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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
大多數(shù)運(yùn)行臉書廣告的廣告商只是運(yùn)行廣告復(fù)數(shù)——他們不會上傳一張圖片和一個副本片段，然后等待奇跡發(fā)生。
即使是簡單的廣告活動也經(jīng)常在一個廣告集中包含多個廣告，以各種不同的圖像、文案和對比測試為特色。然而，大多數(shù)活動都是多方面的，包括簡單和復(fù)雜的漏斗，以及大量旨在通過購買過程培養(yǎng)用戶的廣告。
除了開發(fā)和創(chuàng)建這些活動的所有工作之外，這意味著你現(xiàn)在還要為它們付費(fèi)。這也是一些企業(yè)苦苦掙扎的地方，他們試圖決定如何分配廣告支出，以從整體上獲得最大的廣告收益。
在分配預(yù)算時，你完全可以手動完成，給每個廣告設(shè)定具體的出價上限和預(yù)算。然而，這種方法需要大量的時間，尤其是當(dāng)您運(yùn)行大量的活動時。在評估了這些活動的表現(xiàn)后，當(dāng)你想回頭編輯這些活動的支出時，這也是一個巨大的痛苦。
這就是臉書競選預(yù)算優(yōu)化發(fā)揮作用的地方。
在本帖中，我們將回顧臉書競選預(yù)算優(yōu)化，討論它是什么以及如何與系統(tǒng)一起工作，使它為你工作。這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)槟槙衲暝缧r候宣布，只在競選層面進(jìn)行控制將很快成為未來的常態(tài)。
什么是臉書營銷活動預(yù)算優(yōu)化？
臉書的競選預(yù)算優(yōu)化是一個通過臉書廣告平臺提供的本地工具。使用時，臉書將自動劃分廣告活動的可用廣告支出，并將其分配到您的廣告活動中。
他們會查看您的整體活動目標(biāo)、投標(biāo)策略和交付優(yōu)化選擇，并優(yōu)先增加有助于您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動預(yù)算。
例如，如果你想增加你網(wǎng)站的流量，并且你選擇使用"每次行動最低成本"的方法，臉書會觀察你廣告活動幾天的表現(xiàn)。在看到初步結(jié)果后，他們會從低表現(xiàn)和高成本的廣告中拿出廣告支出，并將資金投入到更成功地推動預(yù)期結(jié)果的廣告上。
營銷活動預(yù)算優(yōu)化僅在營銷活動層面進(jìn)行。這意味著你不能在你所有的活動之間劃分一個總的每日預(yù)算或總預(yù)算；只有在一次活動中，所有的廣告才能使用它。
臉書競選預(yù)算優(yōu)化的利弊
在選擇使用臉書營銷活動預(yù)算優(yōu)化之前，需要記住一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)非常明顯：臉書為你做了一些繁重的工作，使用他們自己的算法來優(yōu)先考慮最有可能給你帶來你想要的結(jié)果的廣告活動。這是不言自明的。理想情況下，更多的廣告支出將用于最有利可圖的活動，而無需你親自去手動調(diào)整一切。
它也可能非常有效100 . AdEspresso在2019年進(jìn)行了一項(xiàng)案例研究，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化顯著提高了活動運(yùn)行的每次行動的成本。
然而，這里也有一些你需要考慮的缺點(diǎn)。
首先是缺乏控制。不是所有的廣告客戶都想達(dá)到這種詳細(xì)程度，但是對于那些想達(dá)到這種程度的人來說，自動化有其局限性。如果你試圖優(yōu)先考慮高質(zhì)量的線索（而不僅僅是"線索"),你可能會發(fā)現(xiàn)你的一些廣告成本更高，但產(chǎn)生更高質(zhì)量的線索。臉書營銷活動預(yù)算優(yōu)化最終可能會將更多的廣告支出投入到其他營銷活動中，因?yàn)樗鼈兊某杀靖汀@并不是說它們可以為你評估銷售線索的質(zhì)量。
另一件要考慮的事情是，如果你在預(yù)算中做了重大改變，或者你復(fù)制了一個活動來調(diào)整它，機(jī)器學(xué)習(xí)可能會被重置。優(yōu)化重新開始。
如何充分利用臉書的競選預(yù)算優(yōu)化
臉書的競選預(yù)算優(yōu)化很快將成為標(biāo)準(zhǔn)，因此了解如何最大限度地利用它并使之對你有利（而不是有害)是關(guān)鍵。
讓我們來看看你能從臉書的廣告預(yù)算優(yōu)化中獲益的一些步驟。
設(shè)定限額，將支出控制在廣告設(shè)定水平
使用營銷活動預(yù)算優(yōu)化功能時，您不能在廣告集級別設(shè)置每日或總預(yù)算，如果您不習(xí)慣臉書廣告的這一功能，可能需要一段時間來適應(yīng)。
這里更缺乏控制。不過，好消息是，我們可以使用一些工具來控制單個廣告集發(fā)生的事情，至少控制一點(diǎn)點(diǎn)。
您可以設(shè)定每個廣告組合的最低和最高費(fèi)用。不能保證你的最低消費(fèi)會被滿足，但它確保你永遠(yuǎn)不會超出你愿意在一次活動上花費(fèi)的。
你可以用這個來打破一些廣告活動的優(yōu)化，特別是如果你想確保所有的廣告設(shè)置在早期得到公平的對待。
假設(shè)您有一個包含5個不同廣告集的活動。你的總預(yù)算是每天100美元。如果你想獲得更多的控制權(quán)，你可以在每個廣告設(shè)置上設(shè)置20美元的每日最高廣告支出?；蛘撸绻雰?yōu)先考慮廣告組A和b，您可以在A和B上發(fā)送35美元，在丙、丁和e上每天發(fā)送10美元。
預(yù)算優(yōu)化仍然會影響您在廣告集中的單個廣告，但這將幫助您平衡競爭環(huán)境。例如，如果A和B的目標(biāo)是更高價值的客戶，如果結(jié)果的成本高于丙、丁和e，你不會希望他們受到懲罰。這有助于防止這種情況發(fā)生。
針對每個廣告集中的正確動作進(jìn)行優(yōu)化
在廣告設(shè)置層面，你可以優(yōu)化廣告投放。這意味著您可以選擇優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊、登錄頁面瀏覽量、瀏覽量、視頻瀏覽量等操作。
這是有幫助的，告訴臉書你希望從每個單獨(dú)的廣告中得到什么結(jié)果，減少他們低估一個實(shí)際上做了你想做的事情的廣告的可能性（反之亦然)。
根據(jù)您的目標(biāo)受眾、您創(chuàng)建的優(yōu)惠以及廣告集中特定廣告的目的，為您創(chuàng)建的每個單獨(dú)的廣告集有意識地做出選擇。當(dāng)你有疑問時，你總是可以進(jìn)行分割測試，看看哪個有效。
根據(jù)需要分解活動
廣告商以不同的方式構(gòu)建他們的賬戶。這是我一直著迷的一件事。
例如，一些廣告會在一個廣告活動中包含所有專注于提高網(wǎng)站流量的廣告，使用廣告組合來區(qū)分它們的目的。
其他人將為特定目的創(chuàng)建活動。他們可能有一個活動，旨在推動冷流量到一個產(chǎn)品頁面，和一個廣告活動，側(cè)重于重新吸引現(xiàn)有客戶。
你會想看看如何組織你的賬戶，讓它保持有序，同時又能給你盡可能多的控制權(quán)。為特定目的細(xì)分營銷活動可能會讓您更容易確保漏斗中沒有任何部分因優(yōu)化不當(dāng)而被忽略，從而讓您更成功地接觸到所有受眾。
這是你可以自己觀察的事情，看看什么對你最有效，看看你創(chuàng)造了什么樣的渠道。這可能需要一個"觀察和學(xué)習(xí)"的方法，你可以根據(jù)需要調(diào)整活動結(jié)構(gòu)。
結(jié)論
臉書廣告之所以如此與眾不同的一個因素是，對于廣告商來說，有如此多的定制和控制選項(xiàng)。另一個原因是它們出色的本機(jī)優(yōu)化和自動化功能。但是，如果使用優(yōu)化意味著您需要放棄一些控制權(quán)，有時這兩者可能會相互沖突。
在許多情況下（尤其是對于忙碌的廣告客戶),活動預(yù)算優(yōu)化對于廣告客戶來說是一筆巨大的資產(chǎn)，可以以較低的總體成本增加他們的成功。
關(guān)鍵是要知道如何設(shè)置故障保險，讓你的每一個廣告和廣告組合獲得必要的資金來推動業(yè)績并評估其表現(xiàn)。我們討論的三個步驟是你所需要做的。
尋找?guī)椭哪槙鴱V告和其他點(diǎn)擊付費(fèi)活動？請在此與我們聯(lián)系，了解我們?nèi)绾螏椭鷥?yōu)化您的活動并改善您的結(jié)果。
你怎么想呢？您如何從臉書營銷活動預(yù)算優(yōu)化中獲得最大收益？你喜歡讓優(yōu)化成為廣告系統(tǒng)的強(qiáng)制性部分的改變嗎？你設(shè)置了什么限額來控制你的賬戶？在下面的評論區(qū)分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
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