此文是深圳品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，深圳品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

深圳品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你是一個(gè)聰明的營(yíng)銷人員，你希望確信你的廣告以合適的成本在合適的地方到達(dá)合適的人手中，對(duì)嗎？好吧，如果你以前運(yùn)行過任何類型的搜索競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)，你可能聽說過分割測(cè)試廣告，但你知道這也可以用于社交廣告嗎？

由于數(shù)字營(yíng)銷人員總是在尋找優(yōu)化他們?cè)谏缃幻襟w上的努力的方法，所以分割測(cè)試是回答一些社交營(yíng)銷優(yōu)化問題的好地方。

這就是社交廣告既是藝術(shù)又是科學(xué)的地方！

因此，如果您需要一些幫助來優(yōu)化您的社交廣告，在本指南中，您將了解為什么分割測(cè)試很重要、最佳實(shí)踐以及如何創(chuàng)建分割測(cè)試來提高您的銷售線索生成，從而獲得更好的社交營(yíng)銷回報(bào)！

我們分開吧！

什么是社交分裂測(cè)試？

現(xiàn)在，在我們進(jìn)入分割測(cè)試的細(xì)節(jié)之前，如果你是新手，你可能不完全理解什么是分割測(cè)試，以及它如何應(yīng)用于社交廣告。

分割測(cè)試是一種對(duì)多個(gè)版本的社交廣告（或廣告的單個(gè)元素)進(jìn)行相互測(cè)試的方法，以了解哪個(gè)版本最能引起目標(biāo)受眾的共鳴。

簡(jiǎn)單地說，A/B或分割測(cè)試很像問這樣的問題：

我的社交活動(dòng)使用圖片或照片會(huì)更好嗎？

我的社交活動(dòng)使用不同的文案聲音會(huì)更好嗎…?

不同的行動(dòng)號(hào)召會(huì)讓我的社交活動(dòng)更有效嗎？

可以測(cè)試的內(nèi)容沒有限制，因?yàn)檫@完全取決于您的業(yè)務(wù)需求。唯一要記住的目的是，測(cè)試是為了提高你的轉(zhuǎn)化率。

為什么你應(yīng)該進(jìn)行社會(huì)分裂測(cè)試

作為一個(gè)剛剛起步的企業(yè)，你可能不會(huì)覺得有必要進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)槟阒皇窍朐谄脚_(tái)上獲得內(nèi)容，但不要犯接受平庸廣告表現(xiàn)的錯(cuò)誤！

許多企業(yè)只是想找到一個(gè)表現(xiàn)不錯(cuò)的廣告，然后繼續(xù)前進(jìn)，但通過采取額外的步驟來測(cè)試你的社交廣告，你可以最大限度地提高效率，降低每次點(diǎn)擊的成本。

如果你有一個(gè)表現(xiàn)更好的廣告（點(diǎn)擊率更高),你的每次點(diǎn)擊成本通常會(huì)下降，你的印象通常會(huì)上升，你通常會(huì)將更多的流量轉(zhuǎn)化為銷售額。如果這還不夠有益，對(duì)你的社交廣告進(jìn)行分割測(cè)試還可以：

消除猜測(cè)，從而騰出時(shí)間來最大限度地利用營(yíng)銷的其他方面

幫助您了解客戶的實(shí)際反應(yīng)，獲得可以推動(dòng)改進(jìn)的意外見解

為您的目標(biāo)受眾創(chuàng)建更好、更有價(jià)值的內(nèi)容

最大化網(wǎng)絡(luò)流量和訪客參與度

在進(jìn)行大規(guī)模投資之前，通過測(cè)試變更來降低風(fēng)險(xiǎn)，從而節(jié)省資金

如果你在臉書這樣的平臺(tái)上做廣告，進(jìn)行對(duì)比測(cè)試的成本不會(huì)比你已經(jīng)花費(fèi)的更多，因?yàn)槟槙膹V告是按結(jié)果定價(jià)的。

所以，如果你已經(jīng)在點(diǎn)擊量上花錢了，那么確保你投放的廣告盡可能的精確是對(duì)你最有利的。

我應(yīng)該測(cè)試什么？

如果你對(duì)測(cè)試的想法感興趣，你可能會(huì)想知道你到底應(yīng)該測(cè)試什么，因?yàn)樯缃粡V告有這么多的變量，對(duì)嗎？

我的意思是，測(cè)試多種元素，事情會(huì)很快失控。想想測(cè)試5種不同的視覺效果、標(biāo)題和人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)！這是很多測(cè)試變量——汪！

盡管測(cè)試一切都很棒，但這是一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)。廣告預(yù)算有限，更不用說時(shí)間了！因此，為了幫助縮小范圍并保持事情的可靠性，要知道你測(cè)試的每個(gè)廣告都需要產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，并最終指向一個(gè)商業(yè)問題。

對(duì)我們來說幸運(yùn)的是，有很多東西可以在社交廣告上測(cè)試，所以有很多關(guān)于目標(biāo)受眾的深刻見解！如果你是付費(fèi)社交廣告的新手，或者你想要一些基本的測(cè)試想法，看看測(cè)試：

目標(biāo)：覆蓋范圍、應(yīng)用安裝、參與度、流量

受眾：地點(diǎn)、性別、興趣、行為、人口統(tǒng)計(jì)、自定義受眾

位置：臉書、Instagram、messenger、受眾、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、登錄頁面

創(chuàng)意：格式、文案、圖像、行動(dòng)號(hào)召

當(dāng)你在看你的廣告時(shí)，開始頭腦風(fēng)暴一個(gè)簡(jiǎn)短的測(cè)試想法列表，并定義你將定義成功的標(biāo)準(zhǔn)。從廣泛和數(shù)據(jù)開始，提煉！這樣做，你將能夠更快地優(yōu)化你的廣告！

額外收獲：我應(yīng)該什么時(shí)候測(cè)試？

你可以多次測(cè)試你的社交廣告，但這并不意味著你應(yīng)該抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)橛行У臏y(cè)試都是關(guān)于回答問題，這將提高你的營(yíng)銷水平，這里有幾個(gè)你應(yīng)該測(cè)試的場(chǎng)景：

測(cè)試視覺效果，引導(dǎo)未來的創(chuàng)意方向

測(cè)試消息以利用改進(jìn)的策略

為特定受眾測(cè)試創(chuàng)意元素

測(cè)試信息和內(nèi)容對(duì)受眾的長(zhǎng)期價(jià)值和影響

最終，你會(huì)想要測(cè)試你在廣告中實(shí)現(xiàn)的持久的和更大的改變。

臉書分割測(cè)試：最佳實(shí)踐

在我們深入探討"如何"對(duì)社交廣告進(jìn)行分割測(cè)試之前，讓我們快速了解一下測(cè)試社交廣告時(shí)需要考慮的最佳實(shí)踐：

簡(jiǎn)單點(diǎn)

最好的社交測(cè)試關(guān)注廣告中的單個(gè)變量或元素。例如，測(cè)試一個(gè)廣告標(biāo)題與另一個(gè)變體的對(duì)比，可以讓你了解為什么一個(gè)廣告表現(xiàn)良好的更多細(xì)節(jié)。

人們?cè)跍y(cè)試廣告時(shí)犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就是測(cè)試兩個(gè)完全不同的廣告。雖然這確實(shí)有助于你找到表現(xiàn)更好的廣告，但并不一定能教會(huì)你"為什么"會(huì)這樣。

如果你的廣告系列有不同的視覺效果、標(biāo)題和廣告文案，那么你將不知道哪一個(gè)元素是成功的因素！所以，為了使分割測(cè)試有效，保持事情簡(jiǎn)單，這樣你就可以精確定位具體的"勝利"

挖深

在你找到具體的"成功"后，你應(yīng)該測(cè)試其準(zhǔn)確性，并深入了解什么對(duì)你的目標(biāo)受眾真正重要。

例如，如果您發(fā)現(xiàn)在標(biāo)題中包含價(jià)格會(huì)增加您的點(diǎn)擊量，那么您可能想更深入地了解什么價(jià)格點(diǎn)和確切的信息起作用！"物品描述- $99"是簡(jiǎn)單的工作，還是你應(yīng)該包括"99美元的獨(dú)家交易"?

因?yàn)檫@些看起來像是你的廣告的簡(jiǎn)單變體，它們可以幫助你從測(cè)試中獲得最大的價(jià)值，并幫助你更好地了解你的目標(biāo)受眾！

精煉你的人民

因?yàn)槭占幸饬x的數(shù)據(jù)是成功的社交廣告對(duì)比測(cè)試的核心，所以你要確保你的受眾足夠多來支持你的測(cè)試，同時(shí)也要針對(duì)你的理想人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

一旦你根據(jù)廣告創(chuàng)造了特定的受眾，避免重疊的受眾，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致交付問題并損害你的測(cè)試結(jié)果！

你也可以測(cè)試一下國(guó)外觀眾和長(zhǎng)相相似的觀眾的表現(xiàn)。你應(yīng)該努力在長(zhǎng)相相似的觀眾中找到你的最佳定位。

留出時(shí)間

因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)即時(shí)滿足的世界，確保不要有這種心態(tài)來測(cè)試你的社交廣告。收集廣告表現(xiàn)的相關(guān)數(shù)據(jù)需要時(shí)間，所以讓你的目標(biāo)受眾參與你的廣告變體！

至少，您應(yīng)該運(yùn)行四天的測(cè)試來收集數(shù)據(jù)，但是理想的運(yùn)行時(shí)間應(yīng)該是大約兩周。短于3天的測(cè)試可能無法產(chǎn)生足夠的數(shù)據(jù)來自信地確定"勝利",而長(zhǎng)于14天的測(cè)試可能無法有效利用預(yù)算。

做好預(yù)算

臉書用"只需30美元就能發(fā)布這篇文章"吸引了很多人，但盡管這個(gè)提議很吸引人，但有效的營(yíng)銷，尤其是社交廣告分割測(cè)試，需要深思熟慮的預(yù)算。

請(qǐng)務(wù)必設(shè)定一個(gè)具體的預(yù)算，使您的數(shù)據(jù)結(jié)果最大化，這樣您就可以自信地確定一個(gè)成功的廣告變體。如果你的預(yù)算太低，交付不足也可能發(fā)生。如果你的分割測(cè)試交付不足，你也可以試著增加預(yù)算來接觸更多的人。

如何與臉書一起測(cè)試你的社交廣告

因?yàn)橛泻芏嗥脚_(tái)可以測(cè)試社交廣告，所以你不僅僅局限于在臉書測(cè)試。但是由于臉書是最大的分裂測(cè)試和社交廣告平臺(tái)之一，我們將把我們的教程集中在這方面。

臉書的分割測(cè)試功能允許廣告客戶創(chuàng)建多個(gè)廣告集，并相互測(cè)試，看看什么策略產(chǎn)生最佳效果。

分割測(cè)試將您的受眾分成隨機(jī)的、不重疊的組。這種劃分有助于確保測(cè)試的進(jìn)行方式不會(huì)扭曲組比較的結(jié)果。這也確保了每個(gè)廣告組在拍賣中有平等的機(jī)會(huì)。

臉書的分裂測(cè)試是基于人，而不是餅干，并收集多種設(shè)備的結(jié)果。要開始，導(dǎo)航到廣告(ad的復(fù)數(shù))管理器并創(chuàng)建一個(gè)分割測(cè)試。

在廣告經(jīng)理中，有3種方法可以創(chuàng)建分割測(cè)試：

引導(dǎo)式創(chuàng)建：如果你是數(shù)字廣告的新手，這是最好的選擇，因?yàn)槟槙鴷?huì)帶你完成創(chuàng)建分割測(cè)試的過程，一旦你完成了工作流程，你的廣告就可以運(yùn)行了。如果你想要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，這是最理想的！

快速創(chuàng)建：這是快速測(cè)試的最佳選擇！通過使用此選項(xiàng)，您可以為稍后可以完成的分割測(cè)試創(chuàng)建結(jié)構(gòu)。

重復(fù)：有你想重新利用的舊東西嗎？通過臉書廣告對(duì)比測(cè)試，您可以添加新的廣告組合或廣告，將現(xiàn)有的廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化為對(duì)比測(cè)試廣告活動(dòng)。

在應(yīng)用程序中運(yùn)行上述類型的分割測(cè)試后，您將在廣告經(jīng)理中收到通知，并收到一封帶有結(jié)果的電子郵件。

收到對(duì)比測(cè)試結(jié)果后，您可以查看這些結(jié)果，了解最佳廣告組合。這些見解可以幫助你確定你的廣告策略和設(shè)計(jì)你的下一個(gè)活動(dòng)。

為了更深入地了解這一過程，您需要遵循以下步驟來有效地設(shè)置分割測(cè)試：

收集數(shù)據(jù)

您需要了解您的網(wǎng)站或選擇加入活動(dòng)中當(dāng)前發(fā)生的情況，以創(chuàng)建基線數(shù)據(jù)字符串。收集數(shù)據(jù)的一個(gè)關(guān)鍵地方是你的網(wǎng)絡(luò)分析賬戶，在那里你會(huì)關(guān)注排名靠前的登陸頁面、入口、反彈和轉(zhuǎn)化率。

通過設(shè)定你當(dāng)前的標(biāo)準(zhǔn)，你可以看到你可以通過測(cè)試在哪里進(jìn)步。確保在運(yùn)行任何測(cè)試之前收集這些數(shù)據(jù)！

形成一個(gè)測(cè)試假設(shè)

如上所述，一個(gè)好的營(yíng)銷假設(shè)陳述了一個(gè)具體的轉(zhuǎn)化商業(yè)目標(biāo)，以及你將如何衡量成功。您應(yīng)該遵循的簡(jiǎn)單流程是確定：

營(yíng)銷績(jī)效問題

提議的營(yíng)銷解決方案

衡量成功的成功關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)或指標(biāo)

一旦你有了測(cè)試計(jì)劃，你就可以帶著它去臉書廣告經(jīng)理那里做準(zhǔn)備了！

設(shè)置交付、位置或受眾

要分割測(cè)試你的臉書廣告，打開廣告管理器，點(diǎn)擊"創(chuàng)建活動(dòng)"在此基礎(chǔ)上，為您的廣告活動(dòng)選擇相關(guān)目標(biāo)：

現(xiàn)在，為你的活動(dòng)選擇目標(biāo)…

…并選中"轉(zhuǎn)換"下的"創(chuàng)建分割測(cè)試"框。

鍵入活動(dòng)名稱，然后點(diǎn)擊"繼續(xù)"。然后，您可以選擇要測(cè)試的內(nèi)容：

選擇你對(duì)分割測(cè)試感興趣的選項(xiàng)，臉書會(huì)給你一套相關(guān)的定制選項(xiàng)供你選擇。

交付優(yōu)化

如果您選擇分割測(cè)試投放優(yōu)化，您可以測(cè)試您的廣告投放選項(xiàng)和/或您的出價(jià)金額。

例如，您可以嘗試針對(duì)不同的手動(dòng)投標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，以查看哪個(gè)交付選項(xiàng)會(huì)產(chǎn)生最佳結(jié)果。

需要注意的是，改變臉書優(yōu)化的指標(biāo)可能會(huì)改變臉書向你收取的費(fèi)用。所以，如果你在優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊，你將為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。

因此，這就是有一個(gè)測(cè)試計(jì)劃和預(yù)算集將會(huì)有所幫助的地方！

觀眾

使用此選項(xiàng)，您可以直接測(cè)試兩個(gè)不同的已保存受眾。

是的，從技術(shù)上講，你總是可以通過針對(duì)不同的目標(biāo)受眾創(chuàng)建不同的廣告組合來測(cè)試不同的受眾，但這種方法迫使你的廣告相互競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)槟愕氖鼙姾苡锌赡苡幸恍┲丿B，所以同樣的人可能會(huì)看到來自兩個(gè)活動(dòng)的同樣的廣告。這使得你的結(jié)果不太可靠。

隨著新的分裂測(cè)試選項(xiàng)，臉書保持觀眾完全分開，這消除了任何潛在的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果，你知道獲勝的觀眾確實(shí)是你廣告的更好目標(biāo)。

實(shí)習(xí)工作

臉書的最后一個(gè)測(cè)試選項(xiàng)允許你比較不同的廣告位置。例如，如果您想知道您的廣告是在提要中表現(xiàn)更好還是在右欄中表現(xiàn)更好，這是適合您的設(shè)置。

以下是一些您可以測(cè)試的放置選項(xiàng)：

正如你從這張截圖中看到的，你有很多潛在的選擇，所以請(qǐng)盡情發(fā)揮你的創(chuàng)造力吧！

很有可能你的最佳位置不會(huì)馬上顯現(xiàn)出來，但是通過這個(gè)測(cè)試，你可以找到你的廣告應(yīng)該出現(xiàn)的確切位置。

安排時(shí)間和獲得結(jié)果

一旦你決定了你想測(cè)試什么，你所要做的就是完成創(chuàng)建你的活動(dòng)！

根據(jù)您選擇的測(cè)試選項(xiàng)，您需要完成交付選項(xiàng)、位置和/或受眾部分。然后，在"分割測(cè)試預(yù)算計(jì)劃"部分輸入您的預(yù)算：

默認(rèn)情況下，臉書會(huì)在兩次測(cè)試中平均分配您的預(yù)算，但您可以選擇通過點(diǎn)擊"平均分配"并將其更改為"加權(quán)分配",將更多預(yù)算用于您的一個(gè)廣告系列。

一旦你這樣做了，你就可以選擇在每個(gè)廣告組合上花費(fèi)多少預(yù)算：

一般來說，我會(huì)推薦"平均分割"選項(xiàng)，因?yàn)樗ǔ?huì)給你最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但有時(shí)你可能想使用加權(quán)分割。

或者，如果你相當(dāng)確定你的一個(gè)職位表現(xiàn)不好，你可以給那個(gè)職位10-20%的預(yù)算，避免浪費(fèi)錢，同時(shí)還能學(xué)到東西。

最后，您需要告訴臉書運(yùn)行您的測(cè)試需要多長(zhǎng)時(shí)間。臉書不會(huì)讓你運(yùn)行少于3天或多于14天的測(cè)試，所以我建議你選擇14天，并選中"一旦確定了獲勝的廣告集，就結(jié)束測(cè)試"框。

點(diǎn)擊"繼續(xù)",設(shè)置您的廣告創(chuàng)意，您就可以開始了！（有關(guān)臉書如何進(jìn)行分割測(cè)試的更多信息，請(qǐng)點(diǎn)擊此處)。

可以嘗試的其他分割測(cè)試軟件

如果臉書不是你真正想要深入的選項(xiàng)，或者你正在尋找可以在你的營(yíng)銷中實(shí)施的一般分割測(cè)試，有幾個(gè)其他的A/B測(cè)試工具可以用來運(yùn)行分割測(cè)試。以下是其中的幾個(gè)例子：

瘋狂蛋

熱罐

優(yōu)化地

打開

可視化網(wǎng)站優(yōu)化器

也有一些wordpress軟件特有的A/B測(cè)試軟件工具，可以讓你在你的wordpress軟件儀表盤中獲得分割測(cè)試統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。其中包括：

阿布普雷斯優(yōu)化程序

內(nèi)利奧

簡(jiǎn)單頁面測(cè)試器

標(biāo)題實(shí)驗(yàn)（這里有一個(gè)教程)

wordpress軟件行動(dòng)號(hào)召

分割測(cè)試：改善廣告的一種方法

測(cè)試是創(chuàng)建強(qiáng)大的社交廣告活動(dòng)的重要組成部分。

沒有它，你當(dāng)然可以創(chuàng)建成功的活動(dòng)，但為什么要止步于此呢？通過對(duì)你的社交廣告進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，你可以收集有用的見解，這將有助于你在未來投放廣告。這是一個(gè)偉大的解決方案，不僅節(jié)省金錢，也節(jié)省時(shí)間。有了久經(jīng)考驗(yàn)的觀眾，你唯一需要做的就是創(chuàng)造出你的觀眾會(huì)喜歡的精彩內(nèi)容！

總的來說，分割測(cè)試應(yīng)該用來幫助你在臉書和照片墻上制定高層次的營(yíng)銷策略。通過使用上面的最佳實(shí)踐，您將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這都是因?yàn)槟M(jìn)行了測(cè)試！

如果你需要一些轉(zhuǎn)化率優(yōu)化或建立有效的社交廣告的幫助，請(qǐng)務(wù)必聯(lián)系我們這里的破壞性的.我們癡迷于建立人們想要點(diǎn)擊的活動(dòng)，所以如果測(cè)試是一個(gè)選項(xiàng)，我們會(huì)做一個(gè)相當(dāng)大的匹配！不要害羞！

你測(cè)試過社交廣告嗎？你最大的發(fā)現(xiàn)是什么？這對(duì)你未來的內(nèi)容有什么幫助？下面評(píng)論分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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