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桂林品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們來(lái)談?wù)勍稑?biāo)。

谷歌的搜索廣告圍繞著你（廣告商！)選擇以觸發(fā)您的活動(dòng)在相關(guān)搜索中的位置。這就是谷歌如何能夠?yàn)槟切┰噲D做研究和尋找像你一樣的內(nèi)容、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的用戶提供相關(guān)廣告。

因此，為每個(gè)活動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的、經(jīng)過(guò)充分研究的關(guān)鍵詞列表是非常重要的。同樣重要的是，要確保你對(duì)這些關(guān)鍵詞的出價(jià)是正確的。

你對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞組出價(jià)的多少會(huì)對(duì)你的廣告活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響。你出價(jià)越高，就越有可能不僅獲得更多的位置，還能獲得更高排名的位置。

然而，如果你出價(jià)太高，你就有可能讓你的廣告活動(dòng)陷入困境，并阻礙任何潛在的盈利能力。然而，出價(jià)太低，你將很難獲得足夠好的排名，結(jié)果你可能會(huì)意外地將銷售拱手讓給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)很重要，但是正確的策略可以幫助你更快更有效地找到每個(gè)關(guān)鍵詞的最佳點(diǎn)。讓我們來(lái)看看8個(gè)最可靠的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)技巧，在你的營(yíng)銷活動(dòng)管理策略中實(shí)施。

1.為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定明確的競(jìng)價(jià)上限

當(dāng)你做關(guān)鍵詞研究的時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)關(guān)鍵詞是你真正想要排名的，于是你決定在這個(gè)范圍的高端出價(jià)。

等等！在你真的這么做之前，你需要計(jì)算一下這對(duì)你是否有利可圖。

首先，考慮你的平均客戶終身價(jià)值(CLV)，它告訴你在客戶與你的業(yè)務(wù)關(guān)系的一生中，他們對(duì)你有多少價(jià)值。然后考慮接觸他們的成本，并假設(shè)只有一小部分點(diǎn)擊你廣告的用戶會(huì)真正轉(zhuǎn)化。

如果你以40美元一條的價(jià)格出售狗帶，而CLV的平均價(jià)格是120美元，你可能會(huì)認(rèn)為10美元的點(diǎn)擊很值得。然而，如果你意識(shí)到100個(gè)點(diǎn)擊者中只有一個(gè)會(huì)真正轉(zhuǎn)化，那么巨大的利潤(rùn)率會(huì)變小，如果谷歌廣告客戶的CLVs比你的標(biāo)準(zhǔn)客戶低，你實(shí)際上可能會(huì)失去盈利能力。一旦你考慮到介紹折扣和運(yùn)輸成本，這一點(diǎn)尤其正確。

因此，為你所有的關(guān)鍵詞建立一個(gè)清晰的競(jìng)價(jià)上限。如果你知道你負(fù)擔(dān)不起每次點(diǎn)擊2.32美元的客戶獲取費(fèi)用，那就把這作為一個(gè)硬性規(guī)定。這是你的出價(jià)上限，最好不要試圖去撞它。

2.找到定位和成本之間的平衡點(diǎn)

當(dāng)你查看幾乎所有的關(guān)鍵詞研究工具時(shí)，他們通常會(huì)給你一個(gè)中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）范圍，給你一個(gè)低端的數(shù)字和一個(gè)高端的數(shù)字。

直覺告訴我們，要想有競(jìng)爭(zhēng)力，你應(yīng)該盡可能出價(jià)高，但情況并非總是如此。

雖然有一個(gè)高的廣告位置排名是很好的，絕對(duì)可以增加知名度和點(diǎn)擊率，但在你所有的位置中排名第一可能意味著你出價(jià)太高。最終，這會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)率，尤其是如果你可以降低成本，但仍然看到你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率保持穩(wěn)定。

做一些測(cè)試，在高排名和低成本之間找到平衡點(diǎn)。這將最大化你的投資回報(bào)率，這是大多數(shù)企業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)，實(shí)際上會(huì)讓你的預(yù)算中有更多的廣告支出，你可以用它來(lái)獲得更多的用戶。畢竟，你更愿意做哪一件事：花5美元買一個(gè)點(diǎn)擊量排名靠前的廣告，還是花同樣的錢讓15個(gè)不同的用戶看到你的廣告？

你需要達(dá)到成功的規(guī)模，所以記住這一點(diǎn)。

3.出價(jià)高于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳關(guān)鍵詞

如果你要全押，從一開始就知道應(yīng)該投資哪些關(guān)鍵詞會(huì)有所幫助。還有什么比關(guān)鍵字更好的地方開始你的競(jìng)爭(zhēng)，而不是獲得他們的最高結(jié)果呢？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究工具將幫助您找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱門關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞為他們的網(wǎng)站帶來(lái)了最多的流量。很多這樣的工具——包括我個(gè)人最喜歡的塞姆拉什和SpyFu(如下圖)——甚至?xí)嬖V你你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這些關(guān)鍵詞出價(jià)多少。

利用這一點(diǎn)，拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的（但你負(fù)擔(dān)得起的)出價(jià)。

例如，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們通過(guò)降低自己品牌關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)來(lái)獲得大量點(diǎn)擊。如果你對(duì)他們出價(jià)，你可能會(huì)獲得一些低成本的點(diǎn)擊，并直接從他們那里搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可能會(huì)看到其他高價(jià)值的關(guān)鍵詞，它們似乎獲得了很大的吸引力，并將其添加到你的列表中。

4.對(duì)高意圖、高價(jià)值的關(guān)鍵詞出價(jià)更多

一些關(guān)鍵詞會(huì)比其他關(guān)鍵詞更有價(jià)值。

舉例來(lái)說(shuō)，如果你在賣狗帶，像"小狗用品"這樣的關(guān)鍵詞可以讓你獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。畢竟這是一個(gè)相關(guān)的受眾。

然而，如果有人在搜索"皮狗鏈"或"高質(zhì)量的狗鏈",你就有更高的可能性獲得這種轉(zhuǎn)變后一種選擇的意向更高，所以如果你點(diǎn)擊這里，他們就更有可能準(zhǔn)備購(gòu)買。

第二次活動(dòng)的點(diǎn)擊可能更有利可圖，因此更有價(jià)值。你可以花更多的錢來(lái)吸引那些在購(gòu)買周期中走得更遠(yuǎn)的高意向受眾。

5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)

這是一個(gè)高度專業(yè)化的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)技巧，但它仍然是一個(gè)很強(qiáng)的技巧。

一個(gè)可靠的關(guān)鍵詞策略是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。在下面的例子中，城市家具就是這樣做的，它明顯是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱恩的家具的名字上競(jìng)價(jià)。

這里的好消息是，雖然你必須運(yùn)行不使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入的專門活動(dòng)，但你絕對(duì)可以以較低的成本從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得一些潛在客戶。品牌關(guān)鍵詞幾乎總是比"家具"或"家居裝飾"等其他短尾關(guān)鍵詞更劃算，所以你可以用更低的成本吸引更多的點(diǎn)擊。

6.限制反動(dòng)反應(yīng)

很多廣告商都是反動(dòng)派。他們已經(jīng)看到競(jìng)選失敗，他們不希望它再次發(fā)生。當(dāng)一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)看起來(lái)可能失敗或沒(méi)有發(fā)揮出它的潛力時(shí)，我們中的許多人都會(huì)犯下沖進(jìn)去并立即做出改變的錯(cuò)誤。

這里有一個(gè)問(wèn)題：有時(shí)，太快太反動(dòng)意味著我們沒(méi)有看到我們的變化實(shí)際上是如何影響我們的活動(dòng)的。在事情穩(wěn)定下來(lái)之前，我們太快地做出額外的調(diào)整，剝奪了我們自己潛在的結(jié)果和更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

為了避免這種情況，給所有的改變至少一周的時(shí)間來(lái)適應(yīng)，特別是如果你的預(yù)算在早期測(cè)試階段就開始的話。這有足夠的時(shí)間讓谷歌的質(zhì)量評(píng)分來(lái)評(píng)估你的點(diǎn)擊率，也有足夠的硬數(shù)據(jù)讓你看到哪些地方需要調(diào)整。

很難，但是屏住呼吸。如果你三思而后行，你會(huì)對(duì)下一步該做什么有更準(zhǔn)確的看法。

7.在完全信任自動(dòng)化之前對(duì)其進(jìn)行測(cè)試

谷歌廣告有一些真正令人難以置信的自動(dòng)化規(guī)則。如果你想在每次點(diǎn)擊費(fèi)超過(guò)2.50美元或點(diǎn)擊率太低時(shí)暫停一個(gè)活動(dòng)，你可以不做任何事情快速關(guān)閉它，只要你提前將該規(guī)則編程到你的活動(dòng)管理器中。

自動(dòng)化是一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)，可以簡(jiǎn)化活動(dòng)管理流程，但這并不意味著您應(yīng)該將控制權(quán)交給您自己創(chuàng)建的簡(jiǎn)單規(guī)則。仍然需要一些手動(dòng)管理，并且規(guī)則可能會(huì)產(chǎn)生您沒(méi)有考慮到的后果。

例如，我曾經(jīng)有一個(gè)客戶設(shè)定了一個(gè)規(guī)則，只要轉(zhuǎn)化率高，每天增加10美元的預(yù)算。這是一場(chǎng)災(zāi)難，因?yàn)檗D(zhuǎn)換率很高，因?yàn)樗某鰞r(jià)比他們需要的高得多，他在初步測(cè)試中花費(fèi)的錢比他預(yù)期的多得多。

我的最佳建議是利用自動(dòng)化來(lái)使您的工作變得更容易，但永遠(yuǎn)不要將它完全設(shè)置為真正的自動(dòng)駕駛儀，或者用它來(lái)代替人工審查。否則，出價(jià)可能會(huì)在你知道之前就變得不穩(wěn)定，在你不知道的情況下破壞你的活動(dòng)。

最后的想法

讓你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略——以及實(shí)際競(jìng)價(jià)本身——正確無(wú)誤，對(duì)于你的谷歌廣告活動(dòng)的成功至關(guān)重要。如果沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)價(jià)策略，你將冒花費(fèi)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)正確的關(guān)鍵詞給予很高的價(jià)值，或者競(jìng)價(jià)太低以至于你將自己排除在游戲之外。你需要一個(gè)強(qiáng)有力的策略和知識(shí)，以及何時(shí)根據(jù)你面前的數(shù)據(jù)做出反應(yīng)。

請(qǐng)記住，谷歌廣告市場(chǎng)是流動(dòng)和動(dòng)態(tài)的，所以你需要仔細(xì)監(jiān)控你的出價(jià)，并根據(jù)情況的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。這是正常的，所以不要讓你的活動(dòng)自動(dòng)運(yùn)行，密切關(guān)注它們，至少每周檢查一次。

尋找額外的幫助來(lái)管理你的谷歌廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略？我們會(huì)掩護(hù)你的。在這里了解我們能為您做什么！

你怎么想呢？你曾經(jīng)使用過(guò)我們的投標(biāo)策略嗎？哪些最適合你？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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