此文是揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

即使是成功的營(yíng)銷人員也會(huì)擔(dān)心他們營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)。當(dāng)他們想知道人們是否點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化了他們的谷歌廣告，他們的臉書視頻是否獲得了足夠的知名度，或者他們的電子郵件活動(dòng)是否到達(dá)了正確的受眾時(shí)，他們的血壓會(huì)有點(diǎn)高。

創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷策略最終是相對(duì)有壓力的，特別是因?yàn)橛羞@么多的移動(dòng)因素要考慮，而且沒(méi)有什么被認(rèn)為是成功的具體答案。

在顛覆性廣告公司，我們知道成功的關(guān)鍵是在所有渠道開(kāi)展協(xié)調(diào)的營(yíng)銷活動(dòng)。

盡管如此，只有大約14%的組織表示，他們目前正在跨多個(gè)平臺(tái)開(kāi)展協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)。這阻礙了日益重要的全渠道銷售。忽視建立協(xié)調(diào)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致渠道脫節(jié)，導(dǎo)致人們?cè)谀惚究梢愿淖兯麄兊馁?gòu)買過(guò)程中退出。

跨渠道開(kāi)展協(xié)調(diào)的營(yíng)銷活動(dòng)不僅會(huì)帶來(lái)更多的成功（和更健康的業(yè)務(wù)),還會(huì)減輕每個(gè)參與者的壓力。為了幫助你開(kāi)始，在這篇文章中，我們將看看如何創(chuàng)建一個(gè)健康的營(yíng)銷策略，協(xié)調(diào)良好，肯定會(huì)推動(dòng)結(jié)果。

了解你的買家以及他們購(gòu)買的原因

你的產(chǎn)品是面向所有人的嗎？大概不會(huì)。

盡管如此，我們經(jīng)常有企業(yè)主堅(jiān)持說(shuō)"嗯，我們的產(chǎn)品對(duì)每個(gè)人都有用"或者"我們希望每個(gè)人都想買。"

這不現(xiàn)實(shí)，也不實(shí)際。

如果你試圖吸引每一個(gè)人，很有可能你會(huì)錯(cuò)過(guò)與目標(biāo)受眾溝通的機(jī)會(huì)，吸引不了任何人。你將無(wú)法脫穎而出。

例如，在這個(gè)廣告中，他們關(guān)注的是那些想在家里以適合他們生活的方式快速鍛煉的人。他們強(qiáng)調(diào)有容易跟隨的練習(xí)，而且你能在你的時(shí)間里完成你的目標(biāo)。他們并不試圖接觸強(qiáng)烈的健身者或經(jīng)常去健身房的人——他們針對(duì)特定的受眾群體進(jìn)行優(yōu)化，這使得活動(dòng)更加有效。

在你開(kāi)始制定營(yíng)銷策略之前，問(wèn)問(wèn)自己，你的產(chǎn)品面向誰(shuí)，他們?yōu)槭裁促?gòu)買它？

為什么人們會(huì)買你的產(chǎn)品而不是你眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

這些問(wèn)題可以幫助你確定誰(shuí)是你真正的核心受眾，他們購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么，為什么他們會(huì)選擇你的品牌。所有這些都應(yīng)該是你營(yíng)銷策略的核心。

確定如何驅(qū)動(dòng)流量

一旦你知道誰(shuí)是你的客戶，你就進(jìn)入了第二步：實(shí)際上想出如何與他們聯(lián)系并讓他們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站。

這就需要你問(wèn)問(wèn)自己，你的客戶是如何在網(wǎng)上導(dǎo)航的，以及你如何將他們納入你的營(yíng)銷漏斗。

有幾個(gè)常見(jiàn)的、屢試不爽的方法可以讓你的觀眾來(lái)到你的網(wǎng)站，進(jìn)入你的漏斗。其中包括以下內(nèi)容：

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化通常與強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷策略緊密結(jié)合。這里的想法是抓住那些積極尋找你的企業(yè)可以解決的問(wèn)題的潛在消費(fèi)者。

針對(duì)正確的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化可以幫助您面對(duì)這些受眾，然后利用高價(jià)值的內(nèi)容來(lái)創(chuàng)造品牌知名度，促進(jìn)教育，并發(fā)展與潛在客戶的關(guān)系，同時(shí)講述您的故事以及他們?yōu)槭裁磻?yīng)該從您這里購(gòu)買。

例如，有人在搜索"如何避免被曬傷",他會(huì)非常容易接受像遮陽(yáng)篷、防曬霜或防曬衣這樣的產(chǎn)品，以幫助防止他們?cè)诤┒冗^(guò)一天后看起來(lái)像番茄一樣紅。這些是樂(lè)于接受建議的高意向觀眾成員。

搜索引擎優(yōu)化是一種流行的策略，超過(guò)64%的營(yíng)銷人員積極投資于此。

谷歌廣告

谷歌作為一個(gè)搜索引擎主導(dǎo)著數(shù)字世界，并引導(dǎo)著很大一部分在線搜索流量。因此，谷歌廣告可以讓你接觸到那些尋找和你一模一樣產(chǎn)品的高意向受眾。換句話說(shuō)，他們很擅長(zhǎng)瞄準(zhǔn)那些"有解決方案意識(shí)"的人，這意味著他們知道像你這樣的產(chǎn)品存在，他們只是想找到它。

請(qǐng)記住以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

90%的桌面搜索發(fā)生在谷歌上

點(diǎn)擊廣告的人有50%的可能會(huì)購(gòu)買

90%的消費(fèi)者認(rèn)為廣告會(huì)影響他們的購(gòu)買決定

75%的用戶表示付費(fèi)搜索廣告讓他們更容易找到信息

63%的人點(diǎn)擊過(guò)谷歌廣告

9000-10000美元是中小型企業(yè)在谷歌廣告上的平均廣告支出

企業(yè)正在大舉投資谷歌廣告，這在很大程度上是因?yàn)橥顿Y回報(bào)潛力如此之高，可以讓你抓住高意向受眾。只要你的廣告被仔細(xì)的定位和正確的優(yōu)化，你就能接觸到那些試圖找到你的人。

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站)

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）有時(shí)會(huì)被忽視，但它是訪問(wèn)量最大的社交媒體平臺(tái)，視頻內(nèi)容實(shí)際上比純文本更有可能帶來(lái)50倍的有機(jī)搜索結(jié)果。

這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和品牌意識(shí)的偉大平臺(tái)，你可以像使用內(nèi)容營(yíng)銷一樣使用它——?jiǎng)?chuàng)建旨在教育目標(biāo)受眾的高質(zhì)量、簡(jiǎn)短的視頻。這可能看起來(lái)勢(shì)不可擋或過(guò)于昂貴，但你需要的任何設(shè)備將只是一個(gè)前期成本。

社交媒體廣告和社交營(yíng)銷

社交媒體廣告活動(dòng)可以讓你產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的需求和興趣，即使谷歌廣告沒(méi)有提供有用的解決方案。有多種平臺(tái)可供選擇。我們幾乎總是推薦使用臉書和照片墻廣告（這兩個(gè)廣告是結(jié)合在一起的),但你也應(yīng)該考慮其他平臺(tái)。

社交媒體廣告平臺(tái)包括：

臉書：范圍很廣。長(zhǎng)相相似和受眾定位。臉書是營(yíng)銷人員使用的頭號(hào)社交渠道，投資回報(bào)率最高。瞄準(zhǔn)系統(tǒng)是無(wú)與倫比的，重新瞄準(zhǔn)的潛力是令人難以置信的。

Instagram:臉書的小弟弟。非常直觀。每天有超過(guò)5億人使用Instagram，人們對(duì)在這里與品牌接觸并使用該平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品感到興奮。

推特：潛在的病毒式傳播。帶有視頻的推文獲得的轉(zhuǎn)發(fā)量是帶有照片的推文的六倍多，所以考慮用視頻作為設(shè)計(jì)的媒體來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。

LinkedIn:非常適合瞄準(zhǔn)專業(yè)人士。40%的會(huì)員每天都會(huì)訪問(wèn)這個(gè)專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)B2B。商家絕對(duì)應(yīng)該測(cè)試這些廣告。

Pinterest:80%的千禧一代拼趣用戶表示，該平臺(tái)幫助他們決定應(yīng)該購(gòu)買什么。

也有其他平臺(tái)可供考慮。抖音在那些試圖吸引Z世代受眾的品牌中表現(xiàn)良好，Snapchat仍被一些千禧一代群體使用。

總會(huì)有新的平臺(tái)出現(xiàn)，所以當(dāng)你創(chuàng)建或修改你的活動(dòng)時(shí)，做一些研究來(lái)尋找新的、有特定受眾的"小"平臺(tái)。它們可能是以一種重要的方式快速聯(lián)系你的受眾的關(guān)鍵，即使這些平臺(tái)通常不會(huì)流行很久。

直播帶貨

影響者營(yíng)銷也是需要考慮的Instagram。和油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上有很多有影響力的人，展示從服裝和化妝品到更小眾的產(chǎn)品，如電腦硬盤和SaaS軟件。

你可以使用BuzzSumo這樣的工具來(lái)識(shí)別你的領(lǐng)域中你的觀眾信任和追隨的影響者，并尋求合作伙伴關(guān)系。目標(biāo)是在你的領(lǐng)域中找出那些會(huì)使用你的產(chǎn)品的有影響力的人，不管你是否付錢給他們。

企業(yè)在影響者營(yíng)銷上每花一美元就能賺5.2美元，所以花些時(shí)間去尋找能給你帶來(lái)這些結(jié)果的合適的影響者。參與的受眾比總體的追隨者規(guī)模更重要，但追隨者數(shù)量仍然很重要，以確保足夠高的影響力來(lái)獲得這些回報(bào)。

培養(yǎng)關(guān)系

一旦你的網(wǎng)站通過(guò)各種不同的渠道獲得了高質(zhì)量的流量，確定如何培養(yǎng)這種轉(zhuǎn)化關(guān)系，并在以后讓他們?cè)俅钨?gòu)買是至關(guān)重要的。

為此，你的電子郵件活動(dòng)應(yīng)該處于良好的工作狀態(tài)。電子郵件是一種很好的方式，可以提醒您的客戶廢棄的購(gòu)物車，重新吸引老客戶再次光臨并購(gòu)買，突出新產(chǎn)品以建立知名度和興趣，并建立基于信任的穩(wěn)固關(guān)系。

你應(yīng)該使用電子郵件自動(dòng)回復(fù)器和大量的電子郵件分段，以便在正確的時(shí)間向正確的受眾群傳遞正確的信息。

你也可以利用社交媒體營(yíng)銷與你的追隨者保持聯(lián)系，培養(yǎng)這些關(guān)系。確保盡可能分享大量用戶生成的內(nèi)容。

然而，電子郵件應(yīng)該是最重要的。平均而言，破壞性廣告從電子郵件活動(dòng)中獲得了令人難以置信的高投資回報(bào)率。

不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里

當(dāng)你想出如何創(chuàng)造一個(gè)健康的營(yíng)銷策略時(shí)，你永遠(yuǎn)不會(huì)想把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。這很重要，但這是許多品牌經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

想想你自己的退休賬戶。你想全押在一只股票或債券上嗎？你幾乎肯定不會(huì)；沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為一個(gè)健康的金融投資組合會(huì)在一個(gè)單一的選擇上失敗。

營(yíng)銷也是如此。你不想把你的所有希望、金錢、期望和潛力都投入到一個(gè)單一的營(yíng)銷渠道中——即使它正在運(yùn)作。

沒(méi)有一個(gè)健康的企業(yè)是100%建立在單一渠道的收入之上的。即使那個(gè)平臺(tái)對(duì)你來(lái)說(shuō)很好，你也錯(cuò)過(guò)了很大一部分沒(méi)有通過(guò)那種方式發(fā)現(xiàn)你的客戶。同樣重要的是要注意，所有平臺(tái)都會(huì)隨著時(shí)間的推移而波動(dòng)，用戶行為和市場(chǎng)本身也是如此。

想象一下，在2010年左右全力以赴進(jìn)行有機(jī)臉書營(yíng)銷，幾年后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有有機(jī)產(chǎn)品，你需要盡快想出其他選擇。

平衡的方法是解決這個(gè)問(wèn)題的途徑。你可以在這里閱讀更多關(guān)于如何分配營(yíng)銷預(yù)算的信息。

最后的想法

一個(gè)健康的營(yíng)銷策略并不總是最容易制定的，但是一旦制定出來(lái)，維護(hù)起來(lái)就容易多了。這比試圖執(zhí)行不連貫的活動(dòng)花費(fèi)更少，而且會(huì)更成功。

這種開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略的方法將你的受眾置于你工作的中心，讓你對(duì)他們的了解推動(dòng)你的選擇向前發(fā)展，這樣你就可以決定如何最好地與他們聯(lián)系。

然而，無(wú)論是在創(chuàng)意還是在執(zhí)行上，營(yíng)銷策略都是勢(shì)不可擋的。如果你需要這方面的幫助，顛覆性廣告可以幫助你。我們所有的客戶經(jīng)理都是各自領(lǐng)域的專家，我們可以讓您的營(yíng)銷活動(dòng)在不知不覺(jué)中加速并取得成功。你可以在這里了解我們更多。

你怎么想呢？你如何創(chuàng)造一個(gè)健康的營(yíng)銷策略？你采取哪些步驟來(lái)獲得成功？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

蒂姆波特拉科特經(jīng)理

定時(shí)（timing的縮寫）喜歡通過(guò)創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷策略來(lái)幫助他的客戶。人際關(guān)系對(duì)蒂姆來(lái)說(shuō)很重要，所以希望你不要介意閑聊。他喜歡看一場(chǎng)精彩的足球或籃球比賽。在他的空閑時(shí)間里，如果他不到處追逐他的女兒或花時(shí)間陪他的妻子，他會(huì)在健身房，釣魚或徒步旅行。

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