此文是長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的世界里，你會(huì)得到很多不同的建議。每個(gè)人似乎都有一個(gè)新的營(yíng)銷技巧或突破，他們想分享。

不幸的是，這些方法中的大多數(shù)和最新流行的節(jié)食法一樣有效。它們可能會(huì)很快產(chǎn)生結(jié)果，但是那些結(jié)果——如果發(fā)生了——是短暫的，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己又回到了起點(diǎn)。

那么是什么原因呢？總是有案例研究來(lái)支持這些技巧，那么它們?yōu)槭裁床粸槟愕钠髽I(yè)工作呢？

為什么大多數(shù)營(yíng)銷方法不起作用

如果說(shuō)我從多年的營(yíng)銷經(jīng)歷中學(xué)到了什么，那就是任何營(yíng)銷建議都應(yīng)該附有免責(zé)聲明：你的結(jié)果可能會(huì)有所不同。即使在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，在目標(biāo)和執(zhí)行上也有很大的差異，以至于相同的營(yíng)銷策略可以為每個(gè)企業(yè)產(chǎn)生非常不同的結(jié)果。

或者簡(jiǎn)單地說(shuō)，僅僅因?yàn)槟硞€(gè)策略對(duì)別人有效，并不意味著它對(duì)你也有效。你必須發(fā)現(xiàn)什么對(duì)你的企業(yè)起作用，而在一些機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷人員的案例研究中，什么對(duì)另一個(gè)企業(yè)起作用是不同的。當(dāng)然，閱讀案例研究是產(chǎn)生新想法的好方法，但是記住，你的結(jié)果可能會(huì)有所不同。

你可以信賴的3種營(yíng)銷方法

現(xiàn)在，盡管如此，還是有一些適用于任何企業(yè)的一致的、通用的營(yíng)銷方法。然而，與大多數(shù)營(yíng)銷技巧不同的是，這些真理與特定的策略無(wú)關(guān)，我也不能保證它們會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果。

然而，我可以承諾的是，他們會(huì)兌現(xiàn)承諾。

當(dāng)你開(kāi)始做的時(shí)候，有三個(gè)基本的方法可以贏得在線營(yíng)銷：1)第一，2)有趣，3)持續(xù)。如果你能做到其中任何一點(diǎn)，你每次都能從你的營(yíng)銷中獲得巨大的成功。其中兩三個(gè)做對(duì)了，結(jié)果真的很神奇。

1.成為第一

在本文將要討論的三個(gè)選項(xiàng)中，這無(wú)疑是最受歡迎的。有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，總有新的東西可以嘗試。也許這是谷歌最新的廣告形式。也許這是最新的增長(zhǎng)黑客。也許這只是你突然想到的一個(gè)瘋狂的營(yíng)銷想法。

不管它來(lái)自哪里，新的想法、工具或策略幾乎總是對(duì)早期采用者最有效。

如果你仔細(xì)想想，這是有道理的。人們關(guān)注新事物——無(wú)論是當(dāng)前的時(shí)尚、最新的汽車設(shè)計(jì)還是新的社交媒體平臺(tái)。如果你能早點(diǎn)進(jìn)入，你就可以利用所有的關(guān)注，用它來(lái)為你的企業(yè)揚(yáng)名。

成為第一的挑戰(zhàn)

不幸的是，雖然采用一種新的營(yíng)銷策略或渠道可以產(chǎn)生很好的效果，但這種方法存在一些挑戰(zhàn)。

首先，你得早點(diǎn)領(lǐng)養(yǎng)。這意味著你必須首先投入一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的潛在營(yíng)銷渠道。如果你等著看它是否會(huì)帶來(lái)好的結(jié)果，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

第二，因?yàn)槟悴坏貌辉谠缙诔兄Z一個(gè)未經(jīng)測(cè)試的平臺(tái)或策略，你可能會(huì)在錯(cuò)誤的事情上浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。記得維恩嗎？人們?cè)谏缃幻襟w平臺(tái)上發(fā)布簡(jiǎn)短的、通常很傻的視頻？

很多人在維恩上投入了大量的工作來(lái)建立一個(gè)龐大的追隨者…只是在平臺(tái)關(guān)閉時(shí)失去了一切。令人沮喪的是，當(dāng)你把營(yíng)銷策略的重點(diǎn)放在第一上時(shí)，這就是你所冒的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，雖然第一可以讓你在一段時(shí)間內(nèi)獲得優(yōu)勢(shì)，但如果策略或平臺(tái)長(zhǎng)期有效，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將慢慢開(kāi)始從你那里竊取市場(chǎng)份額。是的，你可以通過(guò)領(lǐng)先來(lái)保持一些長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，但是一旦每個(gè)人都在做你正在做的事情，你就很難在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。

最后，為了真正充分利用成為第一，你不能只是成為第一。你還必須有趣和/或始終如一。搶先可以幫助你迅速建立起一個(gè)觀眾群，但是如果你不能給人們一個(gè)好的理由來(lái)繼續(xù)關(guān)注你，他們就會(huì)離你漸行漸遠(yuǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，雖然大多數(shù)營(yíng)銷人員喜歡搶先的想法，但許多人很難真正正確地實(shí)施這一策略。鑒于成為第一名的不可預(yù)測(cè)性和其他挑戰(zhàn)，專注于有趣或持續(xù)比試圖破解成為第一名的密碼容易得多。

2.有趣點(diǎn)

雖然以"有趣"為基礎(chǔ)的營(yíng)銷方法聽(tīng)起來(lái)很傻，但事實(shí)是，大多數(shù)營(yíng)銷都很無(wú)聊。如果你能找到吸引人的方法，人們會(huì)對(duì)你的生意更感興趣。

這種策略適用于各種行業(yè)YouTube。明星的整個(gè)職業(yè)生涯都是在用有趣或令人信服的方式說(shuō)話。大多數(shù)時(shí)候，他們實(shí)際上是在講述廣為流傳的信息，但他們傳遞信息的方式為他們贏得了成千上萬(wàn)的粉絲和觀看次數(shù)。

同樣，像"男子氣概的藝術(shù)"這樣的博客以一種引人入勝的方式提供有趣的信息。

在教科書上提供同樣的信息，沒(méi)有人會(huì)記住它，但是以一種有趣的方式呈現(xiàn)，人們會(huì)很高興地喜歡并分享它。

作為一個(gè)更直接的商業(yè)營(yíng)銷例子，大多數(shù)人都覺(jué)得便便這個(gè)話題不舒服，但是用一個(gè)獨(dú)角獸木偶讓這個(gè)話題變得平易近人，突然你的產(chǎn)品就成了一個(gè)國(guó)際現(xiàn)象。

現(xiàn)在，創(chuàng)建有趣的營(yíng)銷內(nèi)容需要額外的時(shí)間和精力，這就是為什么很少有公司這樣做。但是，通過(guò)讓你的營(yíng)銷變得有趣，你就讓你的業(yè)務(wù)成為了人們真正想要參與的東西。它不需要非常復(fù)雜，只需要讓你的目標(biāo)受眾感興趣。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，當(dāng)我開(kāi)始幫助顛覆性廣告公司進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，我知道我正在應(yīng)對(duì)一個(gè)擁擠的空間。每一個(gè)可以想象的數(shù)字營(yíng)銷話題都有幾十到幾百篇博文——我該如何讓破壞的的內(nèi)容脫穎而出？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我深入研究了現(xiàn)有的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情：幾乎所有的內(nèi)容都感覺(jué)完全一樣。除了少數(shù)幾個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)人都用同樣的方式說(shuō)著同樣的事情。更糟糕的是，一切都是如此的普通和乏味，以至于很難保持不同網(wǎng)站的一致性。

所以，如果我們想讓人們關(guān)注我們的內(nèi)容，我們需要以不同的方式做事。我一直相信，當(dāng)你為人們創(chuàng)造真正的價(jià)值時(shí)，人們會(huì)有最好的反應(yīng)，所以我一頭扎進(jìn)去，開(kāi)始創(chuàng)造價(jià)值，真正的價(jià)值會(huì)讓人們坐起來(lái)，注意并說(shuō)，"我需要更多這樣的信息"。

幾乎是一夜之間，情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。

正如你可能想象的那樣，我們的內(nèi)容營(yíng)銷努力產(chǎn)生的不僅僅是有機(jī)的結(jié)果，而是你通過(guò)內(nèi)容的質(zhì)量"賺取"有機(jī)的流量，所以這是你的內(nèi)容實(shí)際上有多有趣的一個(gè)很好的指標(biāo)。

改善的不僅僅是交通。更重要的是，我們的有機(jī)鉛含量飆升。

僅僅兩年后，顛覆性就將有機(jī)鉛的銷量提高了32倍以上。然而，任何優(yōu)秀的博客編輯都知道，更多的有機(jī)"線索"和更多的有機(jī)銷售不是一回事。

以下是這一銷量轉(zhuǎn)化為銷售額的方式：

看到八月前有趣的小跳水了嗎？事實(shí)證明，創(chuàng)造有趣、有價(jià)值的內(nèi)容會(huì)有一個(gè)滯后期。你最好的線索開(kāi)始涌入需要一段時(shí)間。

令我們驚訝的是，在我們改變方法大約一年后，我們開(kāi)始得到一大堆難以置信的高意向有機(jī)領(lǐng)導(dǎo)，他們說(shuō)這樣的話：

"真正吸引我的是你們的內(nèi)容——你們總是分享的真正有價(jià)值的東西……這就是我知道你們了解自己的東西的原因。"

"你對(duì)廣告詞的整體處理方式給我留下了深刻印象。我讀了一些你的文章，看起來(lái)你們真的知道自己在做什么。我當(dāng)時(shí)想，我必須接觸這些人，看看他們能為我做些什么。"

到8月份，我們獲得了如此多的高質(zhì)量線索，以至于我們不得不控制一些事情，以免讓我們的客戶經(jīng)理超負(fù)荷工作?；藥讉€(gè)月的時(shí)間做好準(zhǔn)備，但最終我們準(zhǔn)備再次打開(kāi)閘門?，F(xiàn)在，幾年后，我們的內(nèi)容每月帶來(lái)的新收入比我剛開(kāi)始時(shí)增加了20多倍…這僅僅是因?yàn)槲覀冎懒巳绾螢槲覀兊挠^眾創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容。

3.保持一致

最后，如果說(shuō)這些年來(lái)我學(xué)到了什么的話，那就是，在營(yíng)銷中，一致性是有回報(bào)的。最重要的是，以一種有效的方式持續(xù)營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生巨大的效果。

可悲的是，作為營(yíng)銷人員，我們很容易被最新的創(chuàng)意或黑客轉(zhuǎn)移注意力。

這可以理解。我是說(shuō)，我們壓力很大。此外，當(dāng)你閱讀案例研究時(shí)，有人對(duì)他們的活動(dòng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)整，并使他們的收入增加了一倍，人們很容易放棄一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)生結(jié)果的渠道，希望它變得更大。

但問(wèn)題是，幾乎所有這些案例研究都有一個(gè)背景故事。你看到的只是最終產(chǎn)品，而不是導(dǎo)致突然成功的數(shù)月或數(shù)年的研究、實(shí)踐和培訓(xùn)。

例如，編寫、拍攝和制作一部轟動(dòng)一時(shí)的電影可能需要100多萬(wàn)個(gè)工時(shí)。要看多久？2-3個(gè)小時(shí)。如果導(dǎo)演花了幾周時(shí)間拍攝，然后對(duì)一個(gè)新的、更容易的項(xiàng)目感到興奮，我們就永遠(yuǎn)不會(huì)有值得看的東西出現(xiàn)在銀幕上。

是什么讓一部電影值得一看？數(shù)百人幾個(gè)月甚至幾年的不懈努力。

是什么讓營(yíng)銷成功？持續(xù)幾天、幾周、幾個(gè)月甚至幾年的努力。

有效的在線營(yíng)銷的最大秘密是一致性。只要你投資的營(yíng)銷渠道適合你的業(yè)務(wù)，你堅(jiān)持下去通常會(huì)比轉(zhuǎn)換到一個(gè)新的、未知的渠道獲得更多的價(jià)值。

恰當(dāng)?shù)睦?

為了向您展示所有這些在實(shí)踐中是如何工作的，這里有一個(gè)快速的案例研究。我警告你，這不像你讀過(guò)的大多數(shù)案例研究。對(duì)于這個(gè)特殊的客戶，我們花了兩年時(shí)間才得到我們將要討論的結(jié)果。但是，由于我們始終如一，我們最終取得了令人驚嘆的長(zhǎng)期成果，改變了客戶的業(yè)務(wù)。

當(dāng)我們第一次開(kāi)始與這個(gè)客戶合作時(shí)，他們的客戶表現(xiàn)得相當(dāng)不錯(cuò)。這沒(méi)什么值得大書特書的，但也不算虧錢。

由于這是一家具有巨大終身價(jià)值的企業(yè)對(duì)企業(yè)公司，我們能夠在他們的客戶中測(cè)試相當(dāng)多的不同策略，而不會(huì)使他們的利潤(rùn)率面臨嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在接下來(lái)的10個(gè)月里，我們嘗試了各種不同的廣告策略。我們?cè)囼?yàn)了各種關(guān)鍵詞和再營(yíng)銷策略，測(cè)試了谷歌廣告選項(xiàng)的整個(gè)字母湯（例如、GDN、GSPs和RLSA).

在探索了所有選項(xiàng)后，我們的點(diǎn)擊量增加了500%,銷售線索量增加了240%:

不錯(cuò)吧，嗯？總的來(lái)說(shuō)，我們的策略為客戶帶來(lái)了良好的價(jià)值。

成功的組合

然而，在某一點(diǎn)上，我們已經(jīng)嘗試了一切有意義的嘗試。更糟糕的是，每次我們?cè)噲D推陳出新，結(jié)果都是浪費(fèi)錢。

顯然，我們需要改變我們的關(guān)注點(diǎn)。

所以，我們從探索模式切換到細(xì)化模式。我們挖掘了客戶的分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)我們驅(qū)動(dòng)的點(diǎn)擊量并不都是一樣的。例如，某些關(guān)鍵詞的付費(fèi)搜索點(diǎn)擊產(chǎn)生了大量的頭條。相比之下，點(diǎn)擊率或顯示網(wǎng)絡(luò)廣告很少轉(zhuǎn)化。

利用這些數(shù)據(jù)，我們開(kāi)始對(duì)賬戶進(jìn)行修改。我們削減了展示網(wǎng)絡(luò)預(yù)算，并取消了其他不產(chǎn)生盈利銷售的活動(dòng)。

這花了大約四個(gè)月的時(shí)間，但是我們減少了20%的點(diǎn)擊量，卻沒(méi)有真正減少銷售線索量。更重要的是，這使我們的每條線索成本降低了13%。

現(xiàn)在，在一年多一點(diǎn)的時(shí)間里，客戶獲得了3倍的銷售線索，而每次銷售線索的成本是原來(lái)的90%。與我們的探索階段一樣，這種改進(jìn)并不是任何特定重大變化的結(jié)果——它是對(duì)帳戶無(wú)數(shù)微小改進(jìn)的總和。

提煉東西

然而，最終我們遇到了另一個(gè)瓶頸。我們知道哪些渠道和活動(dòng)帶來(lái)了最好的點(diǎn)擊，而這些點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。

然而，高轉(zhuǎn)換率的營(yíng)銷活動(dòng)并不總是和高利潤(rùn)的營(yíng)銷活動(dòng)一樣。

為了真正從客戶那里獲得最大收益，我們深入研究了客戶的銷售數(shù)據(jù)。事實(shí)證明，我們對(duì)很多推動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行了競(jìng)價(jià)，但很少甚至沒(méi)有銷售。

在這種情況下，我們意識(shí)到我們面臨著幾個(gè)潛在的問(wèn)題：1)我們對(duì)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，或者2)我們的廣告和登陸頁(yè)面不太適合我們的關(guān)鍵詞。

因此，我們開(kāi)始積極測(cè)試我們的廣告文案和登陸頁(yè)面。經(jīng)過(guò)幾次測(cè)試后，如果這個(gè)關(guān)鍵詞仍然沒(méi)有產(chǎn)生可觀的銷售額，我們就把它去掉了。事實(shí)證明，89%的關(guān)鍵詞都是如此。

乍一看，你會(huì)認(rèn)為消除89%的關(guān)鍵詞會(huì)殺死鉛量；然而，事實(shí)證明并非如此。相反，因?yàn)槲覀兡軌驅(qū)V告支出從我們表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)向我們最好的關(guān)鍵詞，線索量?jī)H下降了10%。鉛質(zhì)量一飛沖天。

總之，這意味著我們?cè)诠雀鑿V告上的花費(fèi)減少了43%,同時(shí)增加了銷售額。不算太寒酸！

微贏…為了勝利

兩年后，我們的潛在客戶量增加了兩倍，成交率顯著提高，整體廣告支出減少。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的勝利，但它不是任何特定調(diào)整或黑客攻擊的結(jié)果。相反，這是成千上萬(wàn)次微贏的最終結(jié)果。

當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待時(shí)，這是大多數(shù)營(yíng)銷人員獲得真正成功的方法。是的，大多數(shù)人傾向于對(duì)重大勝利小題大做，但是值得上頭條的黑客是例外，而不是常態(tài)。

相反，遵循我們對(duì)這個(gè)客戶端使用的模型通常效果最好。從探索你的選擇開(kāi)始。你可能會(huì)在一些錯(cuò)誤的開(kāi)始上浪費(fèi)金錢，但是你會(huì)學(xué)到什么對(duì)你的企業(yè)真正有用。

在你弄清楚哪些選項(xiàng)可以帶來(lái)點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率之后，再仔細(xì)看看你的活動(dòng)。識(shí)別哪些渠道提供了有利可圖的轉(zhuǎn)化，哪些只是制造了大量的煙霧和噪音。然后，一旦你將你的廣告支出縮小到最有效的選項(xiàng)，看看你的銷售數(shù)據(jù)。找到產(chǎn)生銷售的特定活動(dòng)元素，并將你的花費(fèi)集中在這些元素上。

這不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃，但這種有條不紊的方法帶來(lái)了持續(xù)的微贏，隨著時(shí)間的推移，這些微贏會(huì)累積成大贏。最終，這難道不是最重要的嗎？

3種有效的營(yíng)銷方法

當(dāng)你進(jìn)入正題時(shí)，人們通常會(huì)關(guān)注你的營(yíng)銷，原因有三個(gè)：1)他們沒(méi)有其他選擇（因?yàn)槟闶窃缙诓捎谜?,2)他們覺(jué)得你很有趣，或者3)你的持續(xù)努力使你成為他們的最佳選擇。

理想情況下，你的營(yíng)銷將滿足這些標(biāo)準(zhǔn)中的一個(gè)以上，但即使你只滿足其中一個(gè)，你仍然可以獲得相當(dāng)不錯(cuò)的結(jié)果。

這里的訣竅是專注于一個(gè)整體的營(yíng)銷方法，而不是在營(yíng)銷策略之間跳來(lái)跳去，希望事情會(huì)解決。把你的精力放在一個(gè)明確的、有針對(duì)性的方法上，幾乎總是比嘗試最新的方法更好的選擇。

順便說(shuō)一下，如果你想用本文中提到的方法來(lái)充實(shí)自己的營(yíng)銷，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫忙！

你推薦哪種營(yíng)銷方法？你同意這篇文章中的類別和建議嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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