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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
每個(gè)人都希望有一個(gè)漂亮的電子郵件訂戶名單。這是每個(gè)人開始電子郵件營(yíng)銷時(shí)的目標(biāo)之一。但是人們對(duì)列表建設(shè)的一個(gè)誤解是，他們的訂戶會(huì)像變魔術(shù)一樣自動(dòng)變成買家。那不一定是真的。
許多電子郵件營(yíng)銷人員都在這個(gè)問題上苦苦掙扎，很難將他們的電子郵件訂戶轉(zhuǎn)化為真正的買家。在這篇文章中，我們會(huì)給你一些提示，告訴你如何做到這一點(diǎn)。
培養(yǎng)他們
如果你熟悉電子郵件營(yíng)銷，那么你可能已經(jīng)熟悉營(yíng)銷漏斗的概念。你的客戶從頂部開始，逐漸進(jìn)入你的漏斗，直到一些人慢慢進(jìn)入底部，變成買家。
雖然這個(gè)類比很好，但并不是100%準(zhǔn)確。一個(gè)更好的方法是把你的漏斗看做一座山。你的前景是從最底層開始的，你必須幫助他們走向頂層。你應(yīng)該把重點(diǎn)放在推動(dòng)你的客戶銷售上，而不是讓他們倒下。
你應(yīng)該盡你所能提醒他們?yōu)槭裁从嗛喣愕臅r(shí)事通訊。與你的電子郵件訂閱者建立關(guān)系是至關(guān)重要的，要做到這一點(diǎn)，你必須不斷證明自己，并展示為什么你值得出現(xiàn)在他們的收件箱里。
如果你做不到這一點(diǎn)，并從一開始就給人留下了深刻的印象，你最終會(huì)被遺忘，他們最終會(huì)從你的名單中取消訂閱。確保你在第一封郵件中證明了自己，并專注于提供價(jià)值。這樣，他們會(huì)記得你是誰，為什么他們應(yīng)該繼續(xù)訂閱你的名單。
良好的開端
表明你價(jià)值的最好方式之一是給你的電子郵件訂閱者一些有價(jià)值的東西，讓他們加入你的名單。像免費(fèi)報(bào)告甚至免費(fèi)課程這樣的東西可能是一個(gè)很好的方法。
這種方法如此有效有兩個(gè)原因。
首先，大多數(shù)人喜歡免費(fèi)贈(zèng)品。當(dāng)人們免費(fèi)得到有價(jià)值的東西時(shí)，他們會(huì)有一種美好的感覺。所以他們會(huì)立刻把你的簡(jiǎn)訊和積極的感覺聯(lián)系起來。如果你繼續(xù)沿著這條路線走下去，繼續(xù)首先關(guān)注價(jià)值，這些感覺會(huì)得到加強(qiáng)，直到他們將你視為實(shí)際的資源，而不僅僅是另一個(gè)營(yíng)銷人員。
提供免費(fèi)贈(zèng)品也是從一開始就證明你的價(jià)值和專業(yè)知識(shí)的好方法。這不僅有助于讓你看起來像一個(gè)有價(jià)值的來源，也有助于建立你在這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威。
這就是為什么你給他們的免費(fèi)課程或免費(fèi)報(bào)告應(yīng)該是你最好的作品。你必須從一開始就給人留下深刻的印象。不要錯(cuò)誤地向他們提供一些你甚至沒有專有權(quán)的一次性報(bào)告。這將最終把你的訂戶吸引到你的名單上，并讓他們回來找你。
讓他們很快上鉤
一旦你有了電子郵件訂閱者，確保你立即跟進(jìn)。如果你的第一封跟進(jìn)郵件在他們訂閱后一周或一個(gè)月才出現(xiàn)，他們很可能已經(jīng)忘記你了，讓你的努力變得毫無意義。
你的第一封郵件應(yīng)該是對(duì)你新名單的歡迎。它應(yīng)該告訴他們應(yīng)該從你的簡(jiǎn)訊中得到什么，并介紹你的其他平臺(tái)，如你的博客或社交媒體頁面。
雖然一開始展示你的一些產(chǎn)品可能很誘人，但現(xiàn)在不是這樣做的最佳時(shí)機(jī)。相反，確保你交付了報(bào)告或者他們已經(jīng)承諾的課程（如果有的話)。你的第二封郵件應(yīng)該用來提醒你的電子郵件訂閱者關(guān)于你的報(bào)告以及一些案例研究來證明它的重要性。你可以在第二封郵件后開始推銷產(chǎn)品，但如果你愿意，你也可以等得更久。
從小處著手，逐步提升
你介紹的第一個(gè)產(chǎn)品最好是低價(jià)的。這將有助于進(jìn)一步建立信任。這也將有助于建立您的品牌，并為您的客戶提供多點(diǎn)購(gòu)買機(jī)會(huì)。
使用入門級(jí)產(chǎn)品和分層定價(jià)來幫助您的客戶實(shí)現(xiàn)更大的銷售。例如，你不想一開始就參加1500美元的研討會(huì)；首先從中等大小的電子書或視頻課程開始會(huì)明智得多。
例如，如果你銷售攝影器材，你不會(huì)想一開始就推銷高端相機(jī)。你可能有更好的機(jī)會(huì)在一些配件上銷售它們。確保你從建立你的價(jià)值和信任開始，進(jìn)入一個(gè)價(jià)格合理的入門級(jí)產(chǎn)品，并從那里開始努力。
說到信任，你必須從一開始就打消任何你可能是騙子的想法。即使你給他們發(fā)了幾條信息，他們?nèi)匀徊恢滥闶钦l，他們可能仍然不愿意從你這里買東西，即使是小額購(gòu)買。
這就是為什么你應(yīng)該使用一切工具來表明你是一個(gè)值得信賴的供應(yīng)商。以證明的形式進(jìn)行社會(huì)證明是一個(gè)很好的方法。提供安全的支付方式是另一個(gè)選擇。試著通過實(shí)時(shí)聊天鏈接或免費(fèi)電話號(hào)碼讓自己變得容易聯(lián)系上。這將有助于減輕他們的恐懼，并建立你是一個(gè)合法的企業(yè)。
確保你的網(wǎng)站有利于銷售
你的網(wǎng)站將最終成為大部分購(gòu)買發(fā)生的地方。這就是為什么你的主網(wǎng)站應(yīng)該首先進(jìn)行轉(zhuǎn)換優(yōu)化。如果不是，世界上所有的電子郵件用戶都不會(huì)有所作為。
為了確保你的網(wǎng)站能夠被轉(zhuǎn)化，你首先要做的事情之一就是讓導(dǎo)航和布局盡可能的簡(jiǎn)單。確保你的產(chǎn)品圖片清晰、高質(zhì)量，并且是你網(wǎng)站的主要焦點(diǎn)。
您還應(yīng)該考慮添加一些內(nèi)容，比如添加一個(gè)常見問題解答頁面，或者為您的客戶使用頁面特定的彈出窗口和消息OptinMonster等工具允許您通過使用智能定位來根據(jù)客戶的行為顯示特定的促銷活動(dòng)，從而提高您的轉(zhuǎn)化率。
確保結(jié)賬過程盡可能順利也是一大贏家。
你可以使用怪獸之眼這樣的分析工具來檢查你的訪問者的行為，看看他們決定何時(shí)何地跳出去。你讓客戶跳過的循環(huán)越多，他們跳出去取消購(gòu)買的機(jī)會(huì)就越大。欺騙性的定價(jià)也肯定會(huì)讓買家望而卻步，損害你的品牌形象。
結(jié)論
如你所見，將你的電子郵件訂閱者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶并不是什么難事。你所要做的就是記住從一開始就建立信任和價(jià)值，并跟進(jìn)，這樣你就可以和你的清單建立穩(wěn)固的關(guān)系。從小處著手，逐步銷售到高價(jià)商品。盡你所能建立對(duì)你的企業(yè)的信任，最后，但同樣重要的是，確保你的主網(wǎng)站是為銷售而優(yōu)化的。
佐伊價(jià)格作者
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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