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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
讓我們面對現(xiàn)實吧。無論你是想在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是其他東西，讓人們在你的網(wǎng)站和登陸頁面上轉(zhuǎn)化都是很棘手的。
我的意思是，讓人們訪問你的網(wǎng)站已經(jīng)夠難了。你必須創(chuàng)造內(nèi)容、建立廣告活動、撰寫文案、制作圖像和視頻……清單還在繼續(xù)。
但是，在所有這些努力之后，你仍然沒有完成。你仍然需要讓人們真正改變信仰。畢竟，如果人們不填寫你的表格，不購買你的產(chǎn)品，或者不做你想讓他們做的任何事情，一切都是徒勞的。如果人們沒有真正在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化，廣告就沒有意義。
這就是為什么每個企業(yè)都需要做某種形式的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO).無論你的網(wǎng)站或登陸頁面有多好，如果你沒有定期測試，我敢保證你會錯過潛在的線索、銷售和其他轉(zhuǎn)化。
然而，當(dāng)談到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化時，大多數(shù)企業(yè)主和營銷人員都覺得有點力不從心。他們不確定測試什么或者如何建立和評估一個有效的測試。因此，他們決定向陰極射線示波器的一家機(jī)構(gòu)尋求幫助。
但是，如果你不太了解CRO，就很難判斷陰極射線示波器的中介機(jī)構(gòu)是否能幫你得到你想要的結(jié)果……或者他們只是在利用你的經(jīng)驗不足。這就是為什么，在這篇文章中，我們將告訴你在一個成功的陰極射線示波器機(jī)構(gòu)中應(yīng)該尋找什么。
在陰極射線示波器的中介公司尋找什么
轉(zhuǎn)化率優(yōu)化曾經(jīng)是只有谷歌或亞馬遜這樣的大型企業(yè)才能負(fù)擔(dān)得起的事情?；旧?，你必須雇傭一個科學(xué)家/開發(fā)者團(tuán)隊來建立、運(yùn)行和優(yōu)化你的網(wǎng)站。
然而，如今轉(zhuǎn)換率優(yōu)化變得越來越容易實現(xiàn)。你甚至可以使用谷歌分析免費(fèi)做一些基本的形式。因此，近年來涌現(xiàn)出了更多的陰極射線示波器旅行社。有些是好的。有些是不好的，但因為陰極射線示波器是一個如此專業(yè)，時間密集的過程，他們都傾向于有點昂貴。
當(dāng)你打算花幾千到幾十萬美元在陰極射線示波器的一家代理商身上時，你會想確保你的錢花得值。幸運(yùn)的是，有一些明確的警告信號，你可以留意，這將有助于你區(qū)分好機(jī)構(gòu)和壞機(jī)構(gòu)。
有阻力嗎？
雖然這看起來很奇怪，但當(dāng)你和陰極射線示波器的一家代理機(jī)構(gòu)交談時，你應(yīng)該尋找一家與你的預(yù)期略有出入的代理機(jī)構(gòu)。一個好的代理商會知道什么樣的期望是合理的，并確保他們在銷售過程中設(shè)定正確的期望。如果他們只說"是的，我們能做到",他們就讓每個人失望和沮喪。
一個好的陰極射線示波器代理商會問你很多問題，以便對你的業(yè)務(wù)、網(wǎng)站、客戶和需求有一個好的感覺。這些問題的目的不僅僅是讓你覺得他們關(guān)心你，他們實際上是想確定你是否適合他們的企業(yè)（可能還有CRO).
如果你想更多地了解一家陰極射線示波器中介公司，注意他們問的問題（或不問的問題)。
在銷售過程中，代理商說什么和不說什么，都有很大的心理因素。一個好的代理會督促你確保他們適合你，就像你應(yīng)該督促他們一樣。如果他們沒有，你可能不想和他們一起工作。
他們?nèi)菀诇贤▎幔?
轉(zhuǎn)化率優(yōu)化最令人傷腦筋的事情之一是，你正在搞亂你網(wǎng)站最重要的頁面和元素。對于許多企業(yè)來說，他們網(wǎng)站的成敗直接關(guān)系到他們業(yè)務(wù)的成敗。讓別人去破壞它可能有點可怕。
而且，如果有人讓你對他們在做什么和為什么做一無所知，情況只會變得更糟。
甚至在銷售過程中，一個好的陰極射線示波器代理會讓你知道你可以期待什么樣的溝通。你將如何獲得進(jìn)展的更新？你能期待什么樣的成果？你將與哪些關(guān)鍵人物交談？你有機(jī)會和他們交談過嗎？你對他們和他們的交流方式感覺好嗎？
如果你即將與陰極射線示波器的一家代理機(jī)構(gòu)簽約，但你覺得自己對這些問題沒有很好的答案，你可能需要重新考慮與這家代理機(jī)構(gòu)簽約。
記住，銷售過程就像一段關(guān)系的求愛階段。這是最好的結(jié)果，所以如果在銷售過程中溝通不暢，在他們已經(jīng)拿到你的錢后，情況只會變得更糟。
另一件要尋找的事情是機(jī)構(gòu)解釋他們的計劃、過程和他們正在做的事情的能力。正如我們前面提到的，大多數(shù)企業(yè)主和營銷人員都不是陰極射線示波器專家——這就是為什么他們首先要雇傭一家陰極射線示波器代理公司。但是，一個真正了解他們的機(jī)構(gòu)應(yīng)該能夠以一種對你有意義的方式來解釋事情。
即使你不是陰極射線示波器專家，在你和代理簽約之前，你也應(yīng)該有一個你認(rèn)可的，對你有意義的測試路線圖。如果你有什么不明白的或者擔(dān)心的，就去問！不要因為他們是專家就認(rèn)為沒問題。很有可能，如果一個代理在銷售過程中不能令人滿意地解釋事情，他們可能不太適合你的業(yè)務(wù)。
缺乏經(jīng)驗
雖然轉(zhuǎn)化率優(yōu)化肯定有很多共同的主題，但對于不同行業(yè)的不同類型的企業(yè)，也有很多不同之處。這就是為什么它可以支付大量的時間來尋找一個在你的行業(yè)經(jīng)驗的陰極射線示波器機(jī)構(gòu)。
這有什么大不了的？陰極射線示波器測試需要時間，你測試的越少，你就能越快得到你需要的結(jié)果。
如果你的代理公司有在你的行業(yè)工作的經(jīng)驗，他們可能會很好的感覺到你的網(wǎng)站的哪些部分應(yīng)該首先測試，哪些類型的改變應(yīng)該嘗試。這能保證你的轉(zhuǎn)化率一夜之間翻倍嗎？不，但是當(dāng)你的機(jī)構(gòu)已經(jīng)了解你的行業(yè)時，你有更好的機(jī)會更快地得到好的結(jié)果。
此外，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的一部分是搞清楚一個公司的市場、受眾和商業(yè)模式。所有這些都需要大量的時間、研究和與客戶交談。代理商越了解這個行業(yè)，他們花在搞清楚這個行業(yè)上的時間就越少。
現(xiàn)在，有時很難找到在你的特定行業(yè)有經(jīng)驗的代理機(jī)構(gòu)——特別是如果你的業(yè)務(wù)非常小眾——但即使你能簡單地找到有某種相關(guān)經(jīng)驗的代理機(jī)構(gòu)，那也是非常有益的。
例如，顛覆性在害蟲控制行業(yè)有很多經(jīng)驗，這些經(jīng)驗可以很好地轉(zhuǎn)化為其他行業(yè)，如太陽能或家庭安全銷售。這只是一個例子。當(dāng)談到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化時，有許多行業(yè)傾向于遵循某些趨勢，所以即使一個機(jī)構(gòu)沒有你所在行業(yè)的直接經(jīng)驗，這也可能不是一個成敗的問題。但是，如果他們在你的行業(yè)有經(jīng)驗，那可能正是你的企業(yè)成功所需要的。
他們適應(yīng)性強(qiáng)嗎？
如果轉(zhuǎn)化率優(yōu)化有一個規(guī)則，那就是沒有兩個網(wǎng)站是（或者應(yīng)該是)一樣的。如果一個機(jī)構(gòu)只談?wù)撘话愕淖罴褜嵺`——而不是談?wù)撍麄內(nèi)绾握页鲞m合你的網(wǎng)站的方法——你很可能和錯誤類型的機(jī)構(gòu)交談……不管他們對你的行業(yè)有多了解。
現(xiàn)在，不要誤會我的意思，最佳實踐可以是一個很好的起點，但轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的要點是使用測試來確定什么最適合你的網(wǎng)站，具體來說。因此，您的陰極射線示波器路線圖需要具有靈活性和適應(yīng)性。它應(yīng)該從最重要和最明顯的測試開始，然后使用從這些測試中學(xué)到的東西來提高其他領(lǐng)域的性能。
奇怪的事情發(fā)生在陰極射線示波器測試中，沒有人能夠預(yù)測什么樣的改變會產(chǎn)生最好的結(jié)果。如果你的陰極射線示波器代理商對你的網(wǎng)站有一個剪切粘貼的計劃，他們可能并不真正了解你的網(wǎng)站、你的受眾和你的營銷策略。
最后，創(chuàng)建適應(yīng)性強(qiáng)、有效的陰極射線示波器測試策略的關(guān)鍵是準(zhǔn)確理解您的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么。如果你很難看到一個機(jī)構(gòu)的測試策略將如何產(chǎn)生你需要的結(jié)果，請注意這種感覺?；ù罅康腻X去得到你不在乎的結(jié)果，從長遠(yuǎn)來看，只會給你和你的公司帶來挫敗感。
結(jié)論
雇傭一個陰極射線示波器代理商是從你的網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得更多收益的最好方法之一。我們從自己的客戶那里得到了無數(shù)的案例研究來證明這一點。但是，如果你不雇傭合適的陰極射線示波器代理，這幾乎比根本不雇傭代理更糟糕。
這就是為什么在你扣動扳機(jī)之前，花時間確保你對代理公司和他們的測試路線圖感到滿意是如此重要。畢竟，沒有人愿意在不起作用的陰極射線示波器測試上浪費(fèi)幾萬到幾十萬美元。
好消息是，使用我們在本文中討論的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該會讓你很好地找到并雇用正確的機(jī)構(gòu)。順便說一下，如果你想知道這個機(jī)構(gòu)是不是我們，請在這里或者評論中告訴我們。我們很樂意幫助你！
你以前去過陰極射線示波器嗎？雇了一家陰極射線示波器公司？你的經(jīng)歷是怎樣的？在銷售過程中，你還會建議注意哪些事情？請在評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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