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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
谷歌廣告會讓你保持警覺，因為一切總是有點(diǎn)不穩(wěn)定。某些關(guān)鍵詞的有效性有升有降，CPC可以相對快速地改變，平臺的更新可能會使一切都有點(diǎn)不正常。
既然谷歌廣告是一個如此錯綜復(fù)雜的系統(tǒng)，那么在這個平臺上很容易犯錯誤，從而損失你的轉(zhuǎn)化率、金錢和印象也就不足為奇了。有點(diǎn)令人驚訝的是，當(dāng)新客戶對廣告表現(xiàn)感到失望時，我們發(fā)現(xiàn)他們十有八九會一遍又一遍地犯同樣的五個錯誤。
有一些好消息：了解問題可以讓你找到解決方案——雖然這5個問題可能會徹底破壞你的活動——但它們也有簡單的解決方法。在本帖中，我們將討論5個最常見的谷歌廣告問題，它們可能會損害你的廣告活動，以及如何避免它們。
1.過度填充的關(guān)鍵詞列表
當(dāng)你創(chuàng)建你的第一個廣告時，你可能會很想找到每個關(guān)鍵詞來幫助你轉(zhuǎn)化。然后你最終會得到一個廣泛的，過于填充的關(guān)鍵字列表，有點(diǎn)無處不在。
不要讓FOMO打敗你，因為這將極大地降低你的宣傳效果。你的關(guān)鍵詞越分散，越多樣化，你得到你想要的結(jié)果的可能性就越小，因為要寫廣告文案和開發(fā)吸引列表上所有搜索意圖的信息就越難。
舉例來說，如果你是一名化妝師，你可能會做任何事情，從當(dāng)?shù)仉娪暗姆b化妝到婚禮化妝，再到照片拍攝的化妝。這是三種非常不同的受眾，如果你為其中一種人寫廣告文案，最終可能會疏遠(yuǎn)其他人——即使他們可能會轉(zhuǎn)向更有針對性的文案。
如果你在尋找特效化妝來幫助你看起來像你夢想中的僵尸時看到了下面的廣告，你會點(diǎn)擊嗎？不。因為廣告中沒有任何內(nèi)容表明他們能幫助你得到你所需要的。
你也不想對可能產(chǎn)生不相關(guān)排名的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價。例如，"婚禮化妝",可以讓你搜索到真正尋找化妝品的人，而不是化妝師。忽視考慮搜索意圖會比你想象的更快地傷害你（和你的投資回報率)。
最好的解決辦法是創(chuàng)建小型的、有針對性的、有特定焦點(diǎn)的廣告群。這些人正在尋找相似的特定產(chǎn)品或服務(wù)，并且很可能有相似的搜索意圖。如果你能專注于此，你會有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。把他們看作一個有凝聚力的單位，而不是一個讓我們把意大利面扔向墻壁，然后看看是什么棍子的努力。
2.忽略非關(guān)鍵字定位選項
毫無疑問，關(guān)鍵詞是確保你的廣告出現(xiàn)在正確位置的最重要因素。然而，它們不是等式中的唯一因素，非關(guān)鍵詞定位選項仍然可以影響你的活動，并確保你得到最相關(guān)的位置。
定位是一個很好的例子。如果人們在達(dá)拉斯尋找一個狗保姆來照看他們的狗，他們不會真的想在賓夕法尼亞州看到一個狗保姆的廣告。這對他們沒有任何好處，而且在毫無意義的搜索中丟掉了一個品牌的位置。因此，通過使用定位來確保你的廣告只顯示給特定地點(diǎn)的人，或者故意排除在特定地點(diǎn)的人之外，你將有一個更好的開始。
有些企業(yè)完全遠(yuǎn)程辦公，不受任何地理限制。太棒了。但你很可能仍然只在一種語言中運(yùn)行任何給定的廣告，所以語言定位對于每個單獨(dú)的活動仍然是有用的。
還有其他的目標(biāo)選擇可以考慮，包括那些積極研究某個東西的受眾或者那些過去與你的企業(yè)有關(guān)系的人。如果它們過多地限制了你的受眾，就不要使用它們，但在利基營銷活動中要記住它們。
3.別管你的競選
這個常見的錯誤確實有道理。創(chuàng)建你的活動需要付出很多努力，所以一旦它們啟動并運(yùn)行，你很容易想到"它們要么在工作，要么沒在工作",然后不管它們是哪種情況。
不過，有時候，你的廣告活動在生命周期中需要一些改變。常見的例子包括：
意識到某些搜索詞會給你的網(wǎng)站帶來更多的流量，將它們添加到關(guān)鍵詞列表中
改變廣告組的出價，最終或多或少有可能推動轉(zhuǎn)化
如果你發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞正在觸發(fā)不相關(guān)的搜索，添加新的負(fù)面關(guān)鍵詞，這表現(xiàn)為沒有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)換
仔細(xì)觀察你的活動。這確實需要時間（這也是許多品牌將活動外包給像我們這樣的專家的原因之一),但如果你不保持敏捷并在需要時做出這些改變，這將對你的結(jié)果和底線產(chǎn)生負(fù)面影響。
4.只注重包容性而不是排他性目標(biāo)
關(guān)注積極的一面而不是消極的一面是一個好的人生目標(biāo)。這不是一個很好的營銷策略。
除了總是需要考慮客戶的異議以便你能克服它們，你還需要考慮誰不在你的目標(biāo)受眾中，為什么。
負(fù)面關(guān)鍵詞會通過消除那些不會給你帶來點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的潛在位置，讓你的廣告活動更加有效。例如，搜索"舞鞋"的人可能正在尋找去夜總會穿的芭蕾舞拖鞋或高跟鞋，所以負(fù)面關(guān)鍵詞可以幫助確保你在正確的軌道上。
例如，如果有人搜索"舞鞋細(xì)高跟鞋",而你有負(fù)面關(guān)鍵詞"細(xì)高跟鞋",你就知道了；他們不會看到你的廣告活動，減少你的不相關(guān)的廣告位置，增加你成功的機(jī)會。
找到任何可能拖累你的零碎東西，并把它們剪掉。你不會和所有的地點(diǎn)、關(guān)鍵詞、語言或受眾都匹配，所以排除那些不合適的，這樣你就能找到你最適合的客戶。
5.忽視你的投標(biāo)策略
谷歌廣告可以讓你很容易地選擇一種"設(shè)置好就忘了"的競價策略，或者把你的總預(yù)算平均分配給所有的廣告活動。但是，這可能會阻止您充分優(yōu)化您的活動。
例如，你的預(yù)算應(yīng)該更多地投入到那些能最有效地讓你得到想要的結(jié)果的活動中。也許這是與你試圖接觸的新人群中的受眾建立聯(lián)系，或者從特別高價值的受眾那里獲得銷售，或者以最低的價格獲得最多的轉(zhuǎn)化。
雖然正確分配預(yù)算是很好的第一步，但選擇出價多少也很重要。你想要有意識地決定你愿意為每個廣告組出價多少以及為什么。有時，對高容量的關(guān)鍵詞出價高會很有意義，這樣你就可以超越競爭對手，有希望獲得銷售。
然而，在其他情況下，你可能會發(fā)現(xiàn)一些高容量的關(guān)鍵字是相對低意圖的搜索，它會吃掉你太多的預(yù)算而沒有轉(zhuǎn)換。畢竟，僅僅因為一些關(guān)鍵詞是高容量的，并不意味著它們是高意圖的，這可能會讓你在沒有結(jié)果的情況下花費(fèi)大量的高CPC .
你可以使用谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃器或其他類似的工具來了解任何所選關(guān)鍵詞的搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用范圍，你可以在查看它們時嘗試將搜索意圖考慮在內(nèi)。數(shù)據(jù)的組合才是你要看的，而不僅僅是單個組件。
看看你的關(guān)鍵詞和你的廣告活動，考慮什么樣的競價選項會讓你手頭的廣告支出最有價值，然后從那里開始。
結(jié)論
你可能會在廣告活動中投入大量的時間和金錢，你希望看到盡可能高的投資回報率。這5個常見的廣告問題會阻止你這樣做，所以看看你目前的廣告（并仔細(xì)看看這些關(guān)鍵詞列表),確保它們目前都沒有限制你的潛力。
在創(chuàng)建和管理廣告活動方面需要更多幫助嗎？顛覆性廣告使用數(shù)據(jù)驅(qū)動的點(diǎn)擊付費(fèi)策略來幫助你最大化你的投資回報率。給我們發(fā)一條消息，看看我們能如何幫助你。
你怎么想呢？你在廣告活動中犯過這些錯誤嗎？你認(rèn)為哪個最具破壞性？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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