此文是平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

Instagram，一個(gè)專門供企業(yè)對(duì)客戶商家使用的平臺(tái)吧？再想想！

照片墻創(chuàng)建時(shí)沒(méi)有考慮B2B，這種思維模式正是許多企業(yè)社交媒體營(yíng)銷進(jìn)展緩慢的原因，他們忘記了社交媒體是關(guān)于人的！

許多企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員沒(méi)有記住的是，他們創(chuàng)建的每一個(gè)帖子都有價(jià)值，因?yàn)樵诹硪欢擞幸粋€(gè)人隨時(shí)準(zhǔn)備做出決定、提供建議或進(jìn)行購(gòu)買。與普遍的看法相反，Instagram可以成為企業(yè)對(duì)企業(yè)公司高效的營(yíng)銷渠道。畢竟，Instagram的用戶群在不斷增長(zhǎng)，因此企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員的目標(biāo)受眾也在不斷擴(kuò)大。

只有30%的企業(yè)對(duì)企業(yè)公司利用照片墻進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，因此有足夠的空間來(lái)利用這個(gè)空間并脫穎而出！如果你正在糾結(jié)如何在照片墻上推廣你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)，讓我們來(lái)看看13個(gè)B2B Instagram內(nèi)容創(chuàng)意，來(lái)激發(fā)你的創(chuàng)造力吧！

為什么選擇Instagram？

雖然照片墻本身并不是企業(yè)對(duì)企業(yè)的主要銷售驅(qū)動(dòng)渠道，但在照片墻這樣的社交媒體平臺(tái)上投入時(shí)間和精力有很多好處。例如，Instagram可以提供以下機(jī)會(huì)：

強(qiáng)化你的品牌形象

創(chuàng)造品牌知名度

人性化你的品牌

激發(fā)與您的品牌的互動(dòng)，創(chuàng)造積極的客戶體驗(yàn)

分享關(guān)于您的服務(wù)/產(chǎn)品的教育機(jī)會(huì)

收集您可以用于宣傳營(yíng)銷活動(dòng)的見(jiàn)解

由于75%的美國(guó)企業(yè)使用該平臺(tái)，除了你的銷售和推廣內(nèi)容之外，還有許多理由跳上照片墻列車，創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的社交媒體戰(zhàn)略。以下是你應(yīng)該在照片墻上發(fā)布的內(nèi)容，以便真正取得成功：

13個(gè)B2B Instagram內(nèi)容創(chuàng)意，激發(fā)你的創(chuàng)造力

盡管如此，為照片墻想出偉大的企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容想法可能很難…這就是我們發(fā)揮作用的地方。這里有13個(gè)不同的想法，你可以試著開(kāi)始你的B2B Instagram戰(zhàn)略。

1.創(chuàng)建獨(dú)特的企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容

當(dāng)然，歸根結(jié)底，你是一家企業(yè)，你需要盡一切努力賺錢，但照片墻不是另一個(gè)"銷售"平臺(tái)。

當(dāng)然，使用照片墻作為另一個(gè)渠道來(lái)宣傳你的促銷活動(dòng)很有吸引力，但如果你僅僅依靠這個(gè)計(jì)劃，你不會(huì)獲得太多的關(guān)注。事實(shí)上，56%的消費(fèi)者認(rèn)為，營(yíng)銷人員花了太多的時(shí)間試圖促使他們購(gòu)買，而沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)想辦法讓消費(fèi)者注意！

要想成功，你需要有戰(zhàn)略眼光，著眼于更人性化的營(yíng)銷體驗(yàn)Instagram。應(yīng)該獨(dú)一無(wú)二地與你的目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。想想照片墻如何填補(bǔ)你現(xiàn)有營(yíng)銷策略的空白，利用人脈。

糾結(jié)于產(chǎn)品反饋？拿去Instagram故事民調(diào)！

希望人們了解你的產(chǎn)品/服務(wù)如何緩解問(wèn)題？使用視頻內(nèi)容，以有趣、相關(guān)的方式分享您的解決方案！

當(dāng)你為平臺(tái)創(chuàng)建獨(dú)特的內(nèi)容時(shí)，Instagram將表現(xiàn)最佳。

2.不要做#基本思想領(lǐng)袖

在我們生活的世界里，每個(gè)人都試圖成為一個(gè)有影響力的人，一個(gè)照片墻模特，或者從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)思想領(lǐng)袖。

因?yàn)槌蔀樗枷腩I(lǐng)袖是幾乎所有企業(yè)的#基本目標(biāo)，所以當(dāng)談到照片墻時(shí)，它是如此的勞累和無(wú)用。

正如許多人看到創(chuàng)造"市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)"或"悟性"的陰謀一樣，創(chuàng)造與教育相結(jié)合的人際關(guān)系非常重要。

由于照片墻主要被認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)對(duì)客戶渠道，B2B品牌仍然可以創(chuàng)建Instagrammer更喜歡的專注于參與和互動(dòng)元素的內(nèi)容。通過(guò)使用基于情感和視覺(jué)的內(nèi)容來(lái)支持硬業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，你可以比僅僅用信息圖表來(lái)轟炸你的受眾，而沒(méi)有支持內(nèi)容、CTA、標(biāo)簽或相關(guān)上下文，要成功得多。

如果你正在市場(chǎng)中開(kāi)拓自己的位置，那么你已經(jīng)是一個(gè)思想領(lǐng)袖了。如果你把它帶到下一步，創(chuàng)造互動(dòng)的、感性的內(nèi)容來(lái)支持這些東西，你正在建立一個(gè)許多企業(yè)錯(cuò)過(guò)的更重要的聯(lián)系。

3.讓人們進(jìn)入你的商業(yè)生活

Instagram故事是許多企業(yè)涉足的一個(gè)功能，作為企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)主，你也可以利用它。由于你分享的內(nèi)容只有24小時(shí)，這是一個(gè)分享內(nèi)容的好方法，可以讓人們?yōu)槟慵磳⒌絹?lái)的促銷、銷售、大型活動(dòng)、活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布等做準(zhǔn)備。

對(duì)于希望與觀眾創(chuàng)造更人性化和更緊密聯(lián)系的體驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，先睹為快是一個(gè)非常成功的策略。例如，許多時(shí)尚服裝公司通過(guò)分享照片墻直播視頻或故事功能來(lái)分享即將推出的產(chǎn)品系列。通過(guò)分享一些他們最喜歡的產(chǎn)品，他們創(chuàng)造了：

產(chǎn)品的識(shí)別

購(gòu)買計(jì)劃

人性化的體驗(yàn)讓品牌更具個(gè)性

相信你所看到的產(chǎn)品是高質(zhì)量的

通過(guò)讓客戶感受到業(yè)務(wù)的"一部分"來(lái)建立聯(lián)系

使用照片墻故事制造轟動(dòng)效應(yīng)會(huì)讓你的觀眾產(chǎn)生即時(shí)的感受，讓他們有義務(wù)馬上參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)明天就不在了。通過(guò)這樣吸引注意力，你可以下意識(shí)地推動(dòng)你的品牌敘事，增加對(duì)優(yōu)惠的興奮度，最主要的是創(chuàng)造一種許多人想要采取行動(dòng)的獨(dú)特感。

4.讓你的員工活躍起來(lái)

雖然你應(yīng)該有一個(gè)非常可靠的照片墻賬戶，但這不是你唯一應(yīng)該依賴內(nèi)容分發(fā)的地方。信不信由你，從內(nèi)容的角度來(lái)看，員工是你最大的、最未被充分利用的推薦資源。

事實(shí)上，你知道嗎：

員工平均擁有1090個(gè)社交關(guān)系（并且還在增長(zhǎng))

員工的影響力是公司客戶的5倍

員工的社交追隨者轉(zhuǎn)變的可能性是普通人的七倍

67%接受調(diào)查的消費(fèi)者表示，他們可能會(huì)購(gòu)買在社交源上看到的商品或服務(wù)(B2C)

與通過(guò)官方品牌社交渠道(MSLGroup)分享的相同信息相比，通過(guò)員工分享的品牌信息增加了561%

盈利媒體（新聞、口碑、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推薦)推動(dòng)品牌提升四倍于付費(fèi)媒體。

有了這樣的數(shù)字，你應(yīng)該要求并幫助員工自信地分享你的業(yè)務(wù)內(nèi)容，以及分享他們?cè)诠镜墓ぷ鹘?jīng)歷。大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的許多員工都很興奮地在照片墻上發(fā)布關(guān)于你公司的帖子，所以利用他們的熱情，為你的帳戶重新利用他們的帖子！

為了使事情變得簡(jiǎn)單，提供現(xiàn)成的內(nèi)容視覺(jué)效果來(lái)簡(jiǎn)單地重新發(fā)布！

許多企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)正在分享各種有趣的以員工為中心的內(nèi)容。其中最獨(dú)特的是REI whooffers裝備租賃和折扣以及學(xué)習(xí)活動(dòng)課程和兩個(gè)年度"耶日":帶薪外出，使用他們出售的戶外裝備進(jìn)行徒步旅行、騎自行車、爬山、露營(yíng)和滑雪等活動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)用品公司關(guān)心其熱情和富有冒險(xiǎn)精神的員工的健康和工作與生活的平衡。你可以在員工倡導(dǎo)的內(nèi)容下面看到：

里斯不僅創(chuàng)建了突出其品牌使命和產(chǎn)品的內(nèi)容，還幫助人們看到他們是哪種類型的公司：一個(gè)專注于管理和回饋的公司。

像他們一樣，你可以讓員工分享他們喜歡你公司的什么，突出宣傳一個(gè)活動(dòng)，等等。你網(wǎng)上生意的最佳代言人并不總是你的文案，他們是你的前臺(tái)接待員、會(huì)計(jì)和銷售代表！

給予他們關(guān)注，他們將為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的收益，這也將激發(fā)新的內(nèi)容創(chuàng)作！

5.開(kāi)始直播

是的，我認(rèn)為許多人已經(jīng)厭倦了看到人們坐在車?yán)镎務(wù)撍麄冴P(guān)心的"事業(yè)"或在Instagram Live上化妝教程，但該功能仍然可以為企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)提供很多價(jià)值。

但是當(dāng)涉及到上線時(shí)，B2B的內(nèi)容更豐富一些，因?yàn)樗菍I(yè)的，談?wù)摰氖瞧髽I(yè)提供/做的合法的事情。如果一家知名企業(yè)正在傳授智慧，那么小企業(yè)可能會(huì)轉(zhuǎn)向向"巨頭們"學(xué)習(xí)更多。

例如，如果赫曼米勒正在直播一個(gè)特定的主題，難道較小的設(shè)計(jì)公司不會(huì)從他們分享的知識(shí)中獲益嗎？所以，就像這個(gè)例子一樣，你可以創(chuàng)造Instagram LIVE機(jī)會(huì)來(lái)接觸和聯(lián)系其他企業(yè)。

實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的一些方法有：

商展特色

采訪行業(yè)領(lǐng)袖或你的企業(yè)參加的活動(dòng)的主要發(fā)言人

聚焦展示你產(chǎn)品的員工

分享首席執(zhí)行官了解行業(yè)的技巧

分享需要關(guān)注的趨勢(shì)等…

Instagram Live提供了許多企業(yè)沒(méi)有為受眾創(chuàng)造的切實(shí)體驗(yàn)。搶先一步，計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，讓人們了解、啟發(fā)和教育你的業(yè)務(wù)。

6.標(biāo)簽是你的朋友

除了創(chuàng)建實(shí)際的內(nèi)容之外，對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，考慮制作品牌、文化和活動(dòng)的特定標(biāo)簽也很重要。通過(guò)在這三個(gè)層面使用特定于你的業(yè)務(wù)的標(biāo)簽，它創(chuàng)建了公共內(nèi)容，這些公共內(nèi)容以一種不僅將你的品牌故事，而且將你的客戶故事放在前面和中心的方式進(jìn)行策劃和組織。

例如，靈魂鹽的林恩克里斯蒂安是鹽湖城的一名商業(yè)教練，她開(kāi)發(fā)了一些標(biāo)簽分組，極大地提升了她的商業(yè)內(nèi)容的品牌和效益。

例如，她的品牌標(biāo)簽是# InspiredBadAss，但她也可以創(chuàng)建與流量相關(guān)的標(biāo)簽，使她的企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容很容易被試圖找到它的人找到，如：

#猶他商業(yè)教練

#猶他州商業(yè)

#猶他州商業(yè)增長(zhǎng)

#鹽湖商業(yè)

#鹽湖城教練

如果她想圍繞她對(duì)反欺凌的熱情發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，這是她在博客和社交賬戶上談?wù)摰囊粋€(gè)常見(jiàn)話題，她可以創(chuàng)建一個(gè)像#地球的鹽這樣的標(biāo)簽，激勵(lì)人們分享"與眾不同"和彼此友好的照片。

就像這個(gè)例子一樣，通過(guò)將服務(wù)、品牌和客戶創(chuàng)造的內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，你就能以一種引人入勝和有組織的方式與公眾進(jìn)行社交互動(dòng)。

7.讓你的統(tǒng)一資源定位器鏈接起作用

照片墻很棒，因?yàn)樗试S你在你的商業(yè)頁(yè)面簡(jiǎn)歷中分享一個(gè)統(tǒng)一資源定位器鏈接，但如果有辦法從單個(gè)鏈接中獲得更多，你會(huì)利用它，對(duì)嗎？

好吧，考慮到照片墻不允許你在標(biāo)題或帖子中鏈接到網(wǎng)站，你的簡(jiǎn)歷是唯一一個(gè)將流量從平臺(tái)引向你想要的內(nèi)容的地方。

您的企業(yè)簡(jiǎn)歷鏈接是一個(gè)分享您最新博客帖子或優(yōu)惠的好地方，但您也可以通過(guò)集成鏈接樹(shù)等應(yīng)用程序來(lái)創(chuàng)建一個(gè)自定義鏈接，其中包括一個(gè)包含更多鏈接的頁(yè)面，從而最大限度地利用您的內(nèi)容機(jī)會(huì)，允許您共享多達(dá)五個(gè)鏈接并充分利用您的簡(jiǎn)歷鏈接！

8.做一個(gè)講故事的人

在照片墻上，講述最有趣故事的商家擁有最多的受眾。如果你想吸引人們來(lái)你的公司，并讓他們與你互動(dòng)，你需要連貫的視覺(jué)故事，這可以消除照片墻上的所有噪音。

例如，英特爾開(kāi)展了一項(xiàng)名為# ILookLikeAnEngineer的運(yùn)動(dòng)，打破了工程領(lǐng)域的刻板印象，并分享了他們才華橫溢的員工的故事。如此熱情地加入這一病毒式的潮流引起了人們對(duì)英特爾企業(yè)文化力量的關(guān)注，這無(wú)疑對(duì)其招聘工作大有幫助。

像他們一樣，不要局限于分享你的公司時(shí)間表故事。您可以分享來(lái)自以下網(wǎng)站的所有類型的內(nèi)容故事：

打破陳規(guī)

分享你企業(yè)的有趣歷史事實(shí)

解釋企業(yè)名稱或口號(hào)

圍繞常見(jiàn)問(wèn)題創(chuàng)建活動(dòng)，并從中獲得樂(lè)趣

開(kāi)始標(biāo)簽突出獨(dú)特的公司文化元素

來(lái)自客戶的視覺(jué)圖像

當(dāng)串起來(lái)很好，一個(gè)企業(yè)可以創(chuàng)造一個(gè)有趣的故事，將吸引人們。

9.成為一個(gè)炫耀者

還有什么比在照片墻上展示新產(chǎn)品或功能更新更好的地方呢？在insta圖片上，人們可以快速找到并分享信息！

照片墻是企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)展示改版網(wǎng)站、產(chǎn)品或新公告的好地方！例如，Adobe分享新功能，以及如何在他們的照片墻故事中使用它們！

通過(guò)加入一點(diǎn)創(chuàng)意，你可以用你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上脫穎而出！

10.創(chuàng)造一些復(fù)古

每個(gè)人都喜歡回顧過(guò)去，因此#倒退星期四很受歡迎，所以作為一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)，挖掘檔案，尋找舊的內(nèi)容來(lái)分享！

通過(guò)分享歷史圖片，你可以向人們展示你從事商業(yè)的時(shí)間有多長(zhǎng)，這在某種程度上創(chuàng)造了一種特殊類型的社會(huì)證明或職業(yè)精神和成長(zhǎng)。有很多大大小小的企業(yè)都喜歡這種內(nèi)容分享：

因此，無(wú)論你是企業(yè)對(duì)企業(yè)世界的全新品牌，還是你的業(yè)務(wù)檔案中肯定有這樣的內(nèi)容，現(xiàn)在就開(kāi)始收集照片、廣告和相關(guān)材料——為我們未來(lái)可能進(jìn)行的懷舊營(yíng)銷做準(zhǔn)備永遠(yuǎn)不會(huì)太早！

對(duì)于#TBT和更遠(yuǎn)的地方，人們喜歡與歷史悠久的公司做生意！

11.表現(xiàn)出一些愛(ài)

很多時(shí)候企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)沒(méi)有利用他們得到的好評(píng)，所以一個(gè)很好的低掛內(nèi)容水果是分享你的客戶的成功故事！這是在你的觀眾中建立可信度和信任度的有效方法，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡自己對(duì)信任和袖手旁觀的評(píng)價(jià)。

通過(guò)讓人們團(tuán)結(jié)在你的事業(yè)周圍，這些故事/視頻/引用圖片等將有助于創(chuàng)造一種感覺(jué)，即你是一個(gè)在現(xiàn)實(shí)生活中取得成功的合法企業(yè)。

更重要的是，他們還可以推動(dòng)人們走向最終銷售！所以，無(wú)論是分享引用的視覺(jué)圖像，獲得評(píng)價(jià)視頻，等等，充分利用人們對(duì)你的正面評(píng)價(jià)！

12.讓有影響力的人影響

當(dāng)然，影響者營(yíng)銷在歷史上是一種企業(yè)對(duì)客戶策略，但現(xiàn)在不是了！信不信由你，許多企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)正在嘗試雇傭有影響力的人或與他們合作，以提高他們?cè)谏缃幻襟w上的品牌影響力。

像企業(yè)對(duì)客戶企業(yè)一樣，影響者營(yíng)銷是一種策略，專注于利用這些社會(huì)影響者將你的商業(yè)信息推向更大的市場(chǎng)，而不是直接向他們營(yíng)銷。由于社交證據(jù)如今像野火一樣通過(guò)社交媒體傳播，影響者是火上澆油的一種簡(jiǎn)單方式！有影響力的人擁有社會(huì)影響力，可以說(shuō)服他們的大量受眾推廣、購(gòu)買和追隨他們?cè)陧?yè)面上討論或展示的品牌。

例如，美國(guó)運(yùn)通(美國(guó)運(yùn)通)與照片墻上的影響者合作推出了#AmexAmbassador系列，該系列面向負(fù)責(zé)商業(yè)采購(gòu)決策的高管。這些活動(dòng)有助于建立品牌的語(yǔ)境特質(zhì)，并作為一種社會(huì)證明的形式，通過(guò)外部來(lái)源驗(yàn)證手頭的產(chǎn)品/服務(wù)。

因此，要找到對(duì)你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)最有影響力的人，在你的領(lǐng)域內(nèi)尋找一個(gè)擁有超過(guò)5萬(wàn)名追隨者的相關(guān)人物，這樣你就可以確保你接觸到大量參與的觀眾。如果你在投資較大的影響者方面有困難，嘗試一下這個(gè)策略，看看那些追隨的人數(shù)較少的小影響者，他們通常更小眾。

額外收獲：設(shè)置谷歌提醒

有一個(gè)工具可以幫助你創(chuàng)建關(guān)于你所在行業(yè)最近話題的相關(guān)內(nèi)容，那就是使用谷歌快訊。

這是一個(gè)免費(fèi)的工具，可以讓你輕松地監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)上有趣的話題，你可以用它來(lái)構(gòu)思內(nèi)容！要獲得新的相關(guān)內(nèi)容的通知，您需要根據(jù)關(guān)鍵字創(chuàng)建通知。比方說(shuō)，你想監(jiān)測(cè)網(wǎng)站上磚坯黏土的創(chuàng)意套房新聞，作為一個(gè)較小的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行評(píng)論。在這種情況下，在搜索欄中鍵入"土坯"或“adobe套件”，然后單擊"創(chuàng)建通知按鈕"

您的提醒將出現(xiàn)在搜索欄下方的列表中。單擊鉛筆圖標(biāo)調(diào)整您的警報(bào)設(shè)置。一旦你設(shè)置了提醒，你將在你的電子郵件地址上定期收到關(guān)于你選擇的主題的通知。

如果你在早上收到它們，你可以很容易地通讀并創(chuàng)建一個(gè)照片墻故事，詢問(wèn)對(duì)最近話題的看法！

B2B Instagram內(nèi)容創(chuàng)意嘗試

有了我們?cè)谶@里介紹的想法，你可以在照片墻上采取一種全新的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方式，這將有助于你在銷售方式之外的內(nèi)容中脫穎而出！

創(chuàng)造獨(dú)特的內(nèi)容可能會(huì)讓你跳出舒適區(qū)，但是有了聰明的策略和與你的觀眾聯(lián)系的意愿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)為你的企業(yè)對(duì)企業(yè)品牌帶來(lái)不可思議的結(jié)果所需的令人敬畏的策略。

如果你有問(wèn)題或需要一些幫助集思廣益的內(nèi)容想法，我完全可以幫助！如有任何企業(yè)對(duì)企業(yè)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我。我們喜歡在顛覆性網(wǎng)站上與企業(yè)對(duì)企業(yè)合作！

你最喜歡的企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)的照片墻帖子有哪些？他們做對(duì)了什么，如何改變了你在線分享內(nèi)容的方式？

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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