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注：配圖為UCI設計公司作品
如果你做得對，大量的思想會進入到計劃、創(chuàng)造和執(zhí)行你的臉書廣告活動中。有這么多的步驟需要考慮，對于那些不熟悉這個系統(tǒng)的人來說，這可能會讓你看不到正在發(fā)生的事情。
為了在臉書廣告上取得成功，在你打開"創(chuàng)建廣告"窗口之前，你需要有一個有效的臉書廣告策略。否則，很容易分心，偏離你關注的方向，也就是你優(yōu)化的目標。
在本帖中，我們將討論有效的臉書廣告策略的七個關鍵，這樣你就可以創(chuàng)建高性能的廣告活動。如果你在開發(fā)廣告的概念和創(chuàng)意時按照清單進行，你將很快在你的活動中取得良好的地位。
1.了解你的觀眾
這意味著兩件不同的事情：從理論上了解你的受眾是誰，以及了解如何在臉書上真正鎖定他們。
在你考慮登陸臉書網(wǎng)站之前，你需要對你的受眾有一個深刻的了解。他們多大了？他們的教育水平如何？他們的收入、所在地和家庭生活如何？他們的痛點、動機和最大需求是什么？創(chuàng)建充實的買家角色，使用受眾細分來開發(fā)準確的客戶資料。
一旦你做到了這一點，看看每一個受眾群體，并考慮如何接觸他們。人口統(tǒng)計目標？行為還是興趣定位？重新定位或相似的觀眾？
比方說，我開發(fā)了一個手機應用程序，里面有一個游戲，具有坐在賭場里拉動老虎機操縱桿的所有吸引力。你支付幾美元，你拉數(shù)字杠桿，你可以獲得或失去點，你可以用來玩其他賭場風格的游戲。如果你贏了，你會得到更多的分數(shù)繼續(xù)玩下去，如果你沒有贏，你需要多付一點錢繼續(xù)玩下去。就像賭博，但又不是！
當接觸到冷漠的觀眾時，我可能會想鎖定喜歡"賭場游戲"的用戶。研究還可能發(fā)現(xiàn)，喜歡這款應用的人嚴重偏向女性，所以我會補充一點，我的應用只適用于運行在最新操作系統(tǒng)上的iOS，所以我們也把這一點考慮在內(nèi)。
請記住，你可以隨時測試你的目標選擇，幫助你找到"足夠窄，以相關和驅(qū)動結果"和"太小眾，以獲得真正的可見性"之間的平衡
2.選擇正確的廣告目標
你的廣告目標對臉書至關重要，它不僅僅是圍繞你自己的想法，即你想通過你的廣告活動達到什么樣的簡單分類目的。它實際上對你的活動有影響。
你的目標將決定你開始花錢買什么。你網(wǎng)站的流量通常是通過鏈接點擊來付費的（盡管你可以改變這一點),而視頻瀏覽在大多數(shù)情況下是根據(jù)10秒的視頻瀏覽來收費的。這可以極大地影響你的廣告成本。
同樣值得注意的是，臉書會根據(jù)您選擇的目標自動優(yōu)化您的活動。如果你想觀看視頻，他們會把你的視頻展示給歷史上更有可能留在原地觀看視頻的用戶。如果你想要潛在客戶，他們會向過去提交過表單的用戶展示廣告。
這是你做的第一個決定，這很重要。點擊此處了解更多關于臉書廣告目標的信息。
3.將痛點和情感訴求放在中心位置
你要永遠記住這里的最終目標：說服用戶，他們需要采取你希望他們采取的行動。這意味著要了解每個受眾群體各自的痛點是什么，以及如何吸引他們。在選擇圖片、視頻、文本、標題等內(nèi)容時，你需要記住這一點。
這是一個很好的例子。偉大的瓊斯正在為他們的定制不粘陶瓷產(chǎn)品做廣告，"這樣你就不必擔心可怕的化學物質(zhì)或艱難的清理工作。"這是大量烤盤的一個主要問題。你必須在艱難的清理和長期的潛在有毒化學物質(zhì)之間做出選擇，前者不好玩，后者也不好。他們迅速克服異議，并立即抓住痛點。
4.創(chuàng)建廣告渠道
你需要廣告渠道。廣告漏斗是建立有效的臉書廣告策略的關鍵部分，也是推動真實結果的核心部分。
漏斗旨在通過相關廣告吸引銷售漏斗不同階段的用戶，然后讓他們進入下一階段。舉例來說，介紹你品牌的視頻對于從未見過你的冷漠觀眾來說很棒，但對于已經(jīng)知道你品牌故事的長期客戶來說就沒什么用了。
這確實意味著，在大多數(shù)情況下，你需要多個廣告活動來取得顯著效果，并最大化你的roa .您將使用重新定位來吸引用戶，直到他們準備購買，從長遠來看，這將帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
你可以在這里閱讀更多關于建立廣告渠道的信息。
5.明智地選擇你的出價
當談到臉書的廣告策略時，競價往往被認為是一種事后的想法，但這是不應該的。您的出價對您的整體戰(zhàn)略和營銷活動管理非常重要，因為它會影響您在優(yōu)化內(nèi)容上的花費，從而影響roa .
如果你出價太高，你可能會得到很好的位置，但你可能在技術上負擔不起。即使你能負擔得起每天花50美元在一個活動上，如果你花5美元獲得一個客戶，而你只花3美元而不賠錢，這對你沒有任何好處。
臉書允許你設置目標出價和出價限制。目標出價追求平均出價金額，這意味著如果他們認為他們可以為你在潛在的高價值客戶中找到一個很好的位置，他們會稍微超出。然而，如果你確定你愿意為每一個收購行為支付多少，出價上限是好的。
你可以在這里了解更多關于投標。
6.記得手機嗎
臉書在手機上的使用比在桌面上多，這種情況短期內(nèi)不會改變。正因為如此，在你的廣告活動中加入手機友好性是至關重要的。
首先，你要記住，移動廣告在被"繼續(xù)閱讀"標簽切斷之前，只會顯示三行廣告文案。這意味著你要么需要將你的文案保持在三行或更少（并總是預覽移動位置，以確保它適合),要么在你的文案中預先載入"為什么這對你很重要"和吸引注意力的內(nèi)容。
你也要確保你想要得到正確的圖像尺寸。長寬比以前是2:3,現(xiàn)在是4:5;如果它不完全適合，它將被笨拙地裁剪，這是你最不希望的事情。再次，預覽，預覽，預覽。
測試和考慮像故事廣告、收藏廣告和其他即時體驗這樣的移動優(yōu)先的形式也是很好的。特別是收藏廣告，是電子商務企業(yè)應該關注的，因為它們有著極高的轉(zhuǎn)化率，移動用戶也喜歡它們。
7.永遠測試一切
分割測試應該從一開始就是你的臉書廣告策略的核心部分。你需要測試多種創(chuàng)意（包括可以混合搭配的圖片和廣告文案),你還需要對不同的受眾、地點和他們自己的營銷活動進行拆分測試。
請注意，您只需要在每個活動中拆分測試一，這樣您就可以實際評估哪些有效，哪些無效。
幸運的是，臉書的本地分割測試功能在這方面非常出色。在第一個屏幕上，您可以選擇啟用原生對比測試，這使您可以輕松地輸入多個受眾標準、創(chuàng)意、位置選項或交付優(yōu)化選擇，這樣臉書就可以測試您的理論，看看什么有效。
有效的廣告策略的一個重要部分是多樣性，而分割測試給了你這個余地。
最終想法
一個廣告活動包含了太多的內(nèi)容，這意味著你需要一個有效的臉書廣告策略來開始。雖然這是一個復雜的過程，但這是一個你不想放棄的過程。如果你這樣做了，你很可能會受到令人失望的結果的打擊，這些結果沒有充分發(fā)揮活動的潛力。
好消息是：如果這聽起來像是太多的工作或者你根本不感興趣的事情，有一些機構可以幫助你！包括我們！您可以在這里聯(lián)系我們，了解我們能為您做些什么。
你怎么想呢？你同意我們有效的臉書廣告策略的七個關鍵支柱嗎？我們有沒有漏掉什么你認為重要的東西？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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