此文是廈門(mén)廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，廈門(mén)廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

廈門(mén)廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

病毒式廣告是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員不斷尋找的獨(dú)角獸，但只有少數(shù)人能做對(duì)。因?yàn)椴《臼綇V告可以通過(guò)社交媒體盡可能快地傳播信息，病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人員抓狂，因?yàn)闆](méi)有通用的答案來(lái)解釋是什么讓受眾著迷。相反，營(yíng)銷(xiāo)人員在制作新廣告時(shí)必須改變他們的公式，并希望他們的病毒式內(nèi)容能夠吸引他們想要的那種關(guān)注。

幸運(yùn)的是，對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，一旦他們理解了病毒營(yíng)銷(xiāo)所有領(lǐng)域中的一致元素，改變營(yíng)銷(xiāo)模式就很容易了。無(wú)論病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題是什么，這種理解都將有助于營(yíng)銷(xiāo)人員更好地與受眾產(chǎn)生共鳴。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)如何影響你的業(yè)務(wù)？

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)刻意的努力來(lái)有機(jī)地傳播信息、產(chǎn)品或服務(wù)。因?yàn)樯缃幻襟w導(dǎo)致分銷(xiāo)率不斷增加，病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌生存的關(guān)鍵。如果他們想要增長(zhǎng)和受歡迎，品牌將不得不學(xué)習(xí)如何采取正確的吸引大眾的病毒式營(yíng)銷(xiāo)努力。

好消息是，一旦一家公司掌握了其病毒式營(yíng)銷(xiāo)努力，它就可以達(dá)到一個(gè)新的成功水平——一個(gè)僅靠傳統(tǒng)戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)到的水平。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)可以從兩個(gè)主要方面影響企業(yè)。下面快速瀏覽一下每一個(gè)。

1.有助于未來(lái)病毒式廣告的顯著增長(zhǎng)

因?yàn)橐粋€(gè)偉大的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造指數(shù)增長(zhǎng)，你將能夠利用你的流量很容易地帶來(lái)任何新的廣告的注意。這意味著，因?yàn)槟隳軌蛟诘谝粫r(shí)間抓住你的觀眾的注意力，他們現(xiàn)在知道你的品牌，并期待你的下一次病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。只要你的廣告有很好的故事性，能引起你的追隨者的共鳴，并包含能促使對(duì)話(huà)的圖像，你就不需要做大量的分發(fā)工作——你的觀眾會(huì)處理好的。

2.轉(zhuǎn)化率增加

多虧了病毒式營(yíng)銷(xiāo)，你不必在社交媒體上花費(fèi)太多精力來(lái)展示為什么潛在客戶(hù)應(yīng)該投資你的產(chǎn)品或服務(wù)。你的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的嗡嗡聲將展示你公司的價(jià)值，并將帶你的觀眾（和潛在客戶(hù))自然地通過(guò)銷(xiāo)售漏斗。

通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)增加轉(zhuǎn)化率的最大好處是，它們會(huì)影響你業(yè)務(wù)的所有領(lǐng)域。一旦你提高了轉(zhuǎn)化率，你將有更多的靈活性來(lái)優(yōu)化公司的其他領(lǐng)域，如收入管理和品牌資產(chǎn)。

什么使得病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效？

重要的是要記住，所有有效的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要考慮目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，有一個(gè)成功的活動(dòng)，可以與病毒式營(yíng)銷(xiāo)的例子相媲美，你必須確保你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)與你的受眾建立聯(lián)系。這包括引發(fā)他們希望自己能夠解決的欲望、痛點(diǎn)、問(wèn)題和陳述。

以下是一些在建立以消費(fèi)者為中心的有效病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要問(wèn)自己的問(wèn)題：

我想和誰(shuí)聯(lián)系，為什么？

他們會(huì)對(duì)什么充滿(mǎn)熱情？

什么會(huì)在視覺(jué)上引起他們的共鳴，為什么？

他們的價(jià)值觀和夢(mèng)想是什么？

他們?yōu)槭裁聪胍窒砦艺趧?chuàng)建的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

我能給我的觀眾什么來(lái)讓他們分享我提供的產(chǎn)品或服務(wù)？

一旦你能夠回答這些問(wèn)題，你就能夠創(chuàng)建一個(gè)和最近占領(lǐng)社交媒體的病毒式營(yíng)銷(xiāo)一樣好的活動(dòng)，如果不是更好的話(huà)。

8個(gè)值得借鑒的成功病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例

回顧過(guò)去成功的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是獲得靈感的好方法。它還提供了對(duì)其他公司和組織做對(duì)了什么以及他們可能做得更好的見(jiàn)解。以下是八個(gè)在網(wǎng)上廣受歡迎的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1.進(jìn)場(chǎng)與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化冰桶挑戰(zhàn)活動(dòng)

進(jìn)場(chǎng)與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化冰桶挑戰(zhàn)始于2014年，旨在提高肌萎縮側(cè)索硬化癥(ALS)患者的意識(shí)和資金。挑戰(zhàn)很簡(jiǎn)單：所有人要做的就是把一桶冰水倒在他們頭上，然后挑戰(zhàn)至少三個(gè)人也這樣做并捐獻(xiàn)。很快，它就像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)，取得了巨大的成功，全世界有超過(guò)1700萬(wàn)人上傳了他們的視頻，并鼓勵(lì)其他人參與進(jìn)來(lái)。

https://www.youtube.com/watch?v=XS6ysDFTbLU

冰桶挑戰(zhàn)的三個(gè)主要因素使它成為一場(chǎng)偉大的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的縮影：

緊急

簡(jiǎn)單

情感訴求

該活動(dòng)向參與者表明，如果他們?cè)?4小時(shí)內(nèi)完成冰桶挑戰(zhàn)，捐贈(zèng)并挑戰(zhàn)他人，他們就有可能挽救進(jìn)場(chǎng)與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化患者的生命。通過(guò)同時(shí)使用這三個(gè)觸發(fā)器，該活動(dòng)變成了一個(gè)廣泛的、有價(jià)值的行動(dòng)號(hào)召，讓觀眾知道更多的參與意味著更多的進(jìn)場(chǎng)與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化患者將得到他們需要的幫助。

2.百威啤酒"有人在家等你"視頻

大多數(shù)人都熟悉百威啤酒陳舊、淫穢的廣告。但在2014年，安海斯-布希發(fā)起了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓這個(gè)受歡迎的啤酒品牌煥發(fā)出不同的光彩。在病毒式視頻"有人在家等你"中，釀酒商通過(guò)展示一名年輕男子與他的狗建立聯(lián)系，以及他在與朋友出去喝酒后不再回到這只狗身邊的想法，引起了人們對(duì)酒精嚴(yán)肅性的關(guān)注。

https://www.youtube.com/watch?v=56b09ZyLaWk

這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的情感觸發(fā)的意圖是明顯的安海斯-布希公司不僅將人與動(dòng)物的關(guān)系作為杠桿，還將狗描繪成不僅僅是一種寵物——?jiǎng)游锞拖窦彝コ蓡T，你選擇的酒也會(huì)影響它們。通過(guò)采取這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，安海斯-布希還能夠表明，該公司及其百威品牌真正關(guān)心消費(fèi)者的福祉。

3.現(xiàn)代x BTS活動(dòng)

2021年初，現(xiàn)代不再僅僅發(fā)布關(guān)于環(huán)境修復(fù)的簡(jiǎn)單內(nèi)容，而是通過(guò)與韓國(guó)流行音樂(lè)組合防彈少年團(tuán)合作，進(jìn)一步努力。現(xiàn)代x BTS的合作產(chǎn)生了關(guān)于氫氣重要性的預(yù)告片和一部簡(jiǎn)短的紀(jì)錄片，讓Z世代和年輕的千禧一代知道，如果他們現(xiàn)在不做出正確的改變，他們將成為環(huán)境破壞的最大受害者。

https://www.youtube.com/watch?v=yPUrW5_DfOQ

通過(guò)防彈少年團(tuán)的明星效應(yīng)和引人入勝的快速圖像和信息圖表，現(xiàn)代汽車(chē)能夠向其目標(biāo)受眾提供關(guān)于技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和氫的密集信息。眾所周知，在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）和照片墻上長(zhǎng)大的Z世代和更年輕的千禧一代更加視覺(jué)化。了解到這一點(diǎn)，現(xiàn)代公司確保視頻的信息直截了當(dāng)、簡(jiǎn)明扼要，這樣觀眾就可以在娛樂(lè)的同時(shí)輕松消化。

4.老辣妹的"你男人聞起來(lái)像的男人"視頻

舊香料意識(shí)到它需要改變消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的看法，因此這個(gè)除臭劑品牌決定重新定向其病毒式宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注年輕一代。結(jié)果是一個(gè)快節(jié)奏、有趣的視頻，一個(gè)有魅力的男人告訴一名女性觀眾，如果他們的另一半使用舊香料，他們會(huì)聞起來(lái)像他。當(dāng)然，這個(gè)視頻幾乎立刻就火了。

https://youtu.be/owGykVbfgUE

通過(guò)改變目標(biāo)受眾，老香料能夠創(chuàng)建一個(gè)更直接的宣傳活動(dòng)，讓它能夠自由地創(chuàng)建具有性感和幽默的內(nèi)容——這是年輕一代喜歡的兩個(gè)元素。此外，因?yàn)樾畔⑹敲髂繌埬懙?，老香料巧妙地敦促消費(fèi)者不要忘記視頻。即使觀眾沒(méi)有立即跑出去購(gòu)買(mǎi)舊香料，他們也可能會(huì)通過(guò)分享油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）鏈接告訴別人該公司的情況，這反過(guò)來(lái)會(huì)產(chǎn)生更多的有機(jī)品牌意識(shí)。

5.種植園主的"小堅(jiān)果"超級(jí)碗2020年廣告

在2020年超級(jí)碗期間，觀眾能夠見(jiàn)證種植園主長(zhǎng)期吉祥物花生先生的葬禮。背景是一個(gè)悲傷的庫(kù)爾-艾迪人和清潔先生，一滴眼淚帶來(lái)了小堅(jiān)果的誕生，種植者想要傳達(dá)的信息并不清楚。觀眾想要更多，很快，#RIPeanut和#寶貝充斥了社交媒體。

https://www.youtube.com/watch?v=lSeBuY9F2hE

吸引人們注意的并不是廣告的奇特之處。事實(shí)上，我們的文化癡迷于偉大的故事和微小的事情。種植園主發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以在現(xiàn)有的病毒式廣告中脫穎而出，其中包括嬰兒格魯特、尤達(dá)寶寶，甚至嬰兒老板——所有這些廣告背后都有足夠深入的故事，足以讓觀眾開(kāi)心。通過(guò)引進(jìn)自己的孩子，并承諾一個(gè)激動(dòng)人心的故事，接近一部動(dòng)作片，種植園主能夠改變他們的平臺(tái)，提高品牌知名度，并獲得不同觀眾的關(guān)注，他們以前無(wú)法吸引。

6.板球無(wú)線(xiàn)的"約翰塞納愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)"視頻

板球無(wú)線(xiàn)電臺(tái)與約翰塞納的令人感覺(jué)良好的病毒視頻給人的感覺(jué)更像是一個(gè)發(fā)自?xún)?nèi)心的信息，而不是一個(gè)廣告。在視頻中，他與年輕的采訪者下棋，分享一些笑聲，然后感謝互聯(lián)網(wǎng)將他與我們所有人聯(lián)系在一起，并給他帶來(lái)了他的職業(yè)生涯。通過(guò)簡(jiǎn)單的圖片和結(jié)尾的#JohnCenaLovesTheInternet，板球無(wú)線(xiàn)電臺(tái)的視頻得到了恰到好處的推廣，使其不會(huì)感覺(jué)不真誠(chéng)。

https://vimeo.com/237780136

很容易理解為什么這個(gè)視頻會(huì)迅速走紅。通過(guò)約翰塞納對(duì)他的成功的真實(shí)性，板球無(wú)線(xiàn)能夠傳達(dá)這樣一個(gè)信息：它不像任何其他移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商——它已經(jīng)取得了足夠的成就，知道人永遠(yuǎn)是第一位的。該運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有像其他企業(yè)那樣談?wù)撲N(xiāo)售、賬單或電話(huà)附加服務(wù)，而是重新調(diào)整了活動(dòng)方向，將100%的注意力放在消費(fèi)者感受和娛樂(lè)上。觀眾可以在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上隨心所欲地觀看廣告，享受其中，而不會(huì)覺(jué)得自己被推銷(xiāo)廣告轟炸了。

7.大力水手的雞肉三明治熱

大力水手在2019年通過(guò)利用社交媒體的尖刻回復(fù)、不太友好的競(jìng)爭(zhēng)和稀缺性，使其雞肉三明治得以傳播開(kāi)來(lái)。盡管這家快餐連鎖店在雞肉三明治特別受歡迎的時(shí)候發(fā)布了它的產(chǎn)品，但大力水手通過(guò)展示一種新的、機(jī)智的品牌聲音而脫穎而出，與用戶(hù)產(chǎn)生了良好的共鳴。

https://twitter.com/Popeyes/status/1163510538959069184?ref_src=twsrc^tfw|twcamp^tweetembed|twterm^1163510538959069184|twgr^|twcon^s1_ref_url=https://didyouknowfacts.com/this-is-the-woman-who-made-the-popeyes-chicken-sandwich-go-viral-with-a-single-tweet/

大力水手社交媒體的滑稽動(dòng)作和三明治的獨(dú)特性配合得如此之好的原因是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的微妙信息讓顧客感覺(jué)他們必須擁有三明治才能成為潮流的一部分。就好像只有吃三明治的人才能完全欣賞該公司的俏皮話(huà)，并能理解里面的笑話(huà)。最終，通過(guò)在社交媒體上隨機(jī)調(diào)侃來(lái)保持三明治的獨(dú)家性大力水手可以繼續(xù)保持其病毒式宣傳活動(dòng)，并讓人們努力成為其平臺(tái)的一部分。

8.永遠(yuǎn)的"喜歡女孩"運(yùn)動(dòng)

2014年，總是的"像個(gè)女孩"活動(dòng)首次在網(wǎng)上瘋傳，當(dāng)時(shí)有一段三分鐘的視頻，視頻中男女被要求"像個(gè)女孩"一樣做事。這個(gè)短片向觀眾展示了盡管有些人可能認(rèn)為這句話(huà)是一種侮辱，但它實(shí)際上應(yīng)該被視為一個(gè)力量和授權(quán)的術(shù)語(yǔ)。

https://youtu.be/XjJQBjWYDTs

這項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的活動(dòng)通過(guò)誠(chéng)實(shí)和觸及女性因性別歧視而每天經(jīng)歷的痛點(diǎn)，幫助鞏固了品牌的遺產(chǎn)。因?yàn)檫@些女性中的許多人總是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，她們知道公司是她們的盟友，會(huì)毫不猶豫地為她們說(shuō)話(huà)，會(huì)感到更舒服。

消滅病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并非不可能

即使沒(méi)有精確的路線(xiàn)圖來(lái)幫助你的病毒式廣告飆升，研究過(guò)去的成功可以讓你洞察什么打動(dòng)了觀眾，什么抓住了他們的注意力。這可以幫助你策劃有效的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并與消費(fèi)者對(duì)話(huà)。

無(wú)論你在下一次病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么，你都需要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能引起受眾的共鳴。他們會(huì)有機(jī)地分享你的信息，提高你的品牌知名度，所以要確保你創(chuàng)造了有價(jià)值的病毒式內(nèi)容，讓你的觀眾記住而不是忘記。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶(hù)的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

廈門(mén)廣告公司

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