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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
你有一個即將到來的旅行，你想要一個防水，堅固，并有那些花哨的射頻識別（Radio Frequency Identification）保護(hù)的護(hù)照攜帶者。旅行就在下周，當(dāng)你試著準(zhǔn)備的時候，生活一片混亂。你會去一家又一家的商店，希望他們有嗎？
如果你和我一樣，可能不會。除非你知道某個特定的產(chǎn)品或品牌，否則你會去亞馬遜看看會彈出什么。
亞馬遜廣告是一座巨大的金礦。它可以讓你將搜索廣告的最佳優(yōu)勢與亞馬遜的高意向和熱情的受眾結(jié)合起來。在正確的時間做正確的廣告可以把你的產(chǎn)品展示給現(xiàn)在想購買的人。畢竟，他們不在谷歌上，而是在亞馬遜上尋找特定的產(chǎn)品，這大概是他們的最高目標(biāo)。
然而，許多品牌并不像他們希望的那樣熟悉亞馬遜，但高利潤、高轉(zhuǎn)化率的廣告活動只需要幾場活動。在本帖中，我們將看看5個不同的亞馬遜廣告技巧，它們將讓你在游戲中保持領(lǐng)先，并讓銷售源源不斷。
1.對高利潤產(chǎn)品出價更高
在一個完美的世界里，所有產(chǎn)品的盈利能力都是平等的。如果你以每次點(diǎn)擊5美元的價格出售吸塵器，你就能獲得100美元的利潤，如果你以每次點(diǎn)擊5美元的價格出售地毯吸塵器，你就能獲得100美元的利潤。
然而，事情很少是這樣的。也許吸塵器的每次點(diǎn)擊成本是10美元，你可以獲得100美元的利潤，但是地毯清潔器的每次點(diǎn)擊成本是8美元，但利潤只有40美元。仍有可觀的利潤，但絕對不平等。
有些產(chǎn)品賣起來會更有利可圖，你可以出稍微高一點(diǎn)的價格。你可以這樣做，不僅有望賣出更多，而且因為它不會過多地削減你的利潤率，而你最終可能會在高管理費(fèi)用和低利潤率的產(chǎn)品上賠錢。
這樣做可以讓你優(yōu)化廣告支出，并確保你保持盈利。
2.通過贊助品牌提高品牌知名度
適時的廣告可以為你的業(yè)務(wù)做很多事情，出現(xiàn)在搜索頂部并展示多個相關(guān)產(chǎn)品的贊助品牌廣告是建立品牌認(rèn)知度的好方法，有望獲得一些點(diǎn)擊。
不是只有一個產(chǎn)品出現(xiàn)在產(chǎn)品提要中，它們是分開的，放在顯著的位置，你可以顯示幾個選項，要么直接匹配搜索意圖，要么與搜索意圖互補(bǔ)，并與手邊的受眾相關(guān)。
例如，當(dāng)你在亞馬遜上搜索"凝膠指甲套裝"時，你會看到一堆以指甲油為特色的套裝，但上面也寫著"需要紫外線"
SUNUV專業(yè)指甲燈在這個搜索的頂部有一個贊助品牌廣告，顯示各種不同的四星和5星紫外線燈是一個很好的選擇。人們甚至從他們正在尋找的產(chǎn)品的描述中看到他們需要它，而且它有很好的評論！
這就是為什么贊助品牌廣告不必完全是直接的（盡管它們肯定可以),但應(yīng)該是相關(guān)的。當(dāng)有人在搜索"瑜伽墊"時，想想瑜伽墊清潔劑或瑜伽墊，或者在搜索"登山靴"時，想想高性能的吸汗襪子
3.利用產(chǎn)品屬性定位
產(chǎn)品屬性定位是亞馬遜上相對較新的定位選項，允許您在特定品牌、產(chǎn)品集或給定價格或評級范圍的商品集的結(jié)果旁邊顯示您的產(chǎn)品。
有幾種方法可以幫助你最大化潛在的轉(zhuǎn)化率。
我推薦的第一件事是使用這個功能出現(xiàn)在某些大品牌旁邊。例如，永恒是一個家喻戶曉的拳擊品牌。他們的產(chǎn)品不是最好的，但它是一個大多數(shù)人都認(rèn)識的大品牌。對于其他品牌來說，在永恒旁邊展示他們的產(chǎn)品是有意義的，特別是如果他們有更高的評論甚至潛在的更低的價格點(diǎn)。這使得他們可以利用大品牌為自己謀利，甚至挖走一些潛在客戶。
另一個選擇是將你的產(chǎn)品放在最高評級的產(chǎn)品中，這樣你就有了優(yōu)勢，看起來你屬于一個精英名單，即使你正在緩慢增加的評論。上面的終極拳擊專業(yè)訓(xùn)練手套可能用過這個，因為他們只有2個評論，而其他人有數(shù)百個。
你也可以選擇定位高評級產(chǎn)品，但與價格高得多的競爭產(chǎn)品放在一起展示。當(dāng)你帶著好的收視率和較低的價格出現(xiàn)時，這將抓住他們的注意力。
在這里測試不同的策略，看看什么適合你。只要確保你仍然出現(xiàn)在相關(guān)的搜索和產(chǎn)品投放中，這樣你仍然可以得到結(jié)果。請?zhí)貏e仔細(xì)地觀察這些活動，看看哪些是有效的。
4.保持它與消極關(guān)鍵詞相關(guān)
負(fù)面關(guān)鍵詞是搜索活動最好的朋友。他們會確保你不會在毫無意義的搜索上浪費(fèi)金錢或潛在的位置。
負(fù)面關(guān)鍵詞允許你設(shè)置你不想排名的關(guān)鍵詞，讓你更好的控制你的廣告出現(xiàn)的位置。
例如，如果你在賣籃球，你不會想在搜索"籃球鞋"時出現(xiàn)。贊助廣告是一回事，但在結(jié)果中顯示實際產(chǎn)品是另一回事，因為這不是人們所尋找的，所以轉(zhuǎn)化的機(jī)會很小。你會選擇負(fù)面關(guān)鍵詞"籃球鞋"來避免這種情況。
你可以在這里看到負(fù)面關(guān)鍵詞是多么有用：
我使用了搜索詞"沉重的拳擊袋",如果非要猜的話，第一個顯示敏捷型拳擊球的結(jié)果就是"拳擊袋"。不幸的是，結(jié)果與我在這次搜索中尋找的內(nèi)容完全無關(guān)，因為它們在培訓(xùn)中用于兩個不同的目的。
隨著你的廣告活動的進(jìn)行，你可能會注意到一些關(guān)鍵詞會觸發(fā)廣告投放，但不會觸發(fā)結(jié)果。如果需要（有時不需要),快速搜索會告訴你為什么廣告可能不會轉(zhuǎn)化。如果這些詞對你沒有任何好處，把它們加入你的負(fù)面關(guān)鍵詞列表。
5.保持敏捷并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整
如果你從這篇文章中學(xué)到了什么，那就是這個：當(dāng)談到(法)離開(our prendre conge)廣告時，你需要準(zhǔn)備好適應(yīng)，這也適用于亞馬遜。市場和用戶需求的變化將直接影響你的營銷活動的效果和成本。一個高轉(zhuǎn)化率、高利潤的活動可能會在幾周內(nèi)成本飆升，點(diǎn)擊量下降，因為另一個競爭對手突然出現(xiàn)了。
有時候，外部因素會影響用戶的整體行為。比方說《紐約時報》發(fā)布了一篇文章，聲稱對羥基苯甲酸酯類百分之百確定致癌，甚至在洗發(fā)水中也是如此（這顯然只是一個例子)。人們不再僅僅搜索"洗發(fā)水"或"有機(jī)洗發(fā)水",你可能會看到"不含對羥基苯甲酸酯的洗發(fā)水"的激增。如果你在關(guān)注你的活動和這個行業(yè)正在發(fā)生的事情，你會注意到這一點(diǎn)，并能夠在需要的時候改變它。
定期頻繁地監(jiān)控你的活動——至少每周一次，但最好比這更頻繁。觀察點(diǎn)擊率下降或成本增加的情況，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。
結(jié)論
亞馬遜廣告就像大多數(shù)其他(法)離開(our prendre conge)平臺一樣：有巨大的盈利潛力，但你需要有戰(zhàn)略眼光，有優(yōu)化的廣告和戰(zhàn)術(shù)，這樣你才能以可承受的成本獲得轉(zhuǎn)化和銷售。如果銷售會讓你負(fù)債，那就沒有意義了。
通過仔細(xì)的對比測試，在很短的時間內(nèi)，你將能夠確定什么是有效的，并在你賣出更多的同時慢慢降低出價。這將顯著提高這些活動的盈利能力，使其更容易以更快的速度擴(kuò)展。因此，花時間進(jìn)行這些測試并根據(jù)需要調(diào)整你的廣告是非常值得的，無論你是自己做還是聘請專業(yè)人士。
不想陷入最大限度優(yōu)化您的活動所需的測試中嗎？與我們聯(lián)系，我們可以提供幫助。
你怎么想呢？你使用亞馬遜的廣告服務(wù)嗎？你如何優(yōu)化你的活動？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
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