此文是泉州logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，泉州logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

泉州logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

到現(xiàn)在為止，你可能已經(jīng)注意到商店——盡管很野蠻——已經(jīng)開始推出2019年圣誕節(jié)和黑色星期五促銷活動(dòng)。

（咳咳…浴體作品)

每年，商家都在越來(lái)越早地開展他們的假日促銷活動(dòng)，曾經(jīng)是感恩節(jié)的入侵，現(xiàn)在正發(fā)生在萬(wàn)圣節(jié)。盡管這很瘋狂，但如果你想保持競(jìng)爭(zhēng)力，你必須明白這一點(diǎn)：你在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和假日營(yíng)銷中可能犯的頭號(hào)錯(cuò)誤是糟糕的規(guī)劃。

需要幫助開始嗎？

為什么不加入我們10月15日星期二上午MST 11:00的黑色星期五準(zhǔn)備網(wǎng)上研討會(huì)呢？

由我們的電子商務(wù)副總裁克雷格韋克菲爾德主持，我們將涵蓋你需要知道的一切，為一個(gè)殺手黑色星期五做好準(zhǔn)備！你還在等什么？點(diǎn)擊此處立即注冊(cè)。

在你知道之前，節(jié)日的瘋狂將會(huì)開始，雖然你不需要成為那種讓人們翻白眼看到圣誕節(jié)已經(jīng)在商店或促銷活動(dòng)中的公司，但你可以開始準(zhǔn)備和計(jì)劃！最好關(guān)注的節(jié)日營(yíng)銷平臺(tái)之一？臉書廣告。

臉書的人們一直在為假期而激動(dòng)，數(shù)百萬(wàn)關(guān)于假日購(gòu)物的對(duì)話已經(jīng)在世界各地展開。根據(jù)這些對(duì)話中包含的標(biāo)簽，這些討論集中在黑色星期五(#黑色星期五)、節(jié)日禮物(#禮物、#圣誕節(jié)禮物)、關(guān)系和愛人(#愛、#家庭)等所有事情上。

所以，希望你已經(jīng)開始思考如何讓今年的臉書假日營(yíng)銷值得慶祝，但如果沒有，這篇文章是給你的！為了讓你為即將到來(lái)的假日季做好準(zhǔn)備，讓我們來(lái)看看臉書的廣告策略和技巧，它們可以幫助你的臉書廣告獲得比槲寄生更好的效果！

讓我們開開心心地過一天，開始實(shí)施我們的假期計(jì)劃吧！

快樂假期的臉書廣告提示

現(xiàn)在，在我們進(jìn)入假日策略之前，讓我首先說(shuō)，每當(dāng)我談到黑色星期五，我指的是整個(gè)黑色星期五周末。一些廣告商將黑色星期五與周末的其他時(shí)間區(qū)別對(duì)待，而其他人則將其視為為期五天的銷售，從感恩節(jié)開始，到網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束。后者，如果你要在2019年成功，將是你需要具備的心態(tài)！

現(xiàn)在我們把這個(gè)問題放在一邊，準(zhǔn)備好你的"精靈",營(yíng)銷策略來(lái)了：

標(biāo)記您的日歷

希望增加假日銷售額？嗯，如上所述，你需要制定一些計(jì)劃，并相應(yīng)地標(biāo)記你的日歷！

在你利用臉書廣告的力量之前，花點(diǎn)時(shí)間通過創(chuàng)建內(nèi)容日歷和時(shí)間表來(lái)計(jì)劃你的宣傳片和內(nèi)容，以便在哪里以及如何最大限度地利用你的假日營(yíng)銷努力！

確保你知道關(guān)鍵日期，如黑色星期五，小企業(yè)星期六，網(wǎng)絡(luò)星期一，圣誕節(jié)，光明節(jié)和新年！一旦你決定了你的公司將慶祝和突出你的內(nèi)容的節(jié)日，向后工作，以確保及時(shí)，相關(guān)的內(nèi)容被創(chuàng)建，測(cè)試和安排！

找到你的假日伙伴

還記得一個(gè)圣誕故事嗎，拉爾夫想要的圣誕禮物是一把紅色的倍黑槍？他花了大部分假期試圖說(shuō)服每個(gè)人他應(yīng)該有一個(gè)，但他"營(yíng)銷"的大多數(shù)觀眾沒有得到它。

好吧，讓我們向拉爾夫?qū)W習(xí)一下：這么說(shuō)吧，你不想把你的營(yíng)銷預(yù)算和努力浪費(fèi)在那些不會(huì)給你買"瑞德倍黑槍"的人身上。你需要找到合適的人，他們會(huì)接受你的營(yíng)銷，這就是在這個(gè)假期磨礪臉書受眾定位將派上用場(chǎng)的地方！

臉書強(qiáng)大的受眾選擇工具可以讓你向最適合你的人展示廣告。在臉書有三種方式來(lái)選擇你的聽眾：

核心受眾

臉書核心受眾幫助您只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，就能為您的廣告選擇合適的受眾。無(wú)論您是希望根據(jù)年齡、地點(diǎn)、愛好還是其他因素向人們展示您的廣告，我們都可以幫助您聯(lián)系可能對(duì)您提供的內(nèi)容感興趣的人。核心受眾可以是廣泛的，也可以是定義明確的，這取決于以下類別：地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、行為、關(guān)系和興趣

長(zhǎng)相相似的觀眾

臉書相似觀眾幫助你聯(lián)系到臉書上與你的客戶相似的人。利用你從臉書營(yíng)銷中獲得的洞察力，增加你接觸到對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的人的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)相相似的受眾是聯(lián)系更多可能對(duì)你的廣告做出反應(yīng)的人的一種快速有效的方式。

受眾洞察有助于你更多地了解你的目標(biāo)受眾。它匯總了客戶的屬性，如興趣和行為，然后您可以使用這些屬性來(lái)尋找可能對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的新受眾。

自定義受眾

臉書客戶群是從你手頭的客戶數(shù)據(jù)中建立起來(lái)的，這使得你很容易與那些已經(jīng)對(duì)你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出興趣的人重新建立聯(lián)系。通過拓展你在臉書內(nèi)外的現(xiàn)有關(guān)系，培養(yǎng)關(guān)系，推動(dòng)銷售。這些可以來(lái)自聯(lián)系人列表，如電子郵件簡(jiǎn)訊、網(wǎng)站訪問者和應(yīng)用程序用戶！

因?yàn)槟阈枰诠?jié)日期間向正確的人宣傳正確的信息，所以確保你瞄準(zhǔn)正確的人對(duì)你的營(yíng)銷成功至關(guān)重要。建立有效的假日廣告定位的一些最佳方法是：

挖掘臉書用戶最近的購(gòu)買行為

以生活事件為目標(biāo)，發(fā)揮創(chuàng)造力

培養(yǎng)潛在客戶并建立臉書客戶的忠誠(chéng)度

通過分層目標(biāo)選項(xiàng)獲得超級(jí)粒度——尤其是買方角色的定制受眾

動(dòng)態(tài)廣告重定向

從您的列表中建立受眾

再說(shuō)一次，你不希望人們看到你的假日廣告，并認(rèn)為"你會(huì)開槍打你的眼睛了。"你需要會(huì)看到、點(diǎn)擊和購(gòu)買的人！臉書廣告定位將幫助您找到合適的人，這樣您就可以進(jìn)行銷售！

花些假期的錢

是的，我知道，錢對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)總是一個(gè)令人痛苦的話題，因?yàn)檎l(shuí)想花錢，尤其是在假期，但是你需要花一些錢來(lái)讓你的廣告走得更遠(yuǎn)！

雖然你想注意你的廣告支出，但你確實(shí)需要知道假日競(jìng)爭(zhēng)以及它如何影響投標(biāo)和預(yù)算。在假日期間，臉書的廣告拍賣并不像傳統(tǒng)拍賣那樣，出價(jià)最高者獲得最佳廣告位置。

隨著內(nèi)容的瘋狂涌入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得廣告印象的價(jià)格將不可避免地上漲。比如供求規(guī)律，有了廣告位和商家，就沒有辦法繞過這一點(diǎn)。你將需要一個(gè)具體的假期營(yíng)銷預(yù)算，以確保消費(fèi)者找到你的報(bào)價(jià)！

那么，你應(yīng)該在廣告上多花多少錢呢？

不幸的是，沒有千篇一律的答案，因?yàn)檫@完全取決于你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)容。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，趨勢(shì)是將廣告支出增加30-50%左右，以保持廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，但如果你處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的垂直行業(yè)，這一數(shù)字可能會(huì)更高。因此，當(dāng)你計(jì)劃內(nèi)容、視覺、信息和促銷時(shí)，一定要留出營(yíng)銷預(yù)算，這將有助于你的努力！

享受手機(jī)帶來(lái)的快樂

眾所周知，移動(dòng)流量現(xiàn)在已經(jīng)超過了桌面流量。

人們轉(zhuǎn)向他們的手機(jī)，特別是他們的飼料來(lái)發(fā)現(xiàn)給他們的朋友和他們自己買什么。在全球受訪購(gòu)物者中，49%的人表示臉書對(duì)他們的假日購(gòu)物有影響，而28%的人表示照片墻對(duì)他們的假日購(gòu)物有影響。

雖然這適用于每個(gè)人，但移動(dòng)優(yōu)先的購(gòu)物者——希望在移動(dòng)設(shè)備上完成大部分假日購(gòu)物的人——最有可能從他們的訂閱源中發(fā)現(xiàn)和購(gòu)物。

總體而言，我們已經(jīng)看到了移動(dòng)設(shè)備如何加速美國(guó)零售和電子商務(wù)的購(gòu)物之旅。在世界各地，人們正在使用手機(jī)在節(jié)日的瘋狂中尋找理智。因此，這對(duì)假日營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)意味著你需要：

用手機(jī)派人到店內(nèi)

使用手機(jī)為店內(nèi)購(gòu)物創(chuàng)造便利。比如引導(dǎo)人們網(wǎng)購(gòu)，店內(nèi)提貨。調(diào)查結(jié)果還表明，移動(dòng)優(yōu)先的購(gòu)物者特別關(guān)心優(yōu)惠券和購(gòu)物禮品。使用這樣的激勵(lì)來(lái)吸引他們。查看臉書最近的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，了解更多關(guān)于如何吸引顧客進(jìn)店的想法。

將發(fā)現(xiàn)訂閱源鏈接到購(gòu)物訂閱源

隨著人們花更多的時(shí)間在手機(jī)上，櫥窗購(gòu)物已經(jīng)變成了屏幕購(gòu)物?？紤]用故事來(lái)給人驚喜。使用訂閱源動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品目錄，并通過展示您的品牌故事和產(chǎn)品來(lái)縮短從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買的過程。

當(dāng)節(jié)日活動(dòng)停止時(shí)，不要停止

45%的購(gòu)物者說(shuō)他們?cè)谝辉路葙?gòu)物是為了利用額外的節(jié)后銷售。假期過后，這里有一些方法可以讓你重新吸引那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人。

如果你沒有為有效的移動(dòng)購(gòu)物進(jìn)行優(yōu)化，你需要得到它，以便在這個(gè)假期取得成功。購(gòu)物行為正在改變，你需要跟上！

讓你的廣告創(chuàng)意"點(diǎn)燃"

如果你還沒有制作專門針對(duì)節(jié)日的廣告，更不用說(shuō)暫時(shí)更新你的廣告創(chuàng)意了，現(xiàn)在是時(shí)候了。

針對(duì)特定節(jié)日的廣告創(chuàng)意對(duì)廣告活動(dòng)的成功至關(guān)重要：一般來(lái)說(shuō)，傳遞給我們大腦的90%的信息都是視覺信息。由于臉書和照片墻是非常漂亮的視覺平臺(tái)，你需要拿出能吸引一些注意力的廣告創(chuàng)意。你不能只依靠促銷，你需要視覺效果來(lái)推銷它！

例如，這里有一些非常適合假期的臉書廣告視覺效果的例子：

盡管這些在設(shè)計(jì)和風(fēng)格上都有很大的不同，但有一些元素是一致的，并且是成功的假日廣告創(chuàng)意所需要的。如果你想像上述企業(yè)一樣成功，你需要確保你的廣告創(chuàng)意包括以下要素：

關(guān)聯(lián)

清晰的價(jià)值主張

誘人的視覺效果

清晰的行動(dòng)號(hào)召

價(jià)值

感覺緊急/時(shí)間敏感

如果你能在你的創(chuàng)意中加入那些品牌化的、特定節(jié)日的和令人愉快的元素，你將在競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。當(dāng)你調(diào)整假日營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，確保更新你的創(chuàng)意，使廣告與客戶可能已經(jīng)看到的有所不同！

跑，跑促銷，競(jìng)賽（和魯?shù)婪?

臉書最近宣布，比賽不再需要在第三方應(yīng)用程序上進(jìn)行，這為企業(yè)及其臉書頁(yè)面打開了一扇巨大的新機(jī)遇之門！

因此，為了利用最近的這一變化，你可以在你的頁(yè)面時(shí)間線上運(yùn)行與節(jié)日相關(guān)的競(jìng)賽，以吸引你的追隨者。用廣告為比賽帶來(lái)流量，你將獲得前所未有的新流量、銷售額和參與度！

增加樂趣，考慮外部銷售

人們不斷被廣告轟炸，廣告尖叫著關(guān)于銷售、促銷和事件，所以信不信由你，看到不僅僅圍繞銷售的廣告可能會(huì)很好，尤其是在假期。

現(xiàn)在，雖然這些類型的廣告不一定會(huì)帶來(lái)強(qiáng)勁的收入流，但它們可以成為一種教育手段，也是一種以令人愉快的方式帶來(lái)追加銷售產(chǎn)品的方式。

例如，假設(shè)你是一家面包店，銷售預(yù)制烘焙混合物和定制烘焙用具。人們很自然地會(huì)想到銷售不同種類的烘焙混合物、烘焙器具等的廣告，但是提供有品牌價(jià)值的產(chǎn)品也不錯(cuò)。

因此，你可以分享一個(gè)包含以下目標(biāo)和元素的廣告，而不是說(shuō)"購(gòu)買我們的假日姜餅組合":

"用我們的（企業(yè)名稱)姜餅食譜吸引人群"

在那里，你可以分享一個(gè)充滿美麗圖片的登陸頁(yè)面，展示你的烘焙用具和配料

分享姜餅烘焙的食譜和有用的提示

在底部，分享向上銷售機(jī)會(huì)，突出特色產(chǎn)品（餅干切割器、烘焙混合物、碗和抹刀)

通過分享一個(gè)提供價(jià)值的假日廣告，比如一個(gè)食譜，你用一些有幫助的東西取悅你的顧客，同時(shí)輕輕地把他們推向產(chǎn)品。在這個(gè)世界上，許多人覺得他們只是一個(gè)銷售數(shù)字，這可能是一個(gè)很好的方式來(lái)取悅和使你的品牌脫穎而出！

創(chuàng)建12天的活動(dòng)（或更多天)

在假期，計(jì)劃一個(gè)活動(dòng)是不會(huì)削減它的。

為了在黑色星期五及以后更有效，你需要計(jì)劃多個(gè)活動(dòng)來(lái)增加參與度和銷售額。當(dāng)您創(chuàng)建多個(gè)活動(dòng)時(shí)，您允許廣告針對(duì)特定受眾，這些受眾符合特定獎(jiǎng)勵(lì)，并解決不同價(jià)值道具/棘手問題禮品。

例如，如果你是一個(gè)銷售自制再生木制品的人，你可能想制作臉書廣告，傳達(dá)以下信息：

假期待辦事項(xiàng)：緩解送禮壓力

提前訂購(gòu)（日期)提醒：發(fā)貨時(shí)間表教育

提醒人們你的使命：與節(jié)日保持一致

盡快購(gòu)買：圍繞促銷/銷售結(jié)束創(chuàng)造FOMO

特定事件：黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，圣誕節(jié)，新年

因?yàn)槿藗兛吹竭@么多的廣告，所以最好讓你的廣告保持刷新，并且處于一個(gè)循環(huán)中，讓人們看到。留出臉書廣告的空間，最遲在11月中旬開始發(fā)布。

用重新定位裝飾你的大廳

現(xiàn)在，我們并不是說(shuō)你需要像《寶貝，外面很冷》中的那個(gè)家伙一樣堅(jiān)持不懈，但是重新定位可以說(shuō)是你在假期營(yíng)銷武器庫(kù)中最有效的技術(shù)！

你在假日廣告上投入了大量的時(shí)間、精力和計(jì)劃，因此你需要確保不要指望一次就能說(shuō)服潛在客戶改變主意。認(rèn)為你的廣告會(huì)在某個(gè)實(shí)例中改變某人是假日瘋狂，所以你需要一遍又一遍地刷新人們的記憶來(lái)推動(dòng)銷售下降！

事實(shí)是，人們會(huì)貨比三家，尋找最好的交易，因此重新定位允許企業(yè)抓住"失去的"流量，利用潛在客戶不愿從他們?cè)L問的第一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買，希望在其他地方找到更好的交易。

因此，如果你在重新定位臉書廣告創(chuàng)意方面需要一些幫助，這里有一個(gè)清單可以讓你的營(yíng)銷思維運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)：

展示他們感興趣的相關(guān)產(chǎn)品（在廢棄的購(gòu)物車上追加銷售)

使用廣告文案來(lái)反駁他們沒有堅(jiān)持購(gòu)買的原因

提醒他們廢棄購(gòu)物車中的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)他們跟進(jìn)

創(chuàng)造緊迫感

提供折扣和代碼

接觸免費(fèi)試用用戶

要了解更多關(guān)于有效的重定向點(diǎn)擊我們的文章在這里！

漫步在廣告格式的仙境

臉書的可用廣告數(shù)量有限，但他們不斷推出新的廣告形式和位置。這是你需要偉大的創(chuàng)造力的地方，在這個(gè)神奇的地方漫步，看看你如何能創(chuàng)造出一些位置。

總而言之，臉書有大約16個(gè)不同的廣告位置，這意味著在這些其他空間有很多機(jī)會(huì)，如右欄、Instagram故事、觀眾網(wǎng)絡(luò)等等！

在我看來(lái)，從照片墻和臉書故事開始尋找是最好的地方之一。大多數(shù)廣告商出于許多原因?qū)φ掌瑝适卤３志?，通常與時(shí)間和預(yù)算限制有關(guān)，但如果你能正確地做它們，它們是非常有利可圖的！這意味著在節(jié)日期間，就投遞率而言，這是一場(chǎng)輕松的勝利！

如果你想得到一些幫助來(lái)策劃照片墻故事的成功，點(diǎn)擊這里和這里和這里！

感受所有的節(jié)日氣氛

簡(jiǎn)而言之，假期是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以激勵(lì)人們購(gòu)買具有時(shí)效性的特價(jià)商品，你的廣告、登陸頁(yè)面和社交活動(dòng)都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，如果消費(fèi)者現(xiàn)在就行動(dòng)，他們可以輕松地在假期購(gòu)物！

假期就是要?jiǎng)?chuàng)造這樣的感覺：

緩解

FOMO

快樂

完美和個(gè)性化

交易

排他性

關(guān)于你的活動(dòng)的一切——從你的廣告文案到創(chuàng)意——都應(yīng)該分擔(dān)假日購(gòu)物熱潮的壓力，以及如何與你做生意才能減少或消除壓力！簡(jiǎn)而言之，利用顧客在節(jié)日期間的感受來(lái)推動(dòng)銷售！

對(duì)在某個(gè)日期之前下的訂單提供免費(fèi)送貨。盡早購(gòu)買額外的東西，或者提供買一送一的優(yōu)惠。在社交媒體上使用標(biāo)簽和贈(zèng)品來(lái)推廣你的產(chǎn)品。使用廣告定制程序?yàn)槟愕匿N售添加倒計(jì)時(shí)，創(chuàng)造一種更強(qiáng)大的緊迫感。

無(wú)論你做什么，一定要利用假期中悄悄降臨到每個(gè)人身上的壓力。人們會(huì)盡最大努力避開人群，所以你的廣告就是解決方案！對(duì)你的觀眾使用一些情感層面！

使用持續(xù)給予的禮物：數(shù)據(jù)

隨著大量購(gòu)物者涌入他們的手機(jī)，沉迷于黑色星期五購(gòu)物，你絕對(duì)應(yīng)該利用他們提供的信息，作為一種促進(jìn)你的產(chǎn)品進(jìn)入12月的方式！

黑色星期五是獲得新客戶和重新吸引老客戶的一個(gè)很好的銷售活動(dòng)，但為什么要止步于此呢？

如果人們?cè)诤谏瞧谖遒?gòu)物，他們很可能會(huì)在12月購(gòu)買禮物，所以讓你的臉書廣告信息延伸到12月和新年！如果你還沒有這樣做，那就在黑色星期五后的一周內(nèi)啟動(dòng)一個(gè)購(gòu)買后重新定位活動(dòng)，以保持這一勢(shì)頭一直持續(xù)到12月份！

讓歡樂繼續(xù)下去！

使用視頻，你的假日甜心

隨著時(shí)間的推移，視頻在臉書廣告中越來(lái)越成功。

許多企業(yè)擔(dān)心制作一個(gè)5分鐘的產(chǎn)品視頻會(huì)讓人不知所措，但是視頻廣告不需要那么密集！一些最成功的假日視頻廣告僅僅是兩到四秒鐘的循環(huán)或一個(gè)可交換的圖像格式類型的視頻！

為了幫助您的廣告在眾多創(chuàng)意平面圖像中脫穎而出，您可以創(chuàng)建一個(gè)品牌化的創(chuàng)意停止圖像、gif或類似回旋鏢的視頻來(lái)幫助啟動(dòng)行動(dòng)！例如，你可以用更多的品牌元素創(chuàng)造這樣的視覺效果：

或者更具體的品牌，比如基爾斯和亞馬遜：

無(wú)論視頻類型如何，在臉書和照片墻上，你都可以讓人們盯著你的品牌看5倍于靜態(tài)內(nèi)容的時(shí)間，這意味著你可以分享你提供的體驗(yàn)，展示你的產(chǎn)品，并更有效地用視頻傳遞你的信息！

黑色星期五及以后：臉書的勝利廣告

所以，你有它，臉書廣告假日營(yíng)銷技巧，可以真正幫助你準(zhǔn)備黑色星期五及以后！

我向你保證，如果你現(xiàn)在就開始，真正計(jì)劃好你的營(yíng)銷努力和元素，你將會(huì)看到比你在感恩節(jié)前倉(cāng)促行動(dòng)更多的結(jié)果！如果這超出了你的承受能力，你會(huì)覺得

At Disruptive Advertising, we love helping businesses maximize their paid social ads on Facebook and Instagram so do not be shy! We would love to help!

In the meantime, have a happy holiday season and good luck to your sales! There is a lot of success to be had and we wish you the best!

What do you love about Christmas time? What ads have you genuinely enjoyed seeing during the holidays? Comment and share below!

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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