此文是廈門品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，廈門品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

廈門品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)你想在你的目標(biāo)受眾中推廣你的業(yè)務(wù)時(shí)，你可能希望有一種方法可以在屋頂上用數(shù)字方式大喊，并在整個(gè)城市展示大橫幅，對(duì)嗎？我的意思是，要讓你的生意紅火起來(lái)，你需要抓住注意力，讓人們接觸到你的品牌。

在你投資軟式飛艇、海報(bào)和油漆之前，有個(gè)好消息！有很多方法可以讓你的企業(yè)獲得它所需要的視覺(jué)曝光度，而不用大張旗鼓！滿足展示廣告！

把展示廣告想象成你自己的數(shù)字版在線廣告牌！

憑借展示廣告的視覺(jué)和定位能力，它們?yōu)槠髽I(yè)提供了許多好處，尤其是如果你想提高你的知名度和品牌知名度！

所以，如果你想知道展示廣告是否適合你，你需要一種新的營(yíng)銷方式，或者你完全不熟悉數(shù)字營(yíng)銷，這篇文章就是為你準(zhǔn)備的！我們將一起回顧展示廣告的基礎(chǔ)知識(shí)，展示廣告如何讓您的企業(yè)受益，以及展示廣告對(duì)您的營(yíng)銷計(jì)劃是否有意義！

讓我們開(kāi)始展示吧

谷歌展示網(wǎng)絡(luò)和展示廣告

谷歌展示網(wǎng)絡(luò)旨在幫助你找到合適的受眾。它的定位選項(xiàng)讓你在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)有策略地向潛在客戶展示你的內(nèi)容。

也就是說(shuō)，知道谷歌廣告分成兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)很好：搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)在搜索網(wǎng)絡(luò)上做廣告時(shí)，做廣告的商家就像谷歌搜索一樣在搜索結(jié)果中放置廣告。然而，在展示中，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)上投放廣告——比如購(gòu)買數(shù)字廣告牌廣告空間。

展示廣告通常被認(rèn)為是網(wǎng)站頂部或側(cè)面圍繞內(nèi)容的廣告。如果你最近訪問(wèn)了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，并考慮購(gòu)買一種或兩種產(chǎn)品，你可能會(huì)在訪問(wèn)其他在線網(wǎng)站時(shí)看到同一產(chǎn)品的展示廣告。

例如，"嘎吱船長(zhǎng)"和"三只鳥(niǎo)巢"在世界性的和你好咯咯笑網(wǎng)站上展示廣告：

你可能更熟悉臉書(shū)、Instagram和推特上的展示廣告：

展示廣告是一個(gè)用視覺(jué)上吸引人的形式吸引潛在客戶的好機(jī)會(huì)，所以最好知道你可以投放什么類型的廣告。

是的，它們不僅僅是圖像，所以讓我們來(lái)看看：

文字廣告——顯示的文字廣告和你在搜索網(wǎng)絡(luò)上看到的一樣。文字廣告由一個(gè)標(biāo)題和兩行文字組成，并允許廣告商創(chuàng)建一系列的廣告文字，哪個(gè)文本產(chǎn)生的點(diǎn)擊最多。

圖像廣告——圖像廣告在其出現(xiàn)的網(wǎng)站上填充整個(gè)廣告塊。

富媒體廣告—包括互動(dòng)元素、動(dòng)畫(huà)或其他方面，根據(jù)誰(shuí)在看廣告以及他們?nèi)绾闻c廣告互動(dòng)而變化。例如，產(chǎn)品的移動(dòng)傳送帶。

視頻廣告——自從油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）被納入展示網(wǎng)絡(luò)后，變得越來(lái)越受歡迎。你現(xiàn)在可以利用Google AdWords顯示廣告將你的廣告放在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）視頻旁邊。

當(dāng)人們有意在網(wǎng)上搜索時(shí)，搜索網(wǎng)絡(luò)可以接觸到他們，而展示廣告可以幫助你吸引人們的注意力，并在購(gòu)買周期的早期向他們介紹產(chǎn)品。換句話說(shuō)，在人們開(kāi)始搜索你的產(chǎn)品之前，你就把視覺(jué)廣告放在了他們面前，這對(duì)你的整體廣告策略至關(guān)重要。

獎(jiǎng)勵(lì)：顯示廣告尺寸

由于每個(gè)網(wǎng)站都必須選擇最適合其網(wǎng)站的廣告塊，因此谷歌展示網(wǎng)絡(luò)中有大量的廣告塊大小。既然如此，你就需要將你的廣告格式化，以便在各種網(wǎng)站上展示。

為了幫助您，請(qǐng)了解您可以在谷歌展示網(wǎng)絡(luò)上上傳圖像和動(dòng)畫(huà)圖像廣告，以及以下尺寸的HTML5廣告：

請(qǐng)記住，使用Google AdWords顯示廣告，每個(gè)圖像的大小不得超過(guò)150KB，并且可以是GIF、JPG、PNG、SWF或活力格式。未能正確設(shè)置您的廣告格式將會(huì)阻止您的廣告在某些網(wǎng)站上顯示！

為什么使用展示廣告？

所以，現(xiàn)在你知道了展示廣告的不同之處，你可能會(huì)想為什么在營(yíng)銷的時(shí)候你應(yīng)該選擇這種形式。

首先，谷歌估計(jì)他們的顯示網(wǎng)絡(luò)覆蓋了超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這足以成為你應(yīng)該使用它的理由。雖然這個(gè)數(shù)字令人印象深刻，但展示廣告不僅僅具有難以置信的影響力，它們還有驚人的目標(biāo)選擇！

與其他形式的數(shù)字廣告不同，展示廣告具有超強(qiáng)的針對(duì)性。你可以使用當(dāng)前的電子郵件聯(lián)系人列表來(lái)創(chuàng)建一個(gè)受眾群，然后向這些人展示非常具體的展示廣告，提醒他們購(gòu)買或返回你的網(wǎng)站。

正因?yàn)槿绱?，顯示廣告和視頻流廣告都有望在未來(lái)比其他形式的數(shù)字廣告增長(zhǎng)更快。

事實(shí)上，F(xiàn)orrester的《美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷預(yù)測(cè)：2016年至2021年》指出：

"到2021年，CMO將在搜索營(yíng)銷、展示廣告、在線視頻和電子郵件營(yíng)銷上花費(fèi)近1190億美元。在接下來(lái)的五年里，搜索將會(huì)被展示和社交廣告所取代，而視頻將會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。這些變化反映了一種對(duì)質(zhì)量而非數(shù)量的新強(qiáng)調(diào)，這種動(dòng)態(tài)將把人類干預(yù)重新引入程序化廣告購(gòu)買，將營(yíng)銷人員變成增長(zhǎng)黑客，并將長(zhǎng)尾出版商擠出市場(chǎng)。"

展示廣告很重要，因?yàn)檫@是人們花費(fèi)越來(lái)越多時(shí)間的地方，這使它成為接觸潛在客戶的理想渠道。如果僅僅這些原因還不夠，看看展示廣告的一些好處：

低啟動(dòng)成本

與需要大量前期投資的電視或廣播等其他廣告渠道相比，開(kāi)始播放展示廣告相對(duì)便宜。只需一張圖片和一些文字，你就可以開(kāi)始運(yùn)行展示廣告活動(dòng)，這將有助于你把流量帶回你的網(wǎng)站。

超級(jí)跟蹤

與其他形式的數(shù)字廣告一樣，展示廣告非常容易追蹤。當(dāng)你的廣告是實(shí)時(shí)的，你會(huì)準(zhǔn)確地知道你的廣告被顯示了多少次，被點(diǎn)擊了多少次，然后你可以將這些行為與你網(wǎng)站上的活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，比如購(gòu)買。

品牌知名度

展示廣告的視覺(jué)部分也有利于你的企業(yè)提高品牌知名度。對(duì)于(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告，用戶必須閱讀廣告上的文字，然后點(diǎn)擊進(jìn)入登錄頁(yè)面，以了解業(yè)務(wù)及其報(bào)價(jià)。因?yàn)檎故緩V告是有品牌和風(fēng)格的，通常有報(bào)價(jià)，用戶可以通過(guò)查看你的展示廣告來(lái)收集你的品牌信息，不需要點(diǎn)擊。

支持重定向

除了標(biāo)準(zhǔn)的定位功能，展示廣告還允許重新定位。通過(guò)重定向，你可以把你的廣告放在以前訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站的人面前。這是一種接觸那些對(duì)你的生意感興趣的人的方式，他們可能還在考慮你的生意。

展示廣告適合你嗎？七個(gè)原因

展示廣告很不可思議，對(duì)吧？如果你熱衷于在你的營(yíng)銷系列中嘗試這些廣告，讓我們看看它們是否適合你！下面，讓我們來(lái)看看在開(kāi)始之前你應(yīng)該問(wèn)自己的幾個(gè)問(wèn)題：

1.你有吸引人的產(chǎn)品嗎？

首先，你需要問(wèn)自己：我的產(chǎn)品有吸引力嗎？由于展示廣告對(duì)于那些擁有吸引眼球的產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)是理想的，你需要問(wèn)問(wèn)自己，你的產(chǎn)品是否能讓人停下來(lái)瀏覽。

隨著橫幅失明成為網(wǎng)站上數(shù)字廣告的常見(jiàn)反應(yīng)，重要的是你有足夠吸引人的視覺(jué)效果，讓人們停止?jié)L動(dòng)！

例如，作為狗主人，你寧愿點(diǎn)擊可愛(ài)的狗產(chǎn)品圖片，還是寧愿點(diǎn)擊沒(méi)有圖片的家庭倉(cāng)庫(kù)廣告？

由于展示廣告很大程度上依賴于分散注意力，所以有一個(gè)吸引人的產(chǎn)品來(lái)促銷是有幫助的。

2.你以前接觸過(guò)廣告嗎？

雖然展示廣告是我們都太熟悉的數(shù)字廣告，但它們并不是一開(kāi)始就最好的。這些不是推薦給第一次數(shù)字廣告客戶的廣告，因?yàn)樗鼈兺ǔ１绕渌愋偷膹V告更復(fù)雜。

如果你想讓你的展示廣告達(dá)到最大效果，你需要花時(shí)間去了解所有不同的展示選項(xiàng)，包括一長(zhǎng)串的定位和創(chuàng)意選項(xiàng)。

3.你期待快速投資回報(bào)嗎？

如果你的老板正盯著你看結(jié)果，展示廣告可能不是好辦法，尤其是如果你的公司還沒(méi)有接受數(shù)字廣告的想法。

沒(méi)錯(cuò)，展示廣告可以為你的網(wǎng)站帶來(lái)相關(guān)流量，但通常情況下，它們只是顧客購(gòu)買過(guò)程中的一次接觸。所以，除非你有一個(gè)詳細(xì)的歸因模型，否則很難從你的展示廣告中看到可靠的投資回報(bào)。

4.你想完成什么？

信不信由你，就像營(yíng)銷中的大多數(shù)事情一樣，如果一個(gè)平臺(tái)不符合你的營(yíng)銷目標(biāo)，它可能就不是一個(gè)好的選擇。最后，如果你是一家試圖獲得更多品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)或創(chuàng)造銷售線索的企業(yè)，那么展示廣告可能會(huì)對(duì)你的營(yíng)銷工作有所幫助。

這就是為什么展示廣告特別有助于這三個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)：

知名度：展示廣告是提高品牌知名度和為你的產(chǎn)品創(chuàng)造需求的好方法。雖然盡可能具體地確定目標(biāo)始終是一種最佳實(shí)踐，但展示可以提供廣泛的覆蓋面。

培養(yǎng)：只要你使用智能定位，展示也可以幫助你培養(yǎng)潛在客戶。如果你的目標(biāo)是培養(yǎng)，使用戰(zhàn)略性目標(biāo)，如重新定位、相似受眾、定制受眾或主題定位。

產(chǎn)生潛在客戶：一般來(lái)說(shuō)，展示不是捕捉潛在客戶或促使客戶采取特定行動(dòng)的好方法，比如填寫(xiě)表格。如果你的目標(biāo)是產(chǎn)生潛在客戶，只瞄準(zhǔn)最相關(guān)的受眾，使用中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）競(jìng)價(jià)而不是CPM .

5.你想在哪里展示？

雖然我們大多數(shù)人"討厭"互聯(lián)網(wǎng)上的大家伙，但如果你打算做展示廣告，你需要向他們的網(wǎng)絡(luò)支付費(fèi)用。

對(duì)于展示廣告，您不能依賴未建立的第三方廣告網(wǎng)絡(luò)！你需要確保你在像谷歌、雅虎、臉書(shū)和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)這樣擁有優(yōu)秀廣告技術(shù)的合作伙伴網(wǎng)站上獲得流量。要推動(dòng)這一進(jìn)程，你需要合格的線索，而這些線索只能來(lái)自相關(guān)的受眾。

6.你從事什么行業(yè)？

雖然數(shù)字廣告形式可以為任何企業(yè)工作，但有一些更適合顯示廣告，通常是電子商務(wù)和b2b .

為什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，重新定位！

重新定位是一種顯示定位，向潛在客戶宣傳特定產(chǎn)品或信息。已經(jīng)表示對(duì)該產(chǎn)品感興趣的客戶。例如，假設(shè)您將一些圍巾放在了網(wǎng)上購(gòu)物車中，您最喜歡看到的廣告就是這些圍巾！

使用再營(yíng)銷目標(biāo)定位的展示廣告給了電子商務(wù)營(yíng)銷人員第二次機(jī)會(huì)，他們知道客戶感興趣，并且比使用更通用目標(biāo)定位的展示廣告有更高的點(diǎn)擊率。

另一方面，B2B向你認(rèn)為會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的潛在客戶展示廣告。雖然很難衡量這些廣告的影響，但它們將確保您的公司在購(gòu)買者的整個(gè)旅程中始終處于首要位置。

7.有沒(méi)有牛逼的視頻內(nèi)容？

如果你已經(jīng)投入了大量的時(shí)間和精力來(lái)為你的企業(yè)制作精彩的視頻內(nèi)容，為什么不使用它呢？

隨著油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告的興起，谷歌讓營(yíng)銷人員可以很容易地創(chuàng)建視頻廣告活動(dòng)，而且理由很充分！視頻廣告已經(jīng)被證明是一種不可抗拒的與你的目標(biāo)受眾聯(lián)系的方式。相比文字或圖像廣告，人們更有可能關(guān)注視頻內(nèi)容，而且，有了谷歌的TrueView選項(xiàng)，你只需為那些對(duì)你的視頻真正感興趣的用戶付費(fèi)！

展示廣告：給他們一個(gè)嘗試

既然我們已經(jīng)向您傳授了一些展示廣告知識(shí)，那么現(xiàn)在正是思考您的企業(yè)如何最好地利用這些知識(shí)來(lái)吸引新客戶或重新吸引老客戶的好時(shí)機(jī)。

展示廣告是讓更多人熟悉你的企業(yè)并建立你的在線形象的好方法，如果它對(duì)你的企業(yè)有意義的話。

如果您需要額外的幫助來(lái)確定展示廣告是否適合您的營(yíng)銷，請(qǐng)點(diǎn)擊這里聯(lián)系我們！在破壞性的，我們與大量付費(fèi)搜索業(yè)務(wù)合作，非常樂(lè)意幫助管理和創(chuàng)建活動(dòng)，幫助您的業(yè)務(wù)在網(wǎng)上蓬勃發(fā)展！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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