
此文是福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享,福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
整個(gè)世界都已經(jīng)上網(wǎng)了,如果你想和你的目標(biāo)受眾(不管他們是誰)建立聯(lián)系,那也是你需要去的地方。
概念很簡單吧?然而,這個(gè)概念的執(zhí)行可能會(huì)有點(diǎn)困難,特別是因?yàn)橛羞@么多不同的在線營銷渠道,你要使用,以確保你不會(huì)錯(cuò)過你的目標(biāo)受眾的成員,無論他們碰巧出現(xiàn)在哪里。
如果有人搜索"西雅圖會(huì)計(jì)師",而你的網(wǎng)站沒有針對(duì)本地搜索引擎優(yōu)化進(jìn)行優(yōu)化,你可能會(huì)失去潛在的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如果有人在臉書上尋求推薦,而你沒有一個(gè)可供人們鏈接的頁面,或者你沒有適當(dāng)?shù)募?lì)措施讓客戶向你推薦新客戶,同樣的事情也會(huì)發(fā)生。
因此,將多種渠道結(jié)合起來使用非常重要,這樣你就可以盡可能地?cái)U(kuò)大自己的影響力,增加與潛在客戶聯(lián)系和互動(dòng)的可能性。
在本帖中,我們將看看你應(yīng)該使用的最重要的有機(jī)在線營銷渠道。這些都需要長期持續(xù)的努力才能成功,但它們的成本比付費(fèi)廣告低,這使它們成為各種規(guī)模品牌的絕佳選擇。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?
術(shù)語"在線營銷"是一個(gè)非常全面的術(shù)語。它涉及任何類型的數(shù)字化營銷,包括從搜索引擎營銷到在線播客和電子郵件營銷的一切。
它還可以包括點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告和其他付費(fèi)機(jī)會(huì)(如贊助帖子、贊助投放等),但就本文的目的而言,我們將特別關(guān)注有機(jī)的、非付費(fèi)的有機(jī)營銷。
在線營銷的目標(biāo)是幫助你在漏斗的所有不同階段接觸用戶,讓他們?cè)L問你的網(wǎng)站(或你的在線投資組合中的某個(gè)地方,包括谷歌我的業(yè)務(wù)或社交媒體),吸引他們并為他們提供信息,最終有望推動(dòng)購買。
有許多不同的平臺(tái)可供您選擇,通常將不同的渠道組合到您的策略中會(huì)產(chǎn)生最佳效果。讓我們來看看四個(gè)最重要的有機(jī)在線營銷渠道以及如何使用它們。
搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)應(yīng)該是你首先關(guān)注的事情之一。畢竟,許多企業(yè)在正式推出其他產(chǎn)品之前,都需要一個(gè)網(wǎng)站。
搜索引擎優(yōu)化是優(yōu)化你的網(wǎng)站和網(wǎng)站內(nèi)容以增加其在搜索引擎中的可見性的實(shí)踐。它包括做關(guān)鍵詞研究來了解你的讀者會(huì)對(duì)什么感興趣,哪些詞你最有機(jī)會(huì)排名,然后有策略地在你的網(wǎng)站上使用這些關(guān)鍵詞。
如果沒有搜索引擎優(yōu)化,除了你自己的品牌名稱,你將很難對(duì)任何關(guān)鍵詞進(jìn)行排名,因?yàn)?3%的在線體驗(yàn)都是從用戶打開搜索引擎開始的,你不能錯(cuò)過這個(gè)潛在的流量來源。
要進(jìn)行關(guān)鍵字研究,請(qǐng)記住以下幾點(diǎn):
您希望找到高容量(意味著它們被搜索的頻率盡可能高)和低競爭(意味著盡可能少的人試圖為它們排名)的關(guān)鍵詞。這是一種平衡,允許你找到你實(shí)際上能夠排名的術(shù)語。
如果你的網(wǎng)站是新的,它可能有一個(gè)較低的域權(quán)限,這意味著你將很難超越競爭對(duì)手的網(wǎng)站,即使你的內(nèi)容可能更好。這是正常的,隨著時(shí)間的推移,當(dāng)你的網(wǎng)站增加新的內(nèi)容和獲得更大的反向鏈接時(shí),你的權(quán)威會(huì)上升。與此同時(shí),確保你看到的是低于正常水平的競爭關(guān)鍵詞,這樣你就有機(jī)會(huì)獲得排名,并且記住,你可以隨時(shí)使用付費(fèi)的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)來競價(jià)那些你無法有機(jī)排名的關(guān)鍵詞。
短尾關(guān)鍵詞對(duì)你網(wǎng)站的一些關(guān)鍵頁面來說可以,但是長尾關(guān)鍵詞(包括位置使用的關(guān)鍵詞)通常會(huì)給你最好的機(jī)會(huì)。他們的競爭往往略少,他們的特殊性確保你的內(nèi)容將與搜索意圖相關(guān)。
要針對(duì)搜索引擎優(yōu)化適當(dāng)優(yōu)化您的內(nèi)容,請(qǐng)確保您正在執(zhí)行以下操作:
使用你選擇的關(guān)鍵字,給你的所有圖片添加中高音文本標(biāo)簽,向谷歌發(fā)送上下文信息
盡可能在你的文章中加入關(guān)鍵詞,副標(biāo)題或標(biāo)題
在你的搜索引擎優(yōu)化標(biāo)題、鼻涕蟲和自指的描述中包含目標(biāo)關(guān)鍵詞
你可以使用像Yoast SEO插件這樣的工具來幫助你優(yōu)化你的內(nèi)容
內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷與搜索引擎優(yōu)化配合得非常好,兩者可以相互受益,但從技術(shù)上講,它們是不同的營銷形式。
內(nèi)容營銷使用博客帖子、電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等銷售線索磁鐵、客座博文,甚至播客來接觸和培養(yǎng)潛在的銷售線索和客戶。這里的目標(biāo)是在漏斗的不同階段將相關(guān)流量驅(qū)動(dòng)到吸引用戶搜索意圖的帖子,證明自己是一個(gè)有價(jià)值的資源,并最終鏈接到您的企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以讓自己成為一名專家,并讓你的觀眾回到你的網(wǎng)站。
當(dāng)其他人看到你的優(yōu)秀內(nèi)容時(shí),會(huì)發(fā)生一些事情。他們可能會(huì)在社交網(wǎng)站上分享,這會(huì)給你的網(wǎng)站帶來新的受眾和流量。他們也可能在自己的內(nèi)容中鏈接到它,給你一個(gè)有價(jià)值的反向鏈接,可以幫助你在搜索引擎中排名更高。
擁有如此多的內(nèi)容——全部圍繞不同的關(guān)鍵詞撰寫——也會(huì)有所幫助。它可以防止你和自己競爭排名,你的關(guān)鍵詞越多樣化,你就越有機(jī)會(huì)和你的觀眾交流。
內(nèi)容營銷最佳實(shí)踐包括:
從策略開始。你需要考慮每種類型的帖子的目的是什么,他們應(yīng)該達(dá)到什么樣的受眾,以及你想要完成什么。舉例來說,如果你想創(chuàng)造潛在客戶,那么你要寫一些最重要的內(nèi)容,鼓勵(lì)他們訂閱,或者在最后給他們展示一個(gè)潛在客戶磁鐵。
在你的內(nèi)容中加入CTA,并針對(duì)社交分享進(jìn)行優(yōu)化100 . CTA甚至可以簡單到"給我們留下評(píng)論!"但是你想給讀者一個(gè)明確的行動(dòng),他們應(yīng)該采取下一步。
注重價(jià)值。記住不全是關(guān)鍵詞(我知道,很震撼),而是你的受眾想看的內(nèi)容。關(guān)鍵詞應(yīng)該發(fā)揮重要作用,但有時(shí)偉大的內(nèi)容并不符合完美的SEO,這沒關(guān)系。想想你的觀眾想要或需要什么信息,并把它作為內(nèi)容構(gòu)思的核心部分。
要徹底。如果你能在500字內(nèi)完全涵蓋任何給定的話題,那就太好了!然而,在大多數(shù)情況下,這僅夠?yàn)g覽表面。如果你想保持簡短,可以鏈接到外部資源(或者,更好的是,你自己的資源!)或者選擇長篇內(nèi)容。
做你的研究。考慮使用像BuzzSumo(如下圖)這樣的工具來查看你的行業(yè)和任何給定的關(guān)鍵詞中當(dāng)前分享最多的內(nèi)容。可以給你新的思路,給你一些啟發(fā)。
社交媒體營銷
社交媒體營銷是完全免費(fèi)的(當(dāng)然,只要你不外包),這是持續(xù)吸引你的受眾和聯(lián)系新的潛在線索的最佳方式之一。臉書總是走在前面,但照片墻緊隨其后、YouTube、LinkedIn、Twitter和拼趣也是發(fā)現(xiàn)和參與的絕佳平臺(tái)。
然而,社交媒體確實(shí)需要大量持續(xù)的工作。就像內(nèi)容營銷一樣,你需要跟上它,否則你就變得無關(guān)緊要了。更糟糕的是,你的頁面開始看起來有點(diǎn)死氣沉沉,被忽視了。
不是每個(gè)人都需要在每個(gè)社交平臺(tái)上都有個(gè)人資料,你應(yīng)該慢慢開始,挑選兩三個(gè)你知道可以跟上的。我?guī)缀蹩偸峭扑]臉書和Instagram,然后根據(jù)你的受眾選擇一個(gè)。
企業(yè)對(duì)客戶和電子商務(wù)公司通??梢栽谄慈ど献龅煤芎?,LinkedIn幾乎是所有企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)的必備工具。你可以在這里閱讀更多關(guān)于每個(gè)社交媒體渠道的利與弊。
談到社交媒體營銷,請(qǐng)記住以下最佳實(shí)踐:
保持一致。定期發(fā)帖,但不要經(jīng)常發(fā)。據(jù)估計(jì),平均每周3次對(duì)臉書來說是理想的,你可以在照片墻上每周發(fā)布多達(dá)5次(但這不是一個(gè)要求,每周3次在這里也很好)。拼趣沒有最低要求,但你希望保持你的賬戶活躍,只要你經(jīng)常參與,你可以不那么頻繁地在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上發(fā)帖。這就引出了我們的下一點(diǎn)…
在你的互動(dòng)中要有意識(shí)。社交媒體的世界"社交"就在其中,重點(diǎn)需要放在建立關(guān)系上,而不是不斷地向你可憐的、不知情的(現(xiàn)在很惱火的)追隨者推銷?;貜?fù)別人的帖子和評(píng)論,把重點(diǎn)放在關(guān)系部分。
整合不同類型的內(nèi)容。圖像和視頻非常重要,即使在不要求你在帖子上附加視覺組件的平臺(tái)上也是如此。你也想用你分享的實(shí)際內(nèi)容來改變現(xiàn)狀;您可以包括一些產(chǎn)品內(nèi)容,但要分享幕后視頻、操作指南和回答客戶問題的直播。
仔細(xì)觀察你的分析。每個(gè)平臺(tái)都提供原生分析,幫助您密切關(guān)注您的內(nèi)容。你可以看到哪些帖子做得很好,他們收到了哪些具體的回應(yīng),以及你的參與度或關(guān)注數(shù)的總體增長。社交媒體的變化可能會(huì)發(fā)生得很快,而且沒有任何警告,所以請(qǐng)密切關(guān)注下降的指標(biāo),以便您可以快速發(fā)現(xiàn)問題。
電子郵件營銷
就其本質(zhì)而言,電子郵件營銷更多地發(fā)生在漏斗的底部。你需要一個(gè)用戶的電子郵件地址才能出現(xiàn)在他們的收件箱里,如果他們沒有訂閱你的電子郵件列表或者購買,你就無法得到這個(gè)地址。當(dāng)他們這樣做的時(shí)候,他們已經(jīng)是相對(duì)熱情的觀眾了。
然而,這并不意味著電子郵件營銷沒有價(jià)值。事實(shí)恰恰相反——這是吸引你的潛在客戶和客戶的最佳方式之一,也是口碑營銷之外最有效的推動(dòng)銷售的渠道。
請(qǐng)記住,因?yàn)槲覀冴P(guān)注的是漏斗中的中層和底層受眾,所以在一般時(shí)事通訊之外細(xì)分受眾列表非常重要。
例如,向潛在客戶發(fā)送獨(dú)家優(yōu)惠以促使他們轉(zhuǎn)化是一個(gè)很好的選擇,而創(chuàng)建提醒用戶何時(shí)該重新訂閱或再次購買的活動(dòng)最適合那些有點(diǎn)閑的人。大多數(shù)電子郵件軟件——包括郵差和持續(xù)接觸——將提供難以置信的受眾細(xì)分能力,使這變得容易。
除了受眾細(xì)分(這是我們能給你的最好的建議之一),還有很多最佳實(shí)踐要記住。我們?cè)谶@里廣泛討論了它們。
結(jié)論
這篇文章只關(guān)注有機(jī)營銷的原因是因?yàn)樗词敲赓M(fèi)的,要么成本相對(duì)較低,除非你決定聘請(qǐng)像文案、內(nèi)容營銷或社交媒體專家這樣的專家來接替你。這使得這些渠道對(duì)所有企業(yè)來說都是有效的和可訪問的,無論他們處于什么行業(yè)或他們的預(yù)算有多大。畢竟,許多人想投資他們的在線業(yè)務(wù),但是沒有足夠的資金來這么做。
也就是說,記住(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)和付費(fèi)搜索在營銷組合中確實(shí)有他們的位置。你可以通過任何形式的付費(fèi)廣告來加速你的活動(dòng),部分是在到達(dá)的時(shí)候。當(dāng)你開始營銷的時(shí)候,請(qǐng)記住這一點(diǎn)。你可以在這里了解更多關(guān)于(法)離開(our prendre conge)選項(xiàng)。
需要幫助以獲得更多的流量到您的網(wǎng)站,并想知道你應(yīng)該從哪里開始?請(qǐng)聯(lián)系我們,看看我們能幫上什么忙。
你怎么想呢?你如何使用有機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷來聯(lián)系你的受眾?哪些渠道對(duì)你最有效?在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧!
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員,她喜歡深入客戶的品牌,成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn),她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌,并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作,閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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