此文是商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

自動(dòng)化是一種夢(mèng)想，對(duì)嗎？這就是為什么像亞馬遜的訂閱選項(xiàng)這樣的服務(wù)如此受歡迎，也是為什么每天都有如此多的解決方案推出來(lái)幫助我們簡(jiǎn)化從用餐計(jì)劃到支付賬單的一切。畢竟，我們每天都有太多的任務(wù)，卻沒(méi)有足夠的時(shí)間，也許沒(méi)有人比企業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)人員更了解這一點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告客戶都非常注重效率，通過(guò)自動(dòng)化來(lái)簡(jiǎn)化活動(dòng)的機(jī)會(huì)聽(tīng)起來(lái)非常有吸引力……尤其是如果它有一些好處，比如所謂的自動(dòng)優(yōu)化，或者你正在管理數(shù)量無(wú)窮的活動(dòng)。

實(shí)際上，對(duì)于谷歌廣告，有8種不同類(lèi)型的自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略可供選擇，每一種都有不同的優(yōu)先結(jié)果和行動(dòng)。這些策略中的一些對(duì)某些企業(yè)或廣告商來(lái)說(shuō)可能是很好的選擇，但有時(shí)自動(dòng)化的活動(dòng)也有很大的缺點(diǎn)。

在這篇文章中，我們將討論谷歌廣告中的每一種自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略，以及如何為你創(chuàng)建的每一個(gè)廣告選擇合適的策略。

什么是自動(dòng)投標(biāo)策略？

自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略允許你把方向盤(pán)交給谷歌，至少在你競(jìng)價(jià)什么和你競(jìng)價(jià)什么的時(shí)候。谷歌將制定自動(dòng)策略，而不是手動(dòng)出價(jià)，你可以為看到你廣告的用戶的任何給定點(diǎn)擊設(shè)定具體的每次點(diǎn)擊付費(fèi)限額。

他們的算法將根據(jù)您的廣告獲得點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的可能性自動(dòng)設(shè)定出價(jià)，并且他們將主要根據(jù)他們對(duì)特定用戶的了解來(lái)計(jì)算這些信息，包括：

他們使用的設(shè)備

他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

位置

一天中進(jìn)行搜索的時(shí)間

他們的操作系統(tǒng)

自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的，這意味著它們針對(duì)特定的行為進(jìn)行優(yōu)化，比如點(diǎn)擊量超過(guò)轉(zhuǎn)化率，反之亦然。它們旨在幫助那些擔(dān)心出價(jià)不夠高的廣告客戶，但通過(guò)關(guān)注行動(dòng)的可能性，它們也減少了在完全無(wú)意從你這里購(gòu)買(mǎi)的用戶身上花費(fèi)太多的機(jī)會(huì)。

每次拍賣(mài)的自動(dòng)出價(jià)都是獨(dú)一無(wú)二的。隨著谷歌的算法根據(jù)用戶的動(dòng)作隨著時(shí)間的推移學(xué)習(xí)更多的東西，它們也會(huì)更新。也就是說(shuō)，他們跟蹤的是一段時(shí)間內(nèi)的變化，而不是立即的，所以如果市場(chǎng)上有任何劇烈的變化，你就必須接手。

一些營(yíng)銷(xiāo)人員更喜歡手動(dòng)競(jìng)價(jià)，因?yàn)檫@給了他們更多的控制權(quán)。他們可能知道他們不想在一次點(diǎn)擊上花費(fèi)超過(guò)2.24美元。如果這聽(tīng)起來(lái)像你，手動(dòng)投標(biāo)是一個(gè)很好的選擇。如果沒(méi)有，請(qǐng)繼續(xù)閱讀不同類(lèi)型的自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略，看看它們是否適合你。

目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師

目標(biāo)官方認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員投標(biāo)策略的重點(diǎn)是在您的目標(biāo)每次收購(gòu)成本(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)的基礎(chǔ)上推動(dòng)盡可能多的轉(zhuǎn)換。盡管有些投標(biāo)的成本會(huì)比你的目標(biāo)成本高或低，但它們會(huì)達(dá)到平均，以確保你總體上保持在你需要的水平。

這是一個(gè)策略，給你一些好的控制你的出價(jià)，讓你設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)會(huì)計(jì)師。

當(dāng)你有一個(gè)你想接近的普通注冊(cè)會(huì)計(jì)師時(shí)，這種競(jìng)價(jià)策略可以很好地發(fā)揮作用（但不一定每次點(diǎn)擊都低于這個(gè)水平)。在選擇這種方式之前，要清楚知道為了維持銷(xiāo)售的盈利能力，你可以花多少錢(qián)，把所有可能導(dǎo)致成本上升或投資回報(bào)損失的因素都考慮進(jìn)去。

這一點(diǎn)需要考慮的一些事情：

它需要在您的帳戶上啟用轉(zhuǎn)換跟蹤。查看如何在這里安裝像素。

為了獲得好的結(jié)果，首先從谷歌廣告中獲得一些轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的歷史是很重要的，否則這種競(jìng)價(jià)策略一開(kāi)始可能不會(huì)給你帶來(lái)很多好處，因?yàn)樗€沒(méi)有"學(xué)會(huì)"。如果可以的話，在使用這個(gè)策略之前的30天內(nèi)至少有2o次轉(zhuǎn)化，或者知道前兩周可能是一個(gè)"學(xué)習(xí)"期。

目標(biāo)漫游

當(dāng)使用目標(biāo)羅阿斯策略時(shí)，你讓谷歌設(shè)定出價(jià)，以盡可能最大化轉(zhuǎn)換價(jià)值，最大化你的潛在廣告支出回報(bào)(ROAS).這種競(jìng)價(jià)策略只能應(yīng)用于單個(gè)活動(dòng)，而不能應(yīng)用于多個(gè)活動(dòng)（也稱為"組合"競(jìng)價(jià)策略)。這種策略類(lèi)似于目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，但上面的內(nèi)容允許您將其用作投資組合投標(biāo)策略，這種策略專(zhuān)門(mén)關(guān)注roa，而另一種策略則直接關(guān)注收購(gòu)價(jià)值。

你的羅阿斯是你想從你投資的每一美元廣告支出中獲得的轉(zhuǎn)換價(jià)值，告訴你你正在獲得的廣告支出回報(bào)。如果你想在廣告上每花一美元就能獲得四美元的銷(xiāo)售額，那么回報(bào)率就是400%。

不過(guò)，有個(gè)問(wèn)題。適用于目標(biāo)官方認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員策略的轉(zhuǎn)換跟蹤問(wèn)題在這里也同樣適用。會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線，看一周左右會(huì)很貴，很沮喪。

最大化點(diǎn)擊

這種競(jìng)價(jià)策略是不言自明的：它將盡可能多地點(diǎn)擊你的廣告，通過(guò)你的日常預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你可以設(shè)置一個(gè)出價(jià)限制，這很好，因?yàn)樗_保你不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊幾下就浪費(fèi)了你的預(yù)算，這種策略可以用作投資組合策略。

對(duì)于這種轉(zhuǎn)換類(lèi)型，您需要記住以下幾點(diǎn)：

設(shè)定出價(jià)上限幾乎總是一個(gè)好的選擇，這樣谷歌就不會(huì)以你不滿意的方式花掉你的預(yù)算。點(diǎn)擊是好的，但如果花費(fèi)太多就不好了。

如果你想為你的網(wǎng)站或某個(gè)特定的登陸頁(yè)面增加流量，這可能是一個(gè)不錯(cuò)的競(jìng)價(jià)選擇。

我們向目前在你的活動(dòng)中有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化歷史并且你想進(jìn)一步增加流量的觀眾推薦這個(gè)。

谷歌廣告有時(shí)會(huì)大舉投資，蠶食你的預(yù)算。他們想讓你獲得這些點(diǎn)擊，但同樣，這可能是有代價(jià)的，所以保持合理的出價(jià)限制。

最大化轉(zhuǎn)化率

最大化轉(zhuǎn)化將類(lèi)似于上述投標(biāo)策略，但這里的重點(diǎn)將完全是獲得轉(zhuǎn)化，而不僅僅是點(diǎn)擊。只要有可能，谷歌會(huì)快速檢查你的預(yù)算，讓你獲得這些轉(zhuǎn)換。

然而，你會(huì)注意到，與上面的競(jìng)價(jià)策略不同，這個(gè)策略不允許你設(shè)置競(jìng)價(jià)上限。你需要知道的是：

無(wú)法設(shè)定出價(jià)上限對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)是一個(gè)沉重的打擊。有一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)是，谷歌可以通過(guò)過(guò)高的中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）燒錢(qián)，給你帶來(lái)一些結(jié)果，但不是以有利可圖的價(jià)格。

必須啟用轉(zhuǎn)換跟蹤，算法才能正確優(yōu)化轉(zhuǎn)換。

這種投標(biāo)策略通常不是我推薦的策略，因?yàn)殡m然它可以產(chǎn)生很多行動(dòng)，但它會(huì)帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)搜索頁(yè)面位置

這種競(jìng)價(jià)策略優(yōu)先考慮廣告位置，讓廣告商在搜索頁(yè)面的頂部或結(jié)果的第一頁(yè)競(jìng)價(jià)。你可以選擇你想優(yōu)先考慮的地點(diǎn)。這是一個(gè)只有投資組合的投標(biāo)策略，這意味著它可以應(yīng)用于多個(gè)活動(dòng)。

選擇這種投標(biāo)策略時(shí)，您應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)：

能夠讓你的廣告出現(xiàn)在正確的位置是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，特別是在搜索高價(jià)值但非常有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告排名可能是至關(guān)重要的。

這種競(jìng)價(jià)策略背后的想法是，谷歌將在必要時(shí)自動(dòng)提高你的出價(jià)，以獲得那些高可見(jiàn)性的結(jié)果。在你選擇它之前，確保這是值得的，如果是這樣，密切關(guān)注那些CPC .

請(qǐng)記住，您的廣告位置和廣告排名越高，您的中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）或官方認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員可能就越高。再次提醒，注意你的CPC，因?yàn)槿绻阏娴呢?fù)擔(dān)不起，那么高的廣告位置就不再值得了。

目標(biāo)排名份額

與我們已經(jīng)采用的模式保持一致，這種競(jìng)價(jià)策略與直接高于它的策略相似，因?yàn)樗P(guān)注的是廣告的位置，而不是某個(gè)行為的價(jià)值或成本。然而，這種策略不僅優(yōu)先考慮好的位置，而且實(shí)際上要超過(guò)非常具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比方說(shuō)，你是一家小型制鞋公司，你厭倦了耐克主宰市場(chǎng)。你可以輸入他們的域名作為你想要排名靠前的域名，并有希望控制"跑鞋"和"多功能運(yùn)動(dòng)鞋"的第一名廣告結(jié)果

本次活動(dòng)的亮點(diǎn)如下：

有一個(gè)設(shè)置出價(jià)上限的選項(xiàng)。做這個(gè)。大名鼎鼎的公司有龐大的預(yù)算，你不想為了跟上而破產(chǎn)。

你可以嘗試超越那些不斷竊取高價(jià)值關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你有能力看著你的CPCs增加，這樣你就可以抓住一些銷(xiāo)售，全速前進(jìn)。

增強(qiáng)型中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）

增強(qiáng)型中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）可以單獨(dú)應(yīng)用，但也可以應(yīng)用于其他競(jìng)價(jià)策略。它代表"增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊成本",雖然它類(lèi)似于手動(dòng)出價(jià)，但它允許谷歌調(diào)整你的出價(jià)——即使你已經(jīng)手動(dòng)設(shè)置了它。谷歌將根據(jù)出售的可能性調(diào)整出價(jià)，如果可能性較高，就提高出價(jià)，如果可能性較低，就降低出價(jià)。

以下是您需要的戰(zhàn)略信息：

它確實(shí)有助于提高點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率的歷史，但它經(jīng)常以更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為代價(jià)。

這限制了設(shè)定適當(dāng)出價(jià)上限的能力，讓谷歌能夠做出最終決定。這可能導(dǎo)致盈利能力的重大損失，而這不是大多數(shù)企業(yè)愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)印象份額

這是一種相對(duì)較新的競(jìng)價(jià)策略，優(yōu)先競(jìng)價(jià)以達(dá)到印象份額的目標(biāo)百分比。

印象分享告訴你，根據(jù)目標(biāo)和關(guān)鍵詞，你出現(xiàn)在搜索中的百分比。有時(shí)候，低印象份額至少部分是低出價(jià)的結(jié)果，這個(gè)策略可以幫助你克服這一點(diǎn)。印象份額越高，看到你廣告的人就越多，你點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越多。

關(guān)于這種投標(biāo)策略，你需要知道以下幾點(diǎn)：

設(shè)置最高點(diǎn)擊費(fèi)的能力也是很有價(jià)值的。使用它，因?yàn)槟悴恍枰捉滥愕恼麄€(gè)預(yù)算來(lái)簡(jiǎn)單地獲得更多的印象，甚至可能不會(huì)轉(zhuǎn)化。

您可以對(duì)不同的頁(yè)面位置進(jìn)行優(yōu)先排序，包括頁(yè)面頂部和頁(yè)面上的任何位置，這樣您就可以決定是否只對(duì)可見(jiàn)性最高的展示進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

印象分享僅僅意味著讓你的廣告更頻繁地出現(xiàn)。這是所有的優(yōu)化，而不是具體的行動(dòng)。

我應(yīng)該使用自動(dòng)投標(biāo)策略嗎？

自動(dòng)化的想法當(dāng)然很吸引人，但大多數(shù)廣告商仍然更愿意選擇人工競(jìng)價(jià)。這有幾個(gè)原因，包括：

它讓他們?cè)黾訉?duì)特定條款或特別高價(jià)值的廣告組的出價(jià)，從而增加提高這些廣告的廣告排名（和結(jié)果)的可能性。

這可以防止他們的點(diǎn)擊費(fèi)從他們手中流失，并擠壓他們的盈利機(jī)會(huì)。畢竟，如果你的點(diǎn)擊費(fèi)是15美元，而你只花得起10美元，誰(shuí)會(huì)在乎你是否得到了轉(zhuǎn)化呢？

自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略在某些情況下可能是有用的，但在許多情況下，你會(huì)從堅(jiān)持手動(dòng)競(jìng)價(jià)中受益最多，并確保你的活動(dòng)在其他方面得到優(yōu)化，并使用強(qiáng)有力、高價(jià)值和高意圖的關(guān)鍵詞。

結(jié)論

雖然許多廣告代理商更喜歡盡可能地控制出價(jià)（因此通常選擇對(duì)他們運(yùn)行的大多數(shù)活動(dòng)進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)),但是某些自動(dòng)出價(jià)策略是有時(shí)間和地點(diǎn)的。他們可以節(jié)省您的時(shí)間，并幫助您優(yōu)化您的活動(dòng)，以獲得特定的結(jié)果，這從表面上看是一件好事。

只要確保當(dāng)你以手動(dòng)出價(jià)的形式放棄控制權(quán)時(shí)，節(jié)省的時(shí)間值得你做出任何犧牲，并特別密切地關(guān)注這些活動(dòng)。

努力選擇適合自己的投標(biāo)策略？我們可以幫助您管理您的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)的所有方面，一直到投標(biāo)策略（自動(dòng)或非自動(dòng))。請(qǐng)聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你覺(jué)得自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略怎么樣？比起人工投標(biāo)，你更喜歡自動(dòng)化嗎？為什么或?yàn)槭裁床?？在下面的評(píng)論區(qū)分享你的想法、知識(shí)和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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