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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
所以，你等得太久了，不是嗎？你沒有優(yōu)先考慮黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一的營銷策略，現(xiàn)在你快沒時間了。
或者，也許你剛剛開始你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在所有的爭奪中，你沒有機(jī)會把一個堅(jiān)實(shí)的BFCM戰(zhàn)略到位。
不管什么原因，感恩節(jié)就要到了，時間到了！是的，你應(yīng)該在幾個月前就開始計(jì)劃，但是現(xiàn)在已經(jīng)太晚了。但這是否意味著利用假日購物季為時已晚？
幸運(yùn)的是，仍然有一些方法可以利用假日購物狂潮…即使沒有太多的準(zhǔn)備時間。這不會像你幾個月前就開始準(zhǔn)備那么有效，但總比看著假期從你身邊溜走要好。
最后一分鐘的假日營銷準(zhǔn)備
雖然假期營銷總是在準(zhǔn)備時間越多的情況下效果越好，但我還是有一些好消息要告訴你。40%的假日消費(fèi)發(fā)生在圣誕節(jié)前10天。而且，由于今年在線假日銷售額預(yù)計(jì)將超過1350億美元，這意味著仍有大量資金有待爭奪。
唯一的問題是，你現(xiàn)在能做什么來加入這個游戲？
好吧，幸運(yùn)的是，有幾個最后時刻的策略，你可以用來充分利用今年的假期。這些。不一定是"最佳實(shí)踐",但在這一點(diǎn)上，你必須采取你能得到的。
利用你現(xiàn)有的客戶
在緊要關(guān)頭，向哪一群人推銷最快、最容易？您的現(xiàn)有客戶！在一年中的任何時候都是如此，但電子郵件營銷是任何假日營銷策略的關(guān)鍵部分。圍繞黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一有太多的競爭，不能僅僅依靠廣告來吸引人們訪問你的網(wǎng)站。
作為一個額外的獎勵，你的許多現(xiàn)有客戶可能已經(jīng)在尋找你的BFCM電子郵件。如果他們喜歡你賣的東西，他們希望有一個好的交易和購買更多的機(jī)會。
在正常情況下，您會希望瀏覽您的客戶數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)客戶參考或以前購買的商品進(jìn)行細(xì)分。然而，現(xiàn)在你可能沒有時間為一堆不同的細(xì)分市場創(chuàng)建定制的電子郵件，所以你應(yīng)該把重點(diǎn)放在保持簡單上。
因此，與其創(chuàng)建一堆電子郵件廣告，不如試著按照以下思路創(chuàng)建一個：
1.黑色星期五預(yù)期電子郵件
在黑色星期五之前，你還有一點(diǎn)時間，所以如果你現(xiàn)在就開始行動，你可以讓人們?yōu)槟慵磳⒌絹淼匿N售做好準(zhǔn)備。畢竟，如果人們不知道你的提議，他們就不會好好利用它。記住這一點(diǎn)，這封電子郵件的目標(biāo)是創(chuàng)造意識和興奮。如果你能讓人們?yōu)g覽你的網(wǎng)站，看看他們在黑色星期五想買什么，那你就更有力量了。
2.黑色星期五公告電子郵件
這封郵件應(yīng)該在黑色星期五早上發(fā)出，或者提醒人們你的交易，或者宣布銷售是什么。你的目標(biāo)是讓人們訪問你的網(wǎng)站，所以當(dāng)他們醒來時，你希望你的郵件在他們收件箱的最上面。確保包含到您的網(wǎng)站和/或您的交易頁面的直接鏈接。
3.網(wǎng)絡(luò)星期一預(yù)期電子郵件
一旦黑色星期五結(jié)束，你想讓人們對網(wǎng)絡(luò)星期一感到興奮。不是每個人都會在黑色星期五訪問你的網(wǎng)站，但是如果你能讓黑色星期五沒有來的人在星期一查看你的交易，這仍然是一個勝利。在黑色星期五之前，不要發(fā)郵件討論你在網(wǎng)絡(luò)星期一的交易。沒必要掃你的興。
4.網(wǎng)絡(luò)星期一公告電子郵件
就像你的黑色星期五早晨的電子郵件一樣，你要確保你有一封安排在網(wǎng)絡(luò)星期一早晨發(fā)出的電子郵件。同樣，這里的目標(biāo)是在所有其他網(wǎng)絡(luò)星期一電子郵件中脫穎而出，讓人們訪問你的網(wǎng)站，利用你的交易并進(jìn)行購買。
5.推廣推廣
如今，黑色星期五不會在午夜結(jié)束。人們已經(jīng)開始期待周末甚至下周的大交易。如果你計(jì)劃將你的銷售擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)星期一以外，確保在周二早上創(chuàng)建并安排一封電子郵件來宣布擴(kuò)展。
顯然，你可以為黑色星期五做更多的電子郵件營銷，但如果這是你所有的時間，像這樣一個簡單的電子郵件應(yīng)該不會花太長時間來設(shè)置，并有望為你帶來一些額外的客戶來BFCM .
遠(yuǎn)離谷歌/臉書
大多數(shù)企業(yè)將他們的在線營銷努力集中在谷歌廣告和臉書廣告上。有很多很好的理由，但當(dāng)你沒有很多時間撥打BFCM的競選電話時，有時看看其他選擇是值得的。
例如，你可以嘗試在Twitter、Bing、Reddit甚至易貝上投放廣告。這里的想法是嘗試在競爭不那么激烈的地方投放廣告，即使是次優(yōu)的策略也有機(jī)會產(chǎn)生有意義的結(jié)果。
在一年的大部分時間里，這些替代渠道可能不太適合你的業(yè)務(wù)，但在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，人們有一種親購物的心態(tài)，你的受眾可能會對幾乎任何平臺上的廣告做出回應(yīng)。而且，如果在BFCM期間，這些替代渠道中的一個恰好能幫你干掉它，你可能會發(fā)現(xiàn)明年一個成功的新營銷渠道。
創(chuàng)建長相相似/相似的受眾
像電子郵件營銷一樣，再營銷是讓人們對你的黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一大甩賣感到興奮的好方法。最容易銷售的人是那些已經(jīng)知道你的業(yè)務(wù)的人。
然而，如果你在黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一營銷游戲中遲到，你可能沒有一個經(jīng)驗(yàn)豐富的像素和再營銷列表來建立。但是，這并不意味著一切都完了！你仍然可以建立一個高度有針對性的觀眾群，向他們宣傳你的BFCM交易。這不會像官方的再營銷活動那樣好，但應(yīng)該還是管用的。
為了建立你的目標(biāo)受眾，你需要抓住你的客戶郵件列表，在臉書廣告中建立相似的受眾，在谷歌廣告中建立相似的受眾。
讓這種策略特別有用的是，你不需要成千上萬的電子郵件來建立一個長相相似或相似的受眾。你只需要100封匹配的郵件。所以，即使你的客戶名單很小，你仍然可以使用這個策略來建立一個與你現(xiàn)有客戶相似的目標(biāo)受眾。
當(dāng)然，你的列表越大，臉書和谷歌識別相似用戶的準(zhǔn)確度就越高。但是，即使是由100個客戶組成的受眾也可能比簡單地根據(jù)你認(rèn)為潛在客戶的特征來鎖定目標(biāo)更有用。
當(dāng)然，這種方法的缺點(diǎn)是你的目標(biāo)是全新的受眾。與你長相相似或相似的觀眾可能不熟悉你的業(yè)務(wù)或品牌，所以他們不會像再營銷觀眾那樣有可能購買。但是，由于你在推銷他們可能想要的東西，他們?nèi)匀挥泻艽蟮臋C(jī)會點(diǎn)擊你的廣告并購買。
關(guān)注整個漏斗
當(dāng)你爭先恐后地在最后一刻制定BCFM戰(zhàn)略時，專注于推動銷售是很有誘惑力的。這就是假日購物季的全部意義，對嗎？
然而，如果你真的想充分利用假日購物熱潮，把目光放得比黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一甚至圣誕節(jié)更遠(yuǎn)一點(diǎn)可能是個好主意。
許多看到你的廣告或閱讀你的電子郵件的人現(xiàn)在不會購買——不管你的交易有多好。如果時機(jī)不對，那就不對。
但是，他們在假期不買并不意味著他們根本不會買。
有些人需要很多時間來適應(yīng)購物的想法。他們可能需要做一些研究，得到一些問題的答案，甚至在他們真正購買之前把錢存起來。如果你正在以非門檻價格出售高價商品或定制商品，這一點(diǎn)尤其正確。
所以，當(dāng)你在做最后一分鐘的宣傳時，不要忘記想想假期后會發(fā)生什么。你能做些什么來幫助人們繼續(xù)考慮你的產(chǎn)品，直到他們準(zhǔn)備購買？如果你能回答這個問題，你就可以利用假日購物熱潮來建立知名度，從而增加你明年的銷售額。
結(jié)論
顯然，這些BCFM戰(zhàn)略沒有一個是理想的。要真正充分利用假期，你需要提前幾個月開始。但是，在關(guān)鍵時刻，這些策略將幫助你充分利用你所擁有的時間。
在這一點(diǎn)上，有總比沒有好，所以今天就開始做吧！順便說一下，如果你想幫忙組織一些最后的假日購物活動，請?jiān)谶@里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！
你如何處理假日再銷售？對于黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一的最后一分鐘活動，你有什么建議要補(bǔ)充嗎？在評論里留下你的想法吧！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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