如何使用視頻營銷作為線索獲取策略

2023-02-26

此文是烏魯木齊包裝設計公司關(guān)于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，烏魯木齊包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

烏魯木齊包裝設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

近來，視頻已成為銷售線索挖掘中最受歡迎的內(nèi)容格式之一軟件建議發(fā)表的一項研究發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容為企業(yè)對企業(yè)企業(yè)提供了最高質(zhì)量的銷售線索，其質(zhì)量超過了銷售代表演示和免費試用產(chǎn)生的銷售線索。

那么，為什么視頻在產(chǎn)生潛在客戶方面如此有效，你如何從你的營銷活動中獲得最大的投資回報？讓我們來看看。

為什么視頻有用

與文本，甚至圖像相比，視頻在觀眾中提供了更高水平的參與度。研究表明，我們的人腦處理視頻的速度比處理文本快近6萬倍。這是因為視頻是語言和非語言溝通渠道的混合體。這使得觀眾除了內(nèi)容本身之外，還能獲得肢體語言、語氣和其他視覺線索，以便進行解讀。

實際上，視頻往往在觀眾中有更高的參與度，從而提供更好的回報。據(jù)信，社交視頻獲得的份額比文本和圖像多近1200%。毫不奇怪，Instagram等平臺上超過四分之一的廣告是單一視頻廣告。

利用視頻產(chǎn)生銷售線索

線索生成通常包括三個步驟——內(nèi)容策略、促銷和獲取。這里的想法是使用正確的內(nèi)容和推廣來最大化曝光率，然后通過你的獲取方法將這些觀眾中健康的一部分轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

內(nèi)容策略

對于視頻營銷，內(nèi)容策略和推廣至關(guān)重要。這是因為你的成功很大程度上取決于你制作的視頻內(nèi)容。

例如，一個病毒式的視頻可以幫助你接觸到數(shù)百萬用戶。然而，如果你的潛在付費客戶沒有收到這些信息，這可能意義不大。與此同時，創(chuàng)建解釋者視頻可以幫助向目標買家展示你的產(chǎn)品——但只有當你的推廣到達正確的觀眾時，才能感受到它的影響。

有許多不同的內(nèi)容格式可供選擇。例如，Shopify非常依賴針對小企業(yè)主的"如何做"內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅僅是他們的產(chǎn)品（在這種情況下是電子商務),還包括與營銷、業(yè)務指導等相關(guān)的技巧。

這里的想法本質(zhì)上是創(chuàng)造對企業(yè)家群體有吸引力的有用內(nèi)容。然后，隨著時間的推移，觀眾可能會受到培養(yǎng)，利用購物化平臺推出自己的電子商務商店。

另一方面，Expedia為世界各地的旅游景點制作了大量的旅游指南。與購物化不同的是，Expedia的視頻依賴于教學方法，而Expedia的內(nèi)容更像是一部旅游紀錄片。

正如你在兩個案例中看到的，內(nèi)容策略與目標受眾緊密結(jié)合。一個糟糕的內(nèi)容策略可能無法吸引你的目標群體，也可能會降低曝光率。

除了內(nèi)容策略之外，產(chǎn)品質(zhì)量是決定你的銷售線索挖掘策略成敗的另一個因素。如果你是一家自助企業(yè)，你可以使用免費工具，比如攪拌機、照明設備和鏡頭剪輯，來快速制作和編輯營銷活動的視頻。我個人使用過Lightworks和蘋果夾，它們都能很好地編輯營銷活動的視頻剪輯。

促進

銷售線索挖掘流程的第二步是促銷。你的推廣方法與你選擇的內(nèi)容策略緊密相連。例如，一個病毒式的視頻需要一個社交媒體營銷活動來配合它。另一方面，商業(yè)信息片，無論是作為贊助廣告，還是通過有影響力的人，都會做得很好。

那么，你如何為你的企業(yè)選擇合適的促銷工具呢？除了與內(nèi)容格式的明顯聯(lián)系之外，營銷人員還必須考慮其他一些方面。

首先要考慮的因素是營銷預算。您的組織是否有預算來開展(法)離開(our prendre conge)或社交媒體活動？有機營銷活動是資源密集型的，需要時間來交付；然而，他們可能不會像(法)離開(our prendre conge)廣告那樣花費太多。此外，一些活動（如病毒式營銷)需要營銷人員預先投入所有計劃預算，而其他活動（如PPC)需要持續(xù)的預算。在選擇你必須采取的策略時，可能需要考慮這些因素。

線索獲取

除非轉(zhuǎn)化為收入，否則你的視頻流量和瀏覽量毫無意義。以下是一些將你的視頻視圖轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗證的銷售線索的策略：

門控內(nèi)容

這種策略通常適用于托管在您自己的服務器上的信息視頻。這種策略可以成功的視頻內(nèi)容包括網(wǎng)絡研討會和行業(yè)分析報告，觀眾迫切需要訪問在其他地方找不到的內(nèi)容。營銷人員可以要求感興趣的觀眾提供他們的憑證，以便觀看視頻。

注釋/卡片

如果你的企業(yè)正專注于油管（國外視頻網(wǎng)站）以獲取潛在客戶，注釋和結(jié)束卡是產(chǎn)生潛在客戶的絕佳方式。這種策略讓企業(yè)可以從油管（國外視頻網(wǎng)站）視頻中鏈接到外部網(wǎng)站。

讓我們再次以購物化這樣的企業(yè)為例。例如，他們的油管（國外視頻網(wǎng)站）頻道可以包括一個終端卡，將用戶鏈接到一個登錄頁面，用戶可以在那里輸入電子郵件憑據(jù)，注冊免費試用或訪問電子書。

但是，請注意，YouTube已經(jīng)收緊了關(guān)于外部鏈接的規(guī)定。您現(xiàn)在需要成為他們合作伙伴計劃的一部分，以便能夠進行鏈接。

您還可以利用油管（國外視頻網(wǎng)站）描述字段鏈接到銷售線索磁鐵或您的免費試用頁面，您的觀眾可以從這些頁面轉(zhuǎn)化為銷售線索。

捐款

油管（國外視頻網(wǎng)站）為用戶提供了訂閱和獲得新視頻上傳通知的能力。作為營銷人員，這并不完全有用，因為你仍然不能完全訪問用戶的數(shù)據(jù)，如他們的電子郵件或電話號碼。解決這個問題的一個方法是把你的視頻廣告和電子郵件營銷系統(tǒng)結(jié)合起來。有興趣關(guān)注你的視頻的觀眾需要注冊訂閱你的時事通訊才能觀看。

然而，這個策略只有在你運行一個頻繁更新的視頻系列時才有效。一次性的視頻宣傳不適合這種策略。

結(jié)論

視頻營銷是最有效的品牌推廣和銷售線索獲取方式之一。本文中提到的策略不僅能幫助你創(chuàng)建正確的視頻格式和促銷方法，還能幫助你找到將這些觀點轉(zhuǎn)化為有效商機的方法。

你嘗試過用視頻營銷來獲取線索嗎？你的結(jié)果怎么樣？請在評論中留下你的想法。

阿南德斯里尼瓦桑作者

阿南德斯里尼瓦桑是哈比翁的創(chuàng)始人，這是一套免費的商業(yè)應用和資源哈賓項目管理套件被Capterra評為2017年同類產(chǎn)品中的前20名。