此文是杭州廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，杭州廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
你已經(jīng)準(zhǔn)備好開始使用谷歌廣告了。你已經(jīng)有了自己的賬戶，已經(jīng)在營(yíng)銷預(yù)算中留出了資金，并且已經(jīng)閱讀了所有向你展示如何實(shí)際使用該系統(tǒng)的教程。
如果你仍然感到有點(diǎn)失落，或者如果你已經(jīng)運(yùn)行了你的頭幾個(gè)運(yùn)動(dòng)，只得到平淡的結(jié)果，這是完全正常的。谷歌廣告是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，不幸的是，它不像閱讀一個(gè)偉大的戰(zhàn)略，選擇一些關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊去那么簡(jiǎn)單。
然而，一旦你掌握了一些策略的竅門，知道從哪里開始以及避免什么錯(cuò)誤，這個(gè)系統(tǒng)就會(huì)變得容易得多。在本帖中，我們將仔細(xì)看看人們?cè)趧?chuàng)建他們的第一個(gè)谷歌廣告活動(dòng)時(shí)所犯的常見錯(cuò)誤，以及你如何完全避開它們。
1.他們走得太快了
我一次又一次看到的一件事是，新的企業(yè)或營(yíng)銷人員已經(jīng)確信，你必須在(法)離開(our prendre conge)中做大或回家，他們沒有設(shè)置任何類型的投標(biāo)規(guī)則或備份計(jì)劃，他們?cè)谝粋€(gè)單一的活動(dòng)中投入所有，吹他們的整個(gè)預(yù)算。
當(dāng)然，這有一個(gè)很大的問題：谷歌廣告有時(shí)是不可預(yù)測(cè)的，幾乎所有的企業(yè)和廣告商都需要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比測(cè)試，以評(píng)估哪些策略、文案、受眾定位和關(guān)鍵詞分組實(shí)際上最適合他們及其具體情況。
測(cè)試意味著我們沒有人第一次就能100%正確，如果你從一開始就全身心投入到一些活動(dòng)中，它不會(huì)給你足夠的空間去實(shí)驗(yàn)，找到什么有效，然后適當(dāng)?shù)貎?yōu)化你的活動(dòng)。
即使你最終從最初的活動(dòng)中獲得了不錯(cuò)的結(jié)果，這也是最好的結(jié)果，你可能會(huì)錯(cuò)過很多關(guān)鍵詞、文案或競(jìng)價(jià)策略的機(jī)會(huì)，這些策略可以提高你的談話率、廣告支出回報(bào)(ROAS)或兩者兼而有之。
2.他們只考慮自己的活動(dòng)，而不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如果我們可以創(chuàng)建一個(gè)出色的活動(dòng)，設(shè)定一個(gè)合理的出價(jià)，并讓我們的廣告自動(dòng)開始獲得我們希望的排名靠前的結(jié)果，那就太好了，但谷歌廣告是在拍賣系統(tǒng)上工作的。這意味著我們得到的結(jié)果絕對(duì)直接受到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做的事情的影響，所以如果你因?yàn)椴幌氡荒愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為所困擾而試圖在泡沫中創(chuàng)建你的活動(dòng)，你將錯(cuò)過一大塊拼圖。
市場(chǎng)調(diào)查很重要。你想看看你的廣告活動(dòng)的出價(jià)范圍是多少，你的關(guān)鍵詞排名第一的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在他們的廣告中說了什么，他們的出價(jià)是多少。
3.他們沒有著眼于大局
當(dāng)你評(píng)估廣告活動(dòng)時(shí)，很容易被眼前的結(jié)果和成本所吸引，但有時(shí)短視會(huì)讓你看到更大的畫面。這種情況在谷歌廣告上有兩種方式：準(zhǔn)確評(píng)估潛在價(jià)值和歸因。
第一：領(lǐng)先價(jià)值。當(dāng)你在估算一次點(diǎn)擊的花費(fèi)時(shí)，很多商家會(huì)想"我可以每次點(diǎn)擊花費(fèi)2美元，當(dāng)我得到最低銷售額時(shí)，仍然是有利可圖的。"但是你也必須考慮到這樣一個(gè)事實(shí)，大量的用戶會(huì)點(diǎn)擊而不會(huì)轉(zhuǎn)化，購(gòu)買的客戶更有可能多次從你這里購(gòu)買，而不僅僅是這一次。
你真正需要評(píng)估的是來自谷歌廣告的客戶的估計(jì)終身價(jià)值，然后相應(yīng)地調(diào)整你的出價(jià)，同時(shí)考慮到轉(zhuǎn)換率可能較低。
歸因也是需要考慮的。也許有人點(diǎn)擊了你的廣告，你為點(diǎn)擊付費(fèi)，但他們似乎不會(huì)馬上消失。但是，如果谷歌廣告中的歸因側(cè)重于更廣泛的視角，而不是純粹的最后一次點(diǎn)擊歸因模式（這是默認(rèn)的),你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有人通過點(diǎn)擊你的廣告發(fā)現(xiàn)了你，然后幾周后通過博客文章回到網(wǎng)站，然后轉(zhuǎn)換。
同樣，全局思維很重要，因?yàn)樵S多客戶通常需要與多個(gè)接觸點(diǎn)進(jìn)行交互，然后才能準(zhǔn)備好進(jìn)行轉(zhuǎn)換。選擇一個(gè)考慮到這些不同接觸點(diǎn)的歸因模型，如線性或時(shí)間衰減模型，它會(huì)給你一個(gè)更全面的描述。
要改變你的歸因模式，在谷歌廣告儀表板中找到"工具",然后選擇"搜索歸因"您將在此看到選擇歸因模型的選項(xiàng)。
4.他們留得太寬了
選擇你的關(guān)鍵詞可能很棘手。我們的第一個(gè)沖動(dòng)往往會(huì)告訴我們對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，甚至可能讓我們排名在一個(gè)可以獲得點(diǎn)擊的位置，但這是人們?cè)趧?chuàng)建他們的第一個(gè)活動(dòng)時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，可能會(huì)完全破壞它。
細(xì)分關(guān)鍵詞組是一條可行之路，因?yàn)樗鼈兡艽_保你創(chuàng)建真正相關(guān)的、有針對(duì)性的信息，與搜索意圖一致的關(guān)鍵詞。如果有人搜索“SEO”，看到一個(gè)(法)離開(our prendre conge)服務(wù)的廣告，他們可能會(huì)被趕走。該機(jī)構(gòu)也有搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，但他們沒有適當(dāng)?shù)膹V告，客戶認(rèn)為廣告不是很合適。
記住，你的關(guān)鍵詞廣告組越小，就越容易創(chuàng)建符合搜索意圖和用戶需求的廣告文案。將用戶發(fā)送到相關(guān)的登錄頁(yè)面也更容易，所有這些意味著更高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，以及潛在的更高的廣告排名和印象份額百分比。
想了解更多？你可以在這里閱讀如何創(chuàng)建緊密有效的廣告群。
5.他們忘記了接下來會(huì)發(fā)生什么
第五個(gè)錯(cuò)誤是被困在泡沫中的另一個(gè)例子，但這次泡沫沒有忘記你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而是忘記接下來會(huì)發(fā)生什么。
如果你想排名靠前，獲得點(diǎn)擊，并為自己的轉(zhuǎn)化定位，你的谷歌廣告活動(dòng)需要強(qiáng)大。但是一旦他們點(diǎn)擊，他們就會(huì)被帶到其他地方，如果你漏斗的其他部分不夠強(qiáng)大，你的結(jié)果也不會(huì)強(qiáng)大。這就是為什么有時(shí)人們看到他們的廣告有大量的點(diǎn)擊，但沒有轉(zhuǎn)化，然后他們認(rèn)為這是浪費(fèi)金錢。如果這是你正在經(jīng)歷的事情，你需要調(diào)整你的定位或者你的登陸頁(yè)面。
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理想情況下，你的登陸頁(yè)面應(yīng)該是用戶點(diǎn)擊廣告后看到的完美、無縫的下一步。它應(yīng)該立即解決他們的搜索意圖，并給他們需要采取下一步行動(dòng)的信息。
例如，這個(gè)廣告響應(yīng)了一個(gè)用戶的搜索意圖，這個(gè)用戶顯然對(duì)了解移動(dòng)卡車的價(jià)格感興趣：
該登錄頁(yè)面會(huì)立即跟進(jìn)，為他們提供填寫信息的表格，而不是先帶他們查看一般信息：
在某些情況下，這可能是一個(gè)銷售線索磁鐵。如果你沒有設(shè)置郵件自動(dòng)回復(fù)功能來吸引用戶，這可能是你的失誤之處。如果你試圖出售商品或服務(wù)，但沒有通過臉書或谷歌跟進(jìn)再營(yíng)銷活動(dòng)，你也會(huì)失去那里的潛在客戶。
確保你的漏斗得到了很好的優(yōu)化。當(dāng)用戶采取一個(gè)動(dòng)作時(shí)，接下來會(huì)發(fā)生什么？他們是如何進(jìn)入漏斗的下一階段的？不要忘記開展活動(dòng)，即使在用戶購(gòu)買后也要重新吸引他們；留住客戶比繼續(xù)尋找新客戶更便宜。
6.他們表現(xiàn)得好像所有的運(yùn)動(dòng)都是平等的
當(dāng)你做研究和計(jì)劃你的活動(dòng)時(shí)，可能會(huì)有一些你想優(yōu)先考慮的。例如，你可能認(rèn)為再營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)有利可圖，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是高價(jià)值的觀眾。或者，也許你已經(jīng)找到了黃金的低競(jìng)爭(zhēng)高搜索量關(guān)鍵詞，你認(rèn)為它會(huì)以較低的成本為你帶來大量的點(diǎn)擊和來自冷漠受眾的轉(zhuǎn)化。
有些活動(dòng)會(huì)比其他活動(dòng)更有價(jià)值，對(duì)更有可能給你帶來高價(jià)值購(gòu)買或客戶的關(guān)鍵詞出價(jià)更高是有道理的。
尋找"廉價(jià)跆拳道課程"的人可能沒有尋找"一對(duì)一跆拳道訓(xùn)練"的人有那么高的價(jià)值，后者愿意支付溢價(jià)并堅(jiān)持長(zhǎng)期課程。在競(jìng)標(biāo)中投入更多，在廣告活動(dòng)中投入更多，這將有助于為你帶來最高利潤(rùn)或你想要的客戶類型，從而幫助你的企業(yè)按照你想要的方式擴(kuò)大規(guī)模。
結(jié)論
谷歌廣告有如此大的潛力，但因?yàn)樗且粋€(gè)需要大量財(cái)務(wù)投資的平臺(tái)，你真的要確保從一開始就從上到下正確地優(yōu)化你的活動(dòng)。
通過避免人們?cè)趧?chuàng)建他們的第一個(gè)谷歌廣告活動(dòng)時(shí)犯的這些常見錯(cuò)誤，您將能夠從一開始就定位于創(chuàng)建更強(qiáng)大、更靈活和敏捷的活動(dòng)，同時(shí)從初始測(cè)試中獲得更可靠和可操作的數(shù)據(jù)。這將幫助你更快地步入正軌，在你意識(shí)到之前最大化你的ROAS .
想確保谷歌廣告的每一分錢都能發(fā)揮最大作用嗎？與我們聯(lián)系，了解我們的(法)離開(our prendre conge)廣告服務(wù)，我們很樂意幫助。
你怎么想呢？你犯過這些常見的谷歌廣告錯(cuò)誤嗎？你如何優(yōu)化你的活動(dòng)以取得成功？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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