
此文是揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享,揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
即使是成功的營(yíng)銷人員也會(huì)擔(dān)心他們營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)。當(dāng)他們想知道人們是否點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化了他們的谷歌廣告,他們的臉書視頻是否獲得了足夠的知名度,或者他們的電子郵件活動(dòng)是否到達(dá)了正確的受眾時(shí),他們的血壓會(huì)有點(diǎn)高。
創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷策略最終是相對(duì)有壓力的,特別是因?yàn)橛羞@么多的移動(dòng)因素要考慮,而且沒(méi)有什么被認(rèn)為是成功的具體答案。
在顛覆性廣告公司,我們知道成功的關(guān)鍵是在所有渠道開(kāi)展協(xié)調(diào)的營(yíng)銷活動(dòng)。
盡管如此,只有大約14%的組織表示,他們目前正在跨多個(gè)平臺(tái)開(kāi)展協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)。這阻礙了日益重要的全渠道銷售。忽視建立協(xié)調(diào)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致渠道脫節(jié),導(dǎo)致人們?cè)谀惚究梢愿淖兯麄兊馁?gòu)買過(guò)程中退出。
跨渠道開(kāi)展協(xié)調(diào)的營(yíng)銷活動(dòng)不僅會(huì)帶來(lái)更多的成功(和更健康的業(yè)務(wù)),還會(huì)減輕每個(gè)參與者的壓力。為了幫助你開(kāi)始,在這篇文章中,我們將看看如何創(chuàng)建一個(gè)健康的營(yíng)銷策略,協(xié)調(diào)良好,肯定會(huì)推動(dòng)結(jié)果。
了解你的買家以及他們購(gòu)買的原因
你的產(chǎn)品是面向所有人的嗎?大概不會(huì)。
盡管如此,我們經(jīng)常有企業(yè)主堅(jiān)持說(shuō)"嗯,我們的產(chǎn)品對(duì)每個(gè)人都有用"或者"我們希望每個(gè)人都想買。"
這不現(xiàn)實(shí),也不實(shí)際。
如果你試圖吸引每一個(gè)人,很有可能你會(huì)錯(cuò)過(guò)與目標(biāo)受眾溝通的機(jī)會(huì),吸引不了任何人。你將無(wú)法脫穎而出。
例如,在這個(gè)廣告中,他們關(guān)注的是那些想在家里以適合他們生活的方式快速鍛煉的人。他們強(qiáng)調(diào)有容易跟隨的練習(xí),而且你能在你的時(shí)間里完成你的目標(biāo)。他們并不試圖接觸強(qiáng)烈的健身者或經(jīng)常去健身房的人——他們針對(duì)特定的受眾群體進(jìn)行優(yōu)化,這使得活動(dòng)更加有效。
在你開(kāi)始制定營(yíng)銷策略之前,問(wèn)問(wèn)自己,你的產(chǎn)品面向誰(shuí),他們?yōu)槭裁促?gòu)買它?
為什么人們會(huì)買你的產(chǎn)品而不是你眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?
這些問(wèn)題可以幫助你確定誰(shuí)是你真正的核心受眾,他們購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么,為什么他們會(huì)選擇你的品牌。所有這些都應(yīng)該是你營(yíng)銷策略的核心。
確定如何驅(qū)動(dòng)流量
一旦你知道誰(shuí)是你的客戶,你就進(jìn)入了第二步:實(shí)際上想出如何與他們聯(lián)系并讓他們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站。
這就需要你問(wèn)問(wèn)自己,你的客戶是如何在網(wǎng)上導(dǎo)航的,以及你如何將他們納入你的營(yíng)銷漏斗。
有幾個(gè)常見(jiàn)的、屢試不爽的方法可以讓你的觀眾來(lái)到你的網(wǎng)站,進(jìn)入你的漏斗。其中包括以下內(nèi)容:
搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化通常與強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷策略緊密結(jié)合。這里的想法是抓住那些積極尋找你的企業(yè)可以解決的問(wèn)題的潛在消費(fèi)者。
針對(duì)正確的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化可以幫助您面對(duì)這些受眾,然后利用高價(jià)值的內(nèi)容來(lái)創(chuàng)造品牌知名度,促進(jìn)教育,并發(fā)展與潛在客戶的關(guān)系,同時(shí)講述您的故事以及他們?yōu)槭裁磻?yīng)該從您這里購(gòu)買。
例如,有人在搜索"如何避免被曬傷",他會(huì)非常容易接受像遮陽(yáng)篷、防曬霜或防曬衣這樣的產(chǎn)品,以幫助防止他們?cè)诤┒冗^(guò)一天后看起來(lái)像番茄一樣紅。這些是樂(lè)于接受建議的高意向觀眾成員。
搜索引擎優(yōu)化是一種流行的策略,超過(guò)64%的營(yíng)銷人員積極投資于此。
谷歌廣告
谷歌作為一個(gè)搜索引擎主導(dǎo)著數(shù)字世界,并引導(dǎo)著很大一部分在線搜索流量。因此,谷歌廣告可以讓你接觸到那些尋找和你一模一樣產(chǎn)品的高意向受眾。換句話說(shuō),他們很擅長(zhǎng)瞄準(zhǔn)那些"有解決方案意識(shí)"的人,這意味著他們知道像你這樣的產(chǎn)品存在,他們只是想找到它。
請(qǐng)記住以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
90%的桌面搜索發(fā)生在谷歌上
點(diǎn)擊廣告的人有50%的可能會(huì)購(gòu)買
90%的消費(fèi)者認(rèn)為廣告會(huì)影響他們的購(gòu)買決定
75%的用戶表示付費(fèi)搜索廣告讓他們更容易找到信息
63%的人點(diǎn)擊過(guò)谷歌廣告
9000-10000美元是中小型企業(yè)在谷歌廣告上的平均廣告支出
企業(yè)正在大舉投資谷歌廣告,這在很大程度上是因?yàn)橥顿Y回報(bào)潛力如此之高,可以讓你抓住高意向受眾。只要你的廣告被仔細(xì)的定位和正確的優(yōu)化,你就能接觸到那些試圖找到你的人。
油管(國(guó)外視頻網(wǎng)站)
油管(國(guó)外視頻網(wǎng)站)有時(shí)會(huì)被忽視,但它是訪問(wèn)量最大的社交媒體平臺(tái),視頻內(nèi)容實(shí)際上比純文本更有可能帶來(lái)50倍的有機(jī)搜索結(jié)果。
這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和品牌意識(shí)的偉大平臺(tái),你可以像使用內(nèi)容營(yíng)銷一樣使用它——?jiǎng)?chuàng)建旨在教育目標(biāo)受眾的高質(zhì)量、簡(jiǎn)短的視頻。這可能看起來(lái)勢(shì)不可擋或過(guò)于昂貴,但你需要的任何設(shè)備將只是一個(gè)前期成本。
社交媒體廣告和社交營(yíng)銷
社交媒體廣告活動(dòng)可以讓你產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的需求和興趣,即使谷歌廣告沒(méi)有提供有用的解決方案。有多種平臺(tái)可供選擇。我們幾乎總是推薦使用臉書和照片墻廣告(這兩個(gè)廣告是結(jié)合在一起的),但你也應(yīng)該考慮其他平臺(tái)。
社交媒體廣告平臺(tái)包括:
臉書:范圍很廣。長(zhǎng)相相似和受眾定位。臉書是營(yíng)銷人員使用的頭號(hào)社交渠道,投資回報(bào)率最高。瞄準(zhǔn)系統(tǒng)是無(wú)與倫比的,重新瞄準(zhǔn)的潛力是令人難以置信的。
Instagram:臉書的小弟弟。非常直觀。每天有超過(guò)5億人使用Instagram,人們對(duì)在這里與品牌接觸并使用該平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品感到興奮。
推特:潛在的病毒式傳播。帶有視頻的推文獲得的轉(zhuǎn)發(fā)量是帶有照片的推文的六倍多,所以考慮用視頻作為設(shè)計(jì)的媒體來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。
LinkedIn:非常適合瞄準(zhǔn)專業(yè)人士。40%的會(huì)員每天都會(huì)訪問(wèn)這個(gè)專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)B2B。商家絕對(duì)應(yīng)該測(cè)試這些廣告。
Pinterest:80%的千禧一代拼趣用戶表示,該平臺(tái)幫助他們決定應(yīng)該購(gòu)買什么。
也有其他平臺(tái)可供考慮。抖音在那些試圖吸引Z世代受眾的品牌中表現(xiàn)良好,Snapchat仍被一些千禧一代群體使用。
總會(huì)有新的平臺(tái)出現(xiàn),所以當(dāng)你創(chuàng)建或修改你的活動(dòng)時(shí),做一些研究來(lái)尋找新的、有特定受眾的"小"平臺(tái)。它們可能是以一種重要的方式快速聯(lián)系你的受眾的關(guān)鍵,即使這些平臺(tái)通常不會(huì)流行很久。
直播帶貨
影響者營(yíng)銷也是需要考慮的Instagram。和油管(國(guó)外視頻網(wǎng)站)上有很多有影響力的人,展示從服裝和化妝品到更小眾的產(chǎn)品,如電腦硬盤和SaaS軟件。
你可以使用BuzzSumo這樣的工具來(lái)識(shí)別你的領(lǐng)域中你的觀眾信任和追隨的影響者,并尋求合作伙伴關(guān)系。目標(biāo)是在你的領(lǐng)域中找出那些會(huì)使用你的產(chǎn)品的有影響力的人,不管你是否付錢給他們。
企業(yè)在影響者營(yíng)銷上每花一美元就能賺5.2美元,所以花些時(shí)間去尋找能給你帶來(lái)這些結(jié)果的合適的影響者。參與的受眾比總體的追隨者規(guī)模更重要,但追隨者數(shù)量仍然很重要,以確保足夠高的影響力來(lái)獲得這些回報(bào)。
培養(yǎng)關(guān)系
一旦你的網(wǎng)站通過(guò)各種不同的渠道獲得了高質(zhì)量的流量,確定如何培養(yǎng)這種轉(zhuǎn)化關(guān)系,并在以后讓他們?cè)俅钨?gòu)買是至關(guān)重要的。
為此,你的電子郵件活動(dòng)應(yīng)該處于良好的工作狀態(tài)。電子郵件是一種很好的方式,可以提醒您的客戶廢棄的購(gòu)物車,重新吸引老客戶再次光臨并購(gòu)買,突出新產(chǎn)品以建立知名度和興趣,并建立基于信任的穩(wěn)固關(guān)系。
你應(yīng)該使用電子郵件自動(dòng)回復(fù)器和大量的電子郵件分段,以便在正確的時(shí)間向正確的受眾群傳遞正確的信息。
你也可以利用社交媒體營(yíng)銷與你的追隨者保持聯(lián)系,培養(yǎng)這些關(guān)系。確保盡可能分享大量用戶生成的內(nèi)容。
然而,電子郵件應(yīng)該是最重要的。平均而言,破壞性廣告從電子郵件活動(dòng)中獲得了令人難以置信的高投資回報(bào)率。
不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里
當(dāng)你想出如何創(chuàng)造一個(gè)健康的營(yíng)銷策略時(shí),你永遠(yuǎn)不會(huì)想把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。這很重要,但這是許多品牌經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
想想你自己的退休賬戶。你想全押在一只股票或債券上嗎?你幾乎肯定不會(huì);沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為一個(gè)健康的金融投資組合會(huì)在一個(gè)單一的選擇上失敗。
營(yíng)銷也是如此。你不想把你的所有希望、金錢、期望和潛力都投入到一個(gè)單一的營(yíng)銷渠道中——即使它正在運(yùn)作。
沒(méi)有一個(gè)健康的企業(yè)是100%建立在單一渠道的收入之上的。即使那個(gè)平臺(tái)對(duì)你來(lái)說(shuō)很好,你也錯(cuò)過(guò)了很大一部分沒(méi)有通過(guò)那種方式發(fā)現(xiàn)你的客戶。同樣重要的是要注意,所有平臺(tái)都會(huì)隨著時(shí)間的推移而波動(dòng),用戶行為和市場(chǎng)本身也是如此。
想象一下,在2010年左右全力以赴進(jìn)行有機(jī)臉書營(yíng)銷,幾年后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有有機(jī)產(chǎn)品,你需要盡快想出其他選擇。
平衡的方法是解決這個(gè)問(wèn)題的途徑。你可以在這里閱讀更多關(guān)于如何分配營(yíng)銷預(yù)算的信息。
最后的想法
一個(gè)健康的營(yíng)銷策略并不總是最容易制定的,但是一旦制定出來(lái),維護(hù)起來(lái)就容易多了。這比試圖執(zhí)行不連貫的活動(dòng)花費(fèi)更少,而且會(huì)更成功。
這種開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略的方法將你的受眾置于你工作的中心,讓你對(duì)他們的了解推動(dòng)你的選擇向前發(fā)展,這樣你就可以決定如何最好地與他們聯(lián)系。
然而,無(wú)論是在創(chuàng)意還是在執(zhí)行上,營(yíng)銷策略都是勢(shì)不可擋的。如果你需要這方面的幫助,顛覆性廣告可以幫助你。我們所有的客戶經(jīng)理都是各自領(lǐng)域的專家,我們可以讓您的營(yíng)銷活動(dòng)在不知不覺(jué)中加速并取得成功。你可以在這里了解我們更多。
你怎么想呢?你如何創(chuàng)造一個(gè)健康的營(yíng)銷策略?你采取哪些步驟來(lái)獲得成功?在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧!
蒂姆波特拉科特經(jīng)理
定時(shí)(timing的縮寫)喜歡通過(guò)創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷策略來(lái)幫助他的客戶。人際關(guān)系對(duì)蒂姆來(lái)說(shuō)很重要,所以希望你不要介意閑聊。他喜歡看一場(chǎng)精彩的足球或籃球比賽。在他的空閑時(shí)間里,如果他不到處追逐他的女兒或花時(shí)間陪他的妻子,他會(huì)在健身房,釣魚或徒步旅行。
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
通過(guò)揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司的精彩分享,設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí),幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有

總監(jiān)微信咨詢 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢 付小姐