息,網(wǎng)站設(shè)計(jì)和三醋酸纖維素的。
測試在你的職業(yè)生涯中至關(guān)重要。人不是停滯不前的,那么你的商業(yè)網(wǎng)站為什么會停滯不前呢?商業(yè)應(yīng)該隨著你的目標(biāo)受眾的增長趨勢而變化!經(jīng)常查閱你的網(wǎng)站數(shù)據(jù)——這是你了解用戶如何參與你的網(wǎng)站和內(nèi)容的真實(shí)來源。
如果你想了解如何創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的A/B測試策略,請點(diǎn)擊這里查看我們的文章。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)
與A/B測試齊頭并進(jìn)的是網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
事實(shí)是,許多企業(yè)在開始他們的網(wǎng)站流程時(shí)認(rèn)為它需要是一個(gè)完整的杰作,而實(shí)際上,它根本不需要是一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)站。關(guān)鍵是了解你的目標(biāo)客戶需要接觸的網(wǎng)站!
對任何企業(yè)來說,知道一個(gè)網(wǎng)站如何被使用應(yīng)該是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的第一步。如果一個(gè)網(wǎng)站主要是作為一個(gè)數(shù)字名片,一定要展示有意義的信息,博客,訂閱服務(wù)和你的商業(yè)信息。
可能不需要一個(gè)全面的開發(fā)團(tuán)隊(duì),所以要確保你做得太深入,尤其是當(dāng)你沒有必要的時(shí)候!
利用現(xiàn)有的框架,如WordPress、Shopify、Wix和方形空間,可以幫助小企業(yè)快速發(fā)展,同時(shí)保持所有者的理智。使用這樣的預(yù)制網(wǎng)站平臺也可以幫助你節(jié)省SEO,點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和其他創(chuàng)收策略的營銷費(fèi)用。
一旦收入流建立,你就可以回去測試更復(fù)雜的設(shè)計(jì)和互動(dòng)元素!
互動(dòng)內(nèi)容
說到互動(dòng)元素,你的網(wǎng)站應(yīng)該有的?。ǖ蛔阋詣儕Z您希望客戶獲得的信息和體驗(yàn))
無論是視頻、360 圖像、懸停點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)圖標(biāo)還是點(diǎn)擊顯示按鈕,互動(dòng)內(nèi)容都是一種有趣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)策略,可以保證讓潛在客戶說話。越多的人分享你的網(wǎng)站,你將獲得越多的網(wǎng)站流量,這意味著更高的轉(zhuǎn)化率,如果你的網(wǎng)站通過強(qiáng)烈的行動(dòng)號召和誘人的內(nèi)容優(yōu)惠為轉(zhuǎn)化進(jìn)行了優(yōu)化,你會看到令人難以置信的回報(bào)…很快。
例如,動(dòng)物斯托克霍姆創(chuàng)建了一個(gè)出色的網(wǎng)站特朗普唐納德。組織,讓觀眾可以隨時(shí)吹噓唐納德特朗普的頭發(fā)。這在總統(tǒng)選舉辯論中像病毒一樣傳播開來,因?yàn)檎l不想看到那可怕的鳥窩飛起來呢?。ㄅ?,政治焦慮)
他們還直觀地分享網(wǎng)址,讓人們記住他們的網(wǎng)站。簡單又好玩!
想象一下,如果像這樣的網(wǎng)站附有有價(jià)值的信息,讓人們注冊投票,點(diǎn)擊頁面標(biāo)簽,告知選民政策或其他有用的信息?;?dòng)會吸引人們接受教育!
就像這個(gè)例子一樣,你可以創(chuàng)造出引人注目、令人神往的互動(dòng)元素,讓你的潛在客戶對你產(chǎn)生興趣,同時(shí)了解你!創(chuàng)造價(jià)值,有時(shí)帶點(diǎn)樂趣會讓你的經(jīng)歷難忘!
網(wǎng)站視覺效果
視覺固然重要,但更重要的是,高質(zhì)量的圖片對一個(gè)成功的電子商務(wù)或零售網(wǎng)站至關(guān)重要。
你的產(chǎn)品的感知價(jià)值和品牌的可信度通常是根據(jù)你的視覺內(nèi)容的質(zhì)量來判斷的。這意味著擁有高質(zhì)量、美麗的產(chǎn)品攝影可以大大有助于推動(dòng)你的業(yè)務(wù)銷售。
想想你上一次在網(wǎng)上購物,偶然看到一張不好的產(chǎn)品照片。這很可能導(dǎo)致消極的想法,因此沒有改變你!
問題是,高質(zhì)量的圖像也需要花費(fèi)大量的時(shí)間來加載,這也會損害用戶體驗(yàn)。那么,平衡和幫助在哪里呢?幸運(yùn)的是,有像圖像優(yōu)化(Mac版)或RIOT(PC版)這樣的工具來加速你的網(wǎng)站和視頻下載。
當(dāng)你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中排名時(shí),頁面速度是谷歌的一個(gè)重要考慮因素,客戶喜歡速度快的網(wǎng)站。因此,優(yōu)化你的圖片對搜索引擎優(yōu)化來說是輕而易舉的事。大圖像需要更長的時(shí)間來加載,因此減少圖像文件的大小意味著您的網(wǎng)站頁面將加載更快,圖像更有可能成功出現(xiàn)。
當(dāng)你的網(wǎng)站運(yùn)行得更快時(shí),客戶更有可能停留在你的網(wǎng)站上,點(diǎn)擊更多的頁面,同時(shí)欣賞你展示的美麗圖片!忘記插件,優(yōu)化你的視覺速度和質(zhì)量!
影響者影響力
影響者營銷可以是一個(gè)強(qiáng)大的工具,它專注于利用這些社會影響者將你的商業(yè)信息推向更大的市場,而不是自己直接向他們營銷。
社會證明對人們很重要。如今,品牌很難獲得目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈信任。尼爾森報(bào)告稱,相比品牌,92%的人相信個(gè)人的推薦——即使他們并不知道。
網(wǎng)上信任對你來說等于銷售,所以在你的網(wǎng)站上使用它們!此外,確保他們將你的網(wǎng)站信息附加到他們創(chuàng)建的內(nèi)容中——總是反向鏈接!
采訪你所在領(lǐng)域的有影響力的人,并將這些采訪轉(zhuǎn)化為博客文章,這將使你能夠利用社交媒體接觸到新的受眾。
不僅影響者通常會在自己的網(wǎng)絡(luò)上分享采訪,而且如果你問影響者他們的導(dǎo)師是誰,你可以在推特、Instagram和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)等社交媒體平臺上"大聲喊"他們的導(dǎo)師,以從這些博客帖子中獲得更多的社交媒體里程,從而增加你網(wǎng)站的流量。
我的意思是,誰不想直接聽或閱讀你最喜歡的勵(lì)志演說家、Youtube明星、時(shí)尚博主或營銷大師的免費(fèi)內(nèi)容呢?
我舉起手來,你的很多潛在客戶也會舉起手來!
再行銷
有沒有瀏覽一個(gè)網(wǎng)站,點(diǎn)擊標(biāo)簽,然后看到一些你正在瀏覽的商品的廣告?如果是這樣,你已經(jīng)被轉(zhuǎn)賣了!
再營銷已經(jīng)成為數(shù)字營銷者工具箱中最重要的工具之一,因?yàn)樗鼛椭藗冏呦蜃罱K購買。再營銷可以讓你追蹤訪問過你網(wǎng)站的用戶——無需購買或行動(dòng)——并在其他網(wǎng)站上分享你的廣告。把這想象成終極的數(shù)字跟蹤,產(chǎn)品會留在你的腦海里并跟隨你!
這種再銷售策略提高了品牌知名度,通常有助于轉(zhuǎn)化!
可悲的是,許多人會在付費(fèi)搜索上花很多錢,但不會用重新定位或展示活動(dòng)來贊美它…這對你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換是多么大的損失??!
如果你的營銷預(yù)算真的很少,就從重新定位廣告詞的搜索意圖開始。重新定位通常是你能做的最安全的投資,因?yàn)榱髁恳呀?jīng)在你的網(wǎng)站上了,這意味著你的業(yè)務(wù)已經(jīng)引起了共鳴。
網(wǎng)站視頻
視頻現(xiàn)在這么火,為什么不在你的網(wǎng)站營銷中使用它呢?
當(dāng)談到產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品圖片時(shí),許多電子商務(wù)企業(yè)選擇只使用圖片。與圖像相比,電子商務(wù)視頻的制作通常更昂貴、更耗時(shí),而且通常需要專門的設(shè)備和更深入的編輯。
然而,盡管面臨這些挑戰(zhàn),電子商務(wù)視頻仍然是值得的——每次都是如此。電子商務(wù)視頻通常采用產(chǎn)品視頻的形式,用來展示你提供的產(chǎn)品的價(jià)值并推動(dòng)銷售。但是,可以很容易地創(chuàng)建視頻來支持您的博客帖子、商業(yè)信息頁面、常見問題解答、推薦等等?。ㄒ姽恚S多網(wǎng)站甚至在做他們的產(chǎn)品被穿著或用于展示或展示的直播視頻)。
例如,素食螺旋器是一個(gè)促進(jìn)健康飲食的偉大產(chǎn)品,但看網(wǎng)站上的產(chǎn)品照片只能做這么多!
養(yǎng)尊處優(yōu)的廚師更進(jìn)一步,制作了一個(gè)非常有用的101視頻來展示該產(chǎn)品,并幫助潛在的素食主義者看到它是多么容易使用。
像他們一樣,為你的網(wǎng)頁和博客制作一個(gè)視頻將有助于你的觀眾更多地與你聯(lián)系,因?yàn)樗麄儗⒛軌蛟阽R頭前看到和聽到你,而不是僅僅閱讀你寫的東西。如今,視頻越來越吸引人,如果你分享高質(zhì)量的視頻內(nèi)容,你會看到驚人的效果。
博客和客座博文
如果你要把你的生意做出去,你需要真的把話傳出去!
無論是為自己寫博客還是寫客座博文,它們都值得你花時(shí)間,因?yàn)檫@會讓你成為這個(gè)領(lǐng)域的專家??妥┪氖亲鲆韵率虑榈囊环N非常有效的方式:
品牌推廣和增加可信度。
挖掘博客的流量來源,讓讀者回到你自己的網(wǎng)站。
與其他博客和社區(qū)的讀者建立關(guān)系。
在你的客戶閱讀的媒體渠道上報(bào)道故事的調(diào)查記者可以是一個(gè)很好的開始資源。如果這是一個(gè)故事或平臺,看起來像是你公司的拿手好戲,那就給他們提交一篇文章吧!
不要害羞,因?yàn)樗麄兛偸窃趯ふ揖€索和內(nèi)容來發(fā)布,這有什么不好呢?詢問記者或內(nèi)容經(jīng)理是否愿意貢獻(xiàn)寫作想法沒有壞處。如果你真的是這個(gè)領(lǐng)域的專家,那么給他們一些有趣的東西來發(fā)表。確保出版物鏈接回你公司的網(wǎng)站,并獲得新的流量!
專業(yè)提示:使用社交分享按鈕!通過放置易于訪問的共享按鈕,使您的內(nèi)容易于共享。
"研究表明,當(dāng)很難分享時(shí),人們會不愿意分享明亮邊緣發(fā)現(xiàn),突出的社交分享按鈕可以增加700%的社交分享!確保你的博客有這些類型的按鈕,希望你選擇合作的出版物也有!
拼趣
信不信由你,Pinterest不僅僅是一個(gè)"女孩子氣"的網(wǎng)站,它的特色是梅森罐子、粗麻布、感覺不錯(cuò)的語錄、頹廢和服裝靈感!這是一個(gè)復(fù)雜的和視覺刺激的機(jī)會,讓你直接向活躍的消費(fèi)者營銷,并將流量導(dǎo)向特定的網(wǎng)站頁面!不僅如此,它是社交媒體中的一顆鉆石,創(chuàng)建適當(dāng)優(yōu)化的引腳、豐富的關(guān)鍵字描述和高質(zhì)量的圖像實(shí)際上可以幫助你的別針在搜索引擎中排名。
雖然拼趣不像臉書或推特等其他社交媒體平臺那么大,但它可以成為推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)特別的地方——尤其是在電子商務(wù)方面。使用推廣的pin,你可以為你的網(wǎng)站帶來大量高質(zhì)量的流量,從而帶來巨大的轉(zhuǎn)化率!
如果你還沒有考慮在你的在線營銷中使用Pinterest PPC廣告,你完全應(yīng)該這樣做,原因如下:
與其他(法)離開(our prendre conge)廣告投放相比,該平臺中的廣告看起來和感覺都很自然,不那么咄咄逼人。
接觸到正在尋找他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)的易接受的受眾。
由于拼趣獨(dú)特地保存了視覺效果,供以后查看和檢索,廣告可以持續(xù)播放。
別針可以將潛在客戶帶到您鏈接的特定網(wǎng)站頁面!
感興趣嗎?點(diǎn)擊我們的文章了解更多關(guān)于如何創(chuàng)建推廣的拼趣廣告!
主辦研討會
你想吸引更多的潛在客戶,把他們轉(zhuǎn)化為買家?你可以通過邀請他們參加教育研討會來讓他們活躍起來。
你是一家經(jīng)營天然油脂和補(bǔ)充品的公司嗎?讓人們參加有意義的研討會,幫助他們了解他們需要的營養(yǎng)類型,制定健康的補(bǔ)充計(jì)劃等。通過幫助潛在客戶,他們通常會想要回報(bào),而不會覺得自己是被迫的。
工作坊不像令人畏懼的養(yǎng)尊處優(yōu)的廚師或強(qiáng)迫人們購買的玫琳凱派對……工作坊只是幫助和教育。如果你想添加一個(gè)軟推銷,創(chuàng)建你可以在活動(dòng)中使用的折扣卡和你想讓他們訪問的你所用產(chǎn)品的網(wǎng)址等。
如果你在提供幫助和教育方面做得很好,他們很可能會想要在沒有你的壓力下自己購買物品!
明確的行動(dòng)號召
潛在客戶需要方向。幸運(yùn)的是,你可以在你的網(wǎng)站上提供一個(gè)清晰的行動(dòng)號召。
你是:
提供訂閱時(shí)事通訊的服務(wù)?
邀請他們在社交媒體頁面上關(guān)注你的業(yè)務(wù)?
為他們的教育或購買流程下載內(nèi)容和文檔?
將它們發(fā)送到網(wǎng)站的其他頁面?
無論你希望客戶在你的網(wǎng)站上采取什么行動(dòng),你的措辭都要清晰、簡潔、有創(chuàng)意!避免使用"點(diǎn)擊此處"等通用術(shù)語。
在你的網(wǎng)站上研究最好的行動(dòng)號召,結(jié)合最有利可圖的想法,為你的觀眾提供一個(gè)令人信服的理由來完成你的計(jì)劃行動(dòng)!
大魚總是:網(wǎng)站營銷變得容易
你的網(wǎng)站在創(chuàng)造更多銷售和增加你的底線方面起著重要的作用。作為一個(gè)小型電子商務(wù)和零售企業(yè),你可能真的會覺得自己像是巨鯨群中的小孔雀魚,但有了這些網(wǎng)站營銷技巧,你就可以成為行業(yè)中的大魚。
嘗試一下本文中的一些專家建議,為你的網(wǎng)站找到最佳的策略和網(wǎng)站營銷思路。
你怎么想呢?我們錯(cuò)過了你最喜歡的網(wǎng)站營銷策略嗎?請?jiān)谠u論中告訴我們!
西德妮哈奇作者
西德妮是一個(gè)穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家,她通過自己的工作分享了自己的私人助理
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