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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
(法)離開(our prendre conge)活動是有競爭力的，他們可以很快變得非常非常昂貴，尤其是如果你不使用你的武器庫中的所有工具來降低這些成本。
例如，讓我們考慮一下谷歌廣告。
根據(jù)關(guān)鍵詞及其競爭程度，一次點(diǎn)擊可能會讓廣告商損失幾十甚至幾百美元，而且實(shí)際上并不保證點(diǎn)擊后會有任何結(jié)果。如果搜索意圖與你顯示的關(guān)鍵詞稍有偏差，他們可能會點(diǎn)擊，你就失去了廣告支出。用戶可能正在搜索"望遠(yuǎn)鏡",雖然你的銷售望遠(yuǎn)鏡的廣告有意義，但他們可能只想?yún)⒓右呀?jīng)有望遠(yuǎn)鏡的活動。
你可以用一些技巧來增加你的廣告活動與搜索相關(guān)的可能性，同時(shí)降低成本100 . PPC營銷中的點(diǎn)擊和受眾分層是一個(gè)可靠的策略，更多的品牌和營銷人員應(yīng)該使用，在這篇文章中，我們將告訴你如何做到這一點(diǎn)。
"觀眾分層"到底是什么意思？
受眾分層是將谷歌廣告中的受眾定位選項(xiàng)相互"堆疊"或與特定關(guān)鍵詞"堆疊"起來的過程，目的是創(chuàng)建這個(gè)利基群體將與之聯(lián)系的狹窄、高度集中的廣告。
比方說，你正試圖在一個(gè)旨在幫助女性在職業(yè)生涯中脫穎而出的全女性數(shù)字商務(wù)會議上增加活動注冊人數(shù)。你可以使用人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)來確保只有那些認(rèn)為自己是女性的人才能看到廣告活動。
這是一個(gè)好的開始，但受眾可能不夠具體，無法以更低的成本讓你獲得想要的結(jié)果。也許你可以加上人生目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)"大學(xué)畢業(yè)",因?yàn)樾枰恍┲笇?dǎo)的年輕專業(yè)人士是你的目標(biāo)參與者。
隨著你的受眾變得越來越窄，你的廣告活動就越來越有可能成為這個(gè)人正在尋找或感興趣的東西。你也可以在這里用關(guān)鍵詞來發(fā)揮創(chuàng)意，給策略增加另一層。
也許除了搜索像"商務(wù)會議"這樣成本相對較高的關(guān)鍵詞（可能成本相對較高，超過四美元),你還可以添加像"如何建立關(guān)系網(wǎng)"和"學(xué)習(xí)專業(yè)技能"這樣的關(guān)鍵詞，這兩個(gè)關(guān)鍵詞的成本都不到一美元。你可以在這里使用"學(xué)習(xí)如何開始你的職業(yè)生涯"或"獲得技能并建立有價(jià)值的聯(lián)系，這將使你在整個(gè)職業(yè)生涯中受益"這樣的信息
想想像網(wǎng)戀一樣把受眾分層。如果你只是上了網(wǎng)站，試著吸引每個(gè)人，和每個(gè)人聊天，你每個(gè)月就浪費(fèi)了30美元的訂閱費(fèi)和一些令人失望的約會。
然而，如果你使用過濾器試圖找到你可能聯(lián)系的一小部分人，并為這些人創(chuàng)建一個(gè)定制的個(gè)人資料，你會取得更大的成功。畢竟，如果你想吸引一個(gè)喜歡周五晚上在家放松玩棋盤游戲的書呆子同伴，那么表現(xiàn)得像一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的登山者是沒有意義的——即使這意味著你的個(gè)人資料整體點(diǎn)擊率會下降。
您可以分層的目標(biāo)受眾類型
幾乎所有的(法)離開(our prendre conge)平臺都允許你在每個(gè)廣告活動中選擇多個(gè)受眾定位標(biāo)準(zhǔn)，有效地將你的受眾分層。因此，你可以在所有的(法)離開(our prendre conge)平臺上使用受眾分層，并在搜索平臺上對受眾定位和關(guān)鍵詞進(jìn)行分層，如谷歌廣告、冰廣告和升級的大頭針.
根據(jù)具體的平臺，您的目標(biāo)選項(xiàng)包括以下內(nèi)容：
人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)，包括年齡和性別
生活方式目標(biāo)，包括你是否是父母、學(xué)生、房主以及你的收入水平
再營銷，允許你鎖定那些最近以某種方式與你的企業(yè)互動的用戶，比如訪問登錄頁面或在社交媒體上與你的企業(yè)互動
相似/長相相似的受眾，這使您可以鎖定與現(xiàn)有客戶或潛在客戶相似的用戶
興趣和行為定位，比如定位熱愛瑜伽或經(jīng)常在線購物的用戶的能力
市場內(nèi)受眾，他們活躍在市場中，研究特定商品的購買決策
分層受眾的注意事項(xiàng)
受眾分層絕對可以幫助你以更低的成本增加相關(guān)的點(diǎn)擊量，因此，盡管開展這些活動可能需要更多的時(shí)間和策略，但這絕對是一種策略，可以考慮你的營銷預(yù)算是否緊張。
然而，為了提高這一策略的成功率，您需要遵循一些最佳實(shí)踐并避免一些常見錯(cuò)誤。讓我們來看看受眾分層的注意事項(xiàng)。
你應(yīng)該做什么
這里有一些可靠的最佳實(shí)踐，當(dāng)你在(法)離開(our prendre conge)活動中對受眾進(jìn)行分層時(shí)，你應(yīng)該遵循：
關(guān)注你的買家角色
從這里開始。你的總體目標(biāo)受眾到底是誰，他們可以細(xì)分為哪些細(xì)分市場？例如，一個(gè)抵押貸款經(jīng)紀(jì)人可能會讓年輕夫婦努力工作，節(jié)省每一分錢，以購買他們的第一套房子，因?yàn)樗麄円Y(jié)婚了（在以結(jié)婚為目標(biāo)的買房生活事件的市場受眾中)。
他們也可能有準(zhǔn)備退休的老年夫婦，他們想用額外的收入購買度假屋（營銷目標(biāo)中的收入目標(biāo)人口年齡目標(biāo))。當(dāng)你面前有了你的核心受眾時(shí)，決定你想要分層的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就更容易了。
嘗試自動投標(biāo)
自動競價(jià)可能有點(diǎn)混亂，但是它的設(shè)計(jì)可以幫助你優(yōu)化高質(zhì)量的點(diǎn)擊。運(yùn)行一些測試自動競價(jià)的活動，看看它是否能產(chǎn)生更好的結(jié)果。如果沒有，你隨時(shí)可以在以后調(diào)整投標(biāo)策略。
為每個(gè)平臺定制您的目標(biāo)受眾
如果你在谷歌廣告的受眾定位上取得了非凡的成果，并想在臉書嘗試類似的活動，首先要記住，你需要調(diào)整你的活動。
需求收獲（也就是抓住那些在看到你的廣告時(shí)已經(jīng)在搜索像你一樣的產(chǎn)品的用戶)和需求收獲（你試圖抓住人們的興趣并說服他們需要他們沒有尋找的東西)之間有很大的區(qū)別。您可能需要針對每個(gè)平臺和相應(yīng)的信息轉(zhuǎn)移您的目標(biāo)受眾。
要意識到觀眾變得有多狹隘
受眾分層自然縮小了受眾范圍。在你的郵政編碼區(qū)可能有10,000人熱愛瑜伽，但只有4,000人熱愛瑜伽和素食。雖然縮小你接觸的用戶數(shù)量是自然的，也是關(guān)鍵所在，但是你要避免創(chuàng)建一個(gè)小得令人難以置信的受眾群體，以至于你很難吸引它。
對于一些當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)來說，幾百年(300年)可能就足夠了，盡管最好至少有1000個(gè)潛在用戶可以看到你的廣告，以獲得最佳效果，并盡量減少頻率。對于較大的品牌，你需要至少10,000名潛在觀眾。
A/B測試一切
你的觀眾分層可能不完全符合你的預(yù)期。沒關(guān)系，這沒什么不好；營銷就是不斷試錯(cuò)。只要確保你仔細(xì)觀察不同的受眾，尋找獲勝的組合，并利用你所學(xué)到的東西來塑造你的運(yùn)動向前發(fā)展。
你應(yīng)該避免什么
不出所料，觀眾分層顯然會變得有點(diǎn)復(fù)雜。為了確保你的活動對你有利（并避免搬起石頭砸自己的腳),避免以下可能影響你整體表現(xiàn)的錯(cuò)誤：
不管具體受眾是誰，都使用相同的信息
這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，但是我們看到它發(fā)生的比你想象的更頻繁。受眾分層的全部意義在于創(chuàng)建更相關(guān)的信息，所以你要利用這一點(diǎn)，并實(shí)際定制信息。
請這樣想：如果你正在為一個(gè)家庭成員的葬禮尋找鮮花，你不會感到興奮，當(dāng)你搜索時(shí)，你所看到的都是歡樂的廣告，談?wù)撝利惖幕槎Y和你一生中最快樂的一天。花店老板會想相應(yīng)地定制他們的廣告，使用快樂、輕松的語言面向觀眾，特別是那些已經(jīng)訂婚和正在計(jì)劃婚禮的人，以及那些搜索。
選擇人口統(tǒng)計(jì)只是為了好玩
所有的營銷都要求我們時(shí)不時(shí)地憑直覺行事，但你不會真的想"僅僅因?yàn)?而選擇受眾定位標(biāo)準(zhǔn)。你的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和你的其他目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)絕對應(yīng)該根據(jù)你想要瞄準(zhǔn)的已知受眾群進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。如果你不知道為什么就開始添加隨機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，你將很難看到結(jié)果。
對價(jià)值較低的觀眾出價(jià)較高
讓我們回到花店。我認(rèn)識一個(gè)人，他在婚禮上僅花了2萬美元。婚禮是花店的搖錢樹，所以對這些高價(jià)值、高回報(bào)的觀眾出價(jià)高是有道理的。
然而，如果你的目標(biāo)受眾是眾所周知的整體利潤較低的群體，你可能會想改變你的出價(jià)。例如，如果你在為"私奔鮮花"做廣告，新娘和新郎只得到鮮花，與想要你5000婚禮鮮花大禮包的人相比，你可能想降低你的出價(jià)。如果為舞會胸花做廣告的話，你肯定會想把價(jià)格降得更低。
在決定提高或降低出價(jià)時(shí)，要考慮每個(gè)受眾的盈利能力，并記住在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
最后的想法
了解你的目標(biāo)受眾一直是并將永遠(yuǎn)是營銷的核心。如果你不知道你的受眾是誰，也不知道他們需要你做什么，你將很難以一種有意義、有效的方式與他們聯(lián)系起來，你的活動將會失敗。
受眾分層本質(zhì)上是利用你對受眾的了解，將他們分成不同的細(xì)分市場，這些細(xì)分市場可以通過幾個(gè)關(guān)鍵特征來識別（參見大學(xué)畢業(yè)生女性，或退休人員高收入買房市場)。如果你需要，現(xiàn)在就花些時(shí)間深入你的受眾，使用谷歌分析等分析工具，甚至臉書的見解，了解更多關(guān)于你擁有的客戶和你想要的客戶類型。這是一項(xiàng)總會有回報(bào)的投資。
與此同時(shí)，如果您正在尋求幫助，以確定如何利用受眾分層來創(chuàng)建活動（或測試其有效性),您可以通過聯(lián)系這里了解我們可以如何幫助您。
如何看待分層受眾和點(diǎn)擊，以更低的成本驅(qū)動更多的結(jié)果？你以前用過這個(gè)策略嗎？如果是，什么樣的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)對你最有效？在下面的評論中分享你的想法、經(jīng)驗(yàn)和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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