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作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，LinkedIn已經(jīng)存在很久了——事實(shí)上，比臉書還要久。這是一個(gè)與其他專業(yè)人士交流、尋找新工作機(jī)會(huì)甚至接觸潛在客戶的好方法。

然而，作為一個(gè)廣告平臺(tái)，LinkedIn廣告有些掙扎。

盡管商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告提供了無與倫比的能力，可以根據(jù)人們的工作地點(diǎn)、工作和行業(yè)來鎖定他們，但它并沒有像臉書廣告、Instagram廣告或谷歌廣告這樣的平臺(tái)那樣得到廣泛使用。

有一段時(shí)間，這是有充分理由的LinkedIn的廣告笨重、昂貴、難以使用，而且坦率地說，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說并不那么有效。

然而，在過去的幾年里發(fā)生了很多變化。

如果你是一名企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員，從未嘗試過商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，或者幾年前嘗試過，但沒有結(jié)果，現(xiàn)在是再試一次的好時(shí)機(jī)。在這篇文章中，我們將談?wù)摻裉焓褂蒙虅?wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的變化和利弊。讓我們來看看。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告已經(jīng)改變了

五年前，LinkedIn的廣告有著過多的問題。2016年微軟接手后，情況開始好轉(zhuǎn)，但該平臺(tái)仍需要幾年時(shí)間才能邁開大步。

早在2016年，前語言流首席執(zhí)行官拉里金(拉里金)在一篇題為"我仍然討厭商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的七件事"的帖子中總結(jié)了許多廣告客戶的感受，他抱怨了以下幾點(diǎn)：

高CPCs

沒有自定義列表

不轉(zhuǎn)售

無銷售線索生成格式

無帳戶促銷

沒有廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)

沒有視頻

如果你在那些日子里做過廣告，很可能你至少會(huì)遇到這些問題中的一個(gè)。至少可以說，LinkedIn的廣告是有限的。

為什么人們喜歡討厭商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

對(duì)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)來說不幸的是，那正是臉書最終發(fā)現(xiàn)如何在社交媒體上做廣告的時(shí)候。人們對(duì)付費(fèi)社交廣告的潛力感到非常興奮，所以他們急于嘗試商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告。

然而，LinkedIn的廣告還沒有準(zhǔn)備好。

因此，大多數(shù)企業(yè)放棄了商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告。他們損失了一大筆錢，并且留下了一個(gè)持續(xù)多年的壞印象。

像大多數(shù)廣告平臺(tái)一樣，LinkedIn廣告今天比幾年前好得多。但是，許多營(yíng)銷人員最近懶得給它一個(gè)機(jī)會(huì)。這真的很遺憾，因?yàn)樯虅?wù)化人際關(guān)系網(wǎng)終于開始有自己的市場(chǎng)了。

舉個(gè)例子，Wordstream已經(jīng)"更新"了拉里金的文章，但它仍然像四年前一樣反對(duì)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告——這一諷刺只出現(xiàn)在評(píng)論部分。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告已經(jīng)發(fā)生了變化，但廣告商和(法)離開(our prendre conge)影響者并沒有意識(shí)到這種變化。因此，人們?nèi)匀幌穸嗄昵澳菢涌创虅?wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告。

錯(cuò)過的機(jī)會(huì)

關(guān)于整個(gè)情況有趣的是，大多數(shù)投資商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的企業(yè)對(duì)他們得到的結(jié)果感到滿意。

數(shù)碼日調(diào)查了商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告客戶，發(fā)現(xiàn)42%的人計(jì)劃對(duì)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行更多投資。只有11%的人認(rèn)為他們的廣告努力沒有得到好的結(jié)果。

顯然，LinkedIn的廣告是有效的。這可能不是對(duì)每個(gè)企業(yè)都有效，但對(duì)任何廣告平臺(tái)都是如此。

更好的是，許多企業(yè)目前沒有充分利用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告，這意味著需要應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)減少了。

所以，如果你最近沒有嘗試商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，你可能想給它一個(gè)機(jī)會(huì)。不過，為了幫助您做出決定，讓我們來談?wù)勗撈脚_(tái)目前的優(yōu)缺點(diǎn)。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的利弊

像任何在線廣告平臺(tái)一樣，LinkedIn廣告有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。它克服了很多障礙，但它仍然不適合每個(gè)企業(yè)。

也就是說，在過去的一兩年里，我們已經(jīng)看到我們的客戶取得了一些很好的成果，所以這絕對(duì)值得考慮。

首先，讓我們從企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的角度來看看商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：

5億用戶

6100萬用戶是高層影響者

4000萬用戶處于決策位置

大多數(shù)用戶在大型公司工作

大量用戶在金融、醫(yī)療、教育、高科技和制造業(yè)工作

簡(jiǎn)單地說，LinkedIn是商務(wù)人士建立關(guān)系網(wǎng)和討論商務(wù)話題的地方。

與臉書和其他社交媒體平臺(tái)不同，人們?cè)谏虅?wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上是出于商業(yè)思維，這使得它成為營(yíng)銷商業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品和軟件的絕佳場(chǎng)所。

臉書的活躍用戶可能是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的四倍多，但只有10%的用戶生活在美國(guó)。更重要的是，人們來臉書是為了與朋友和家人聯(lián)系，而不是做生意。

Instagram、Pinterest、Twitter和其他流行的社交媒體平臺(tái)也是如此。你可以在這些平臺(tái)上為企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)做廣告，但你的目標(biāo)受眾可能不是最容易接受的。

對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)來說，LinkedIn廣告似乎應(yīng)該是一個(gè)扣籃——這就是為什么當(dāng)平臺(tái)的局限性使他們無法獲得良好的結(jié)果時(shí)，那么多公司感到失望。

然而，現(xiàn)在情況有所改善，所以讓我們來看看在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告上進(jìn)行營(yíng)銷的利弊。

在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上做廣告的好處

除了作為一個(gè)專注于商業(yè)的社交媒體平臺(tái)，LinkedIn廣告還可以為企業(yè)對(duì)企業(yè)廣告商提供很多東西。它結(jié)合了無與倫比的目標(biāo)選項(xiàng)和直觀的界面，提供了令人難以置信的直觀用戶體驗(yàn)。

從營(yíng)銷的角度來看，LinkedIn令人難以置信，因?yàn)樗试S你使用在其他地方找不到的標(biāo)準(zhǔn)來鎖定目標(biāo)人群。

想瞄準(zhǔn)一個(gè)曾在臉書工作、現(xiàn)在為谷歌工作的麻省理工學(xué)院技術(shù)天才嗎？有了商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，你可以。

以下是你在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上鎖定用戶的一些方法：

年齡

性別

位置

就讀的學(xué)校

當(dāng)前雇主

公司規(guī)模

職稱

工業(yè)

前雇主

他們加入的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)群組

個(gè)人資料、職位、公司或?qū)W校中使用的關(guān)鍵字

更好的是，由于你的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個(gè)人資料本質(zhì)上就是你的簡(jiǎn)歷，LinkedIn用戶被鼓勵(lì)保持他們的個(gè)人資料準(zhǔn)確和最新。當(dāng)你瞄準(zhǔn)麻省理工學(xué)院的畢業(yè)生時(shí)，你可以合理地確定你的廣告會(huì)出現(xiàn)在真正的麻省理工學(xué)院畢業(yè)生面前——而不僅僅是對(duì)麻省理工學(xué)院感興趣的人。

將所有的定位能力與簡(jiǎn)單、用戶友好的界面和新的廣告形式（如商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的動(dòng)態(tài)廣告)結(jié)合起來，你就有了一個(gè)非常棒的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)！

騙局

不過，LinkedIn的廣告肯定不是完美的。它肯定有它的問題——尤其是成本。

在最低限度，你可以預(yù)期支付至少2.00美元每次點(diǎn)擊或每一千印象。不過，平均而言，每次點(diǎn)擊成本約為5.74美元，每次轉(zhuǎn)化成本約為90美元。

當(dāng)然，這些只是平均值。根據(jù)你的業(yè)務(wù)和你對(duì)"轉(zhuǎn)化"的定義，你的成本可能會(huì)比這高很多。

與臉書1.72美元的平均每次點(diǎn)擊成本和7.85美元的平均每次轉(zhuǎn)化成本相比，LinkedIn上的廣告成本可能高得驚人。

但是，你要記住，LinkedIn是一個(gè)針對(duì)性很強(qiáng)的廣告平臺(tái)。

相比之下，如果你想在臉書上為技術(shù)服務(wù)做廣告，你可以預(yù)期每次轉(zhuǎn)換支付55.21美元（平均)。這仍然比90美元便宜很多，但它強(qiáng)調(diào)了一個(gè)重要的觀點(diǎn)：你的目標(biāo)越明確，你的每次轉(zhuǎn)化成本就越高。

由于商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)非常有針對(duì)性的廣告平臺(tái)，點(diǎn)擊花費(fèi)更多是有道理的。對(duì)于通過關(guān)閉一個(gè)新客戶賺取數(shù)千到數(shù)百萬美元的企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)來說，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的重點(diǎn)定位選項(xiàng)上額外花費(fèi)通常是一項(xiàng)偉大的投資——前提是你的客戶終身價(jià)值足夠大，足以吸收成本。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)仍在努力解決的另一個(gè)大問題是廣告選項(xiàng)。雖然事情已經(jīng)取得了很大進(jìn)展，但如果你一直在充分利用臉書的所有廣告形式，你可能會(huì)覺得自己在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上有點(diǎn)束手束腳。

不幸的是，事情就是這樣。

LinkedIn廣告的廣告形式比幾年前多了很多，但大多數(shù)廣告平臺(tái)也是如此。在我們看來，這不足以使平臺(tái)無法使用，但有時(shí)會(huì)有點(diǎn)煩人。

如果成本和廣告形式是決定你成敗的因素，LinkedIn廣告可能不適合你。但是，如果你能為更高質(zhì)量的流量支付更多費(fèi)用，并能忍受更少的廣告選擇，你可能想試試商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告。

結(jié)論

那么，LinkedIn廣告適合你的企業(yè)嗎？答案最終取決于你，但如果你正試圖推廣企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)，并且你最近沒有投資商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，那么再試一次可能是個(gè)好主意。

LinkedIn廣告在過去幾年中有了很大的改進(jìn)。

與大多數(shù)廣告平臺(tái)不同，這是一種面對(duì)高針對(duì)性、高相關(guān)性受眾的好方法，因此非常適合正在尋找業(yè)務(wù)拓展途徑的企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)。我們最近從商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告中看到了很好的效果，所以試試吧，讓我們知道效果如何！

順便說一下，如果你想在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告（或者一般的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷)方面得到幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或者評(píng)論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

你怎么看待商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告？喜歡嗎？討厭他們？你同意還是不同意我們的觀點(diǎn)？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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