此文是長(zhǎng)沙包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，長(zhǎng)沙包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

長(zhǎng)沙包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你已經(jīng)開(kāi)始了新的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，也許已經(jīng)完成了幾百美元的銷售額（或者你還沒(méi)有賣出任何東西),但是你準(zhǔn)備做得更多。你已經(jīng)著眼于你的第一個(gè)10,000美元的銷售里程碑，你需要知道的是你需要做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)它。

制定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略將是跨越第一個(gè)終點(diǎn)線的關(guān)鍵，給你動(dòng)力繼續(xù)朝著更大的目標(biāo)前進(jìn)。在本帖中，我們將帶你經(jīng)歷開(kāi)始移動(dòng)產(chǎn)品并達(dá)到10k大關(guān)所需的七個(gè)步驟。

1.從一個(gè)品牌效應(yīng)很強(qiáng)的網(wǎng)站開(kāi)始

在當(dāng)今世界，很有可能網(wǎng)上已經(jīng)存在與你的產(chǎn)品類似的東西。更有可能的是，網(wǎng)上有大量類似的產(chǎn)品可供購(gòu)買(mǎi)。

讓自己與眾不同并在早期獲得大量關(guān)注的一個(gè)方法是在你的網(wǎng)站上有獨(dú)特的品牌，以幫助你與眾不同。談?wù)撃愕钠放频氖姑?，你是什么，并努力突出你與眾不同的地方。

例如，輝煌的地球是一家珠寶公司，它強(qiáng)調(diào)鉆石開(kāi)采中的道德實(shí)踐。這是他們品牌的一個(gè)巨大組成部分，盡管美國(guó)所有的珠寶公司都有法律義務(wù)遵循同樣的做法。通過(guò)突出它的特點(diǎn)，它緩解了人們的擔(dān)憂，并讓客戶想知道"好吧，其他人到底在做什么？"

品牌效應(yīng)很強(qiáng)的網(wǎng)站會(huì)讓你在目標(biāo)受眾中迅速脫穎而出，這是關(guān)鍵詞。當(dāng)然，也有更便宜的珠寶公司，但是燦爛的地球正在使用這個(gè)標(biāo)語(yǔ)來(lái)吸引特定的觀眾，他們?cè)敢鉃閮?yōu)質(zhì)的"道德"產(chǎn)品支付更多的錢(qián)。如果你選擇走這條路，這將幫助你揚(yáng)名立萬(wàn)，銷售更多，甚至增加購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。

2.為銷售優(yōu)化你的網(wǎng)站頁(yè)面

你需要采取的第二步是優(yōu)化你的銷售頁(yè)面。如果有人第一次訪問(wèn)你的頁(yè)面時(shí)，你的產(chǎn)品頁(yè)面很弱，那就完了，他們不會(huì)再回來(lái)了。一旦你建立了你的網(wǎng)站，你需要優(yōu)先考慮你的產(chǎn)品頁(yè)面，考慮你的品牌來(lái)強(qiáng)調(diào)你想要的觀點(diǎn)。

以下是你可以為銷售優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的方法：

以大量圖片為特色。展示你所賣的東西的靜態(tài)圖像，然后考慮從不同的角度展示它，或者展示它的使用。這讓用戶對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的期望有了一個(gè)大致的了解，這不僅可以提高購(gòu)買(mǎi)率，還可以降低退貨率。更多的信息使用戶能夠做出正確的購(gòu)買(mǎi)決定，并在以后對(duì)此感到滿意。

如果適用，包括視頻。如果你的產(chǎn)品是用來(lái)穿的，考慮在產(chǎn)品頁(yè)面上添加一個(gè)視頻來(lái)展示它的使用情況。

突出你的產(chǎn)品的完整描述來(lái)吸引用戶。當(dāng)談到產(chǎn)品描述時(shí)，我通常建議用幾句話解釋產(chǎn)品的價(jià)值，然后用項(xiàng)目符號(hào)列出具體的功能。特征可能包括它的材質(zhì)、重量、訂閱服務(wù)條款和產(chǎn)品尺寸。

確保審閱已啟用。你可能還沒(méi)有很多銷售額，但是你想確保每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上都有評(píng)論。87%的客戶信任來(lái)自同行的產(chǎn)品評(píng)論，就像信任來(lái)自朋友的推薦一樣，所以你不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。您還可以在您的產(chǎn)品頁(yè)面上添加UGC feed，展示客戶使用您產(chǎn)品的圖片。

3.制定銷售線索挖掘戰(zhàn)略

一旦你的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面得到優(yōu)化，最好從一開(kāi)始就制定銷售線索生成策略，因?yàn)橐坏┠阆胱屓藗兊谝淮蔚顷懩愕木W(wǎng)站，你就想獲取他們的信息。

有幾個(gè)很好的線索生成策略選項(xiàng)，取決于你賣的是什么。其中包括：

提議安排如何使用產(chǎn)品的免費(fèi)演示（這對(duì)軟件等產(chǎn)品特別有幫助)

提供折扣、免費(fèi)送貨或獨(dú)家優(yōu)惠以換取電子郵件地址的選擇性加入彈出窗口

一個(gè)快速的"哪個(gè)適合你"的測(cè)驗(yàn)，用戶輸入他們的電子郵件來(lái)查看他們的結(jié)果

銷售線索磁鐵，如用戶需要的清單或資源。例如，如果你銷售露營(yíng)裝備，你的銷售線索磁鐵可能是他們出發(fā)前需要打包的物品清單。

請(qǐng)記住，大多數(shù)用戶不會(huì)在第一次訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)就轉(zhuǎn)化；至少有70%的顧客在最終購(gòu)買(mǎi)前會(huì)再次光顧。潛在客戶生成策略允許你獲取那個(gè)電子郵件地址，這樣你就可以輕推他們回來(lái)，而不是僅僅希望他們回來(lái)。

4.準(zhǔn)備好你的電子郵件自動(dòng)回復(fù)器

一旦人們提交了銷售線索表，你就需要你的自動(dòng)回復(fù)郵件馬上準(zhǔn)備好。電子郵件自動(dòng)回復(fù)器允許您根據(jù)用戶在您的網(wǎng)站或您的業(yè)務(wù)上的行為來(lái)吸引他們，將他們推入銷售漏斗，培養(yǎng)他們的轉(zhuǎn)化，同時(shí)保持您的相關(guān)性并處于他們的腦海中（或者至少是他們的電子郵件收件箱的頂部)。

馬上，你應(yīng)該有幾個(gè)自動(dòng)回復(fù)系列，并儲(chǔ)存在你的電子郵件軟件中。這些將幫助您培養(yǎng)銷售線索，推動(dòng)轉(zhuǎn)化，并保持用戶的再次參與，以使他們?cè)谝院笤俅钨?gòu)買(mǎi)，它們包括：

歡迎系列，確認(rèn)訂閱您的電子郵件列表，并以信息、聯(lián)系方式或購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)（如折扣或優(yōu)惠券代碼)的形式提供價(jià)值。這可以分散在幾封電子郵件中。

感謝購(gòu)買(mǎi)系列，其中包括包含訂單確認(rèn)號(hào)、發(fā)貨信息以及如何保養(yǎng)或使用產(chǎn)品的信息的電子郵件。

廢棄購(gòu)物車電子郵件系列，向用戶顯示他們已經(jīng)查看并添加到購(gòu)物車中但實(shí)際上沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。你可以附上優(yōu)惠券代碼，以最大限度地提高他們購(gòu)買(mǎi)的潛力。

5.開(kāi)始運(yùn)行(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)

你的網(wǎng)站很可能已經(jīng)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化進(jìn)行了優(yōu)化，但這還不夠。事實(shí)上，我們正在談?wù)摦a(chǎn)生你的第一個(gè)10,000美元的銷售額可能意味著你的業(yè)務(wù)處于較新的一面，因此目前正在努力建立你的域名權(quán)威，這將影響你在谷歌的排名潛力。

這很正常。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不是不可能，也是很罕見(jiàn)的，他們能夠在推出自己的網(wǎng)站幾個(gè)月后，在搜索引擎中飆升到前五名。谷歌關(guān)注的因素包括你的網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量，以及網(wǎng)站建立的時(shí)間，這兩者都不是一蹴而就的；他們需要時(shí)間。

解決這個(gè)問(wèn)題的自然方法是使用點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)活動(dòng)來(lái)幫助你吸引和產(chǎn)生網(wǎng)站流量。搜索廣告和展示廣告提供了兩種不同的策略，兩者可以結(jié)合使用以獲得最大的影響。

搜索廣告，包括像谷歌廣告、必應(yīng)廣告和提升的引腳這樣的平臺(tái)，會(huì)將你的廣告展示給那些主動(dòng)搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的用戶。如果他們?cè)趯ふ?無(wú)麩質(zhì)迷你松餅",而你賣的正是這種產(chǎn)品，你可以出現(xiàn)在有機(jī)和付費(fèi)搜索結(jié)果的頂部，獲得點(diǎn)擊。

展示廣告（有時(shí)有不同的名稱)包括谷歌的展示廣告、臉書(shū)廣告、推特廣告、LinkedIn廣告和（是的)促銷別針。他們根據(jù)用戶的興趣或人口統(tǒng)計(jì)等因素向用戶展示廣告。他們不需要找你，他們只需要在你的廣告可以出現(xiàn)的網(wǎng)站上。它們是產(chǎn)生需求和向用戶介紹你的產(chǎn)品的好方法，尤其是當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)廣告漏斗來(lái)慢慢建立知名度和信任的時(shí)候。

6.不斷要求評(píng)論

你現(xiàn)在勢(shì)頭越來(lái)越大了。人們來(lái)到你的網(wǎng)站，你可能會(huì)看到銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。當(dāng)你獲得這些銷售時(shí)，你就獲得了利潤(rùn)，但是你也需要通過(guò)征求評(píng)論來(lái)最大化它的全部潛力。

僅僅在你的網(wǎng)站上有一個(gè)評(píng)論區(qū)并希望人們會(huì)離開(kāi)是不夠的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客不太可能會(huì)自己回到你的產(chǎn)品頁(yè)面。在用戶購(gòu)買(mǎi)后一周左右，一旦他們有時(shí)間看到產(chǎn)品的價(jià)值，就有工具自動(dòng)跟進(jìn)用戶，但盡管這仍然是最近的事，他們很可能會(huì)離開(kāi)那個(gè)評(píng)論。

有許多工具可以幫助解決這個(gè)問(wèn)題。以下是幾個(gè)不錯(cuò)的選擇：

約特波

鳥(niǎo)眼

Synup

7.重新瞄準(zhǔn)，重新瞄準(zhǔn)，重新瞄準(zhǔn)

此時(shí)，你已經(jīng)通過(guò)各種不同的方式獲得了穩(wěn)定的內(nèi)容流。利用這一點(diǎn)！正如您使用電子郵件自動(dòng)回復(fù)器重新吸引網(wǎng)站訪問(wèn)者一樣，您也應(yīng)該使用(法)離開(kāi)(our prendre conge)重新定位來(lái)重新聯(lián)系那些可能沒(méi)有留下電子郵件地址的人。

谷歌廣告和臉書(shū)、推特和拼趣等社交廣告都允許你向訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站特定頁(yè)面的用戶展示廣告活動(dòng)。向他們展示他們正在查看的產(chǎn)品的圖片，或者選擇提供獨(dú)家折扣的廣告，以試圖培養(yǎng)他們重新轉(zhuǎn)化。

這里的關(guān)鍵是向?yàn)g覽過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面但沒(méi)有真正轉(zhuǎn)化的用戶展示你的廣告。要做到這一點(diǎn)，請(qǐng)選擇向訪問(wèn)過(guò)某些頁(yè)面但沒(méi)有訪問(wèn)您的訂單確認(rèn)頁(yè)面的用戶顯示您的廣告。這將防止你在已經(jīng)完成銷售的用戶身上浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

您還可以開(kāi)展重新定位活動(dòng)，從已經(jīng)訂閱您的電子郵件列表但尚未購(gòu)買(mǎi)的用戶，或者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)但您認(rèn)為會(huì)對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的用戶那里推動(dòng)銷售。留住客戶比獲得新客戶更劃算，所以使用重新定位來(lái)降低獲得成本，讓現(xiàn)有客戶滿意。

結(jié)論

你的第一個(gè)10k是一個(gè)巨大的商業(yè)成就。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這是他們對(duì)自己的商業(yè)冒險(xiǎn)會(huì)成功更有信心的時(shí)候，也是前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力的開(kāi)始。一旦你達(dá)到這一點(diǎn)，一旦你準(zhǔn)備好了，你就可以開(kāi)始更積極地?cái)U(kuò)展，把那10,000美元變成你的第一個(gè)100,000美元。

準(zhǔn)備好獲得第一筆10,000美元的銷售額并希望加快這一過(guò)程了嗎？我們可以幫助那些(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)。請(qǐng)?jiān)诖寺?lián)系我們，了解更多信息。

你怎么想呢？為了達(dá)到這個(gè)不可思議的里程碑，你目前的計(jì)劃是什么？如果你已經(jīng)走上了這條路，什么對(duì)你有用呢？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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