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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
你如何設(shè)置你的活動可以對他們的表現(xiàn)有很大的影響。如果你的活動結(jié)構(gòu)將預(yù)算集中在錯誤的印象、點擊甚至產(chǎn)品上，你可能會浪費很多錢而沒有意識到。
為成功而構(gòu)建
例如，當(dāng)我們的一個客戶第一次來找我們時，他們正在努力擴大他們的在線業(yè)務(wù)。他們在谷歌購物上投放廣告，但是表現(xiàn)…至少可以說是不穩(wěn)定的。
有些月份，他們會達到四倍的roa .其他幾個月，這個數(shù)字只有一倍。因此，他們很難看到任何真正的谷歌購物收入增長。
為了解決問題，我們建立了一個新的谷歌購物活動結(jié)構(gòu)，將他們的預(yù)算集中在他們的最高意向用戶上。此外，我們提高了他們所有頂級產(chǎn)品的出價。
一旦建立起來并開始產(chǎn)生積極的結(jié)果，我們開始逐步測試新產(chǎn)品的廣告，并利用那些發(fā)現(xiàn)牽引力的廣告。
隨著時間的推移，這種方法獲得了巨大的回報。
谷歌購物收入大幅增長1000%，ROAS穩(wěn)定在5.42倍！
正如你可能想象的那樣，這對這個客戶來說改變了游戲規(guī)則。重建和調(diào)整你的活動并不容易，但有時這是獲得你需要的結(jié)果所需要的。
結(jié)構(gòu)很重要
同樣，我們的一個客戶找到我們，因為他們從活動中獲得了不錯的結(jié)果，并希望每月增加2%的收入。
他們的公司在一個相當(dāng)小眾的市場上運營，并占有相當(dāng)大的市場份額，所以這個目標(biāo)似乎是合理的。然而，當(dāng)我們深入研究他們的活動時，我們發(fā)現(xiàn)有比我們最初意識到的更多的潛力。
問題在于他們的競選結(jié)構(gòu)。雖然這些運動確實起了作用，但它們相當(dāng)分散和沒有組織。因此，很難理解正在發(fā)生的事情并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
因此，我們深吸一口氣，一頭扎進去，以一種能讓我們在持續(xù)的基礎(chǔ)上對每個產(chǎn)品進行有效的出價調(diào)整的方式，對一切進行了重組。除此之外，還要消除浪費的廣告支出（你注意到這里的一個主題了嗎？),我們能夠在幾個月內(nèi)將收入增加153%。
最重要的是，收入的增加伴隨著廣告支出121%的增長。他們不僅賺了更多的錢，還從每筆銷售中獲得了更多的利潤。
客戶非常激動。這遠遠超出了他們的預(yù)測，并使他們的業(yè)務(wù)處于非常有利的地位。
容易嗎？不，徹底檢查你的賬戶很少是這樣。但是結(jié)果絕對值得。
理想情況下，您的營銷活動結(jié)構(gòu)應(yīng)該能夠同時幫助您在多個平臺上取得成功。如果你做得對，你的谷歌廣告結(jié)構(gòu)將會資本化，并反饋到你的臉書廣告策略、有機社交媒體等等。
你構(gòu)建的全渠道、跨平臺戰(zhàn)略越能發(fā)揮每個渠道的優(yōu)勢，你的結(jié)果就越好。
請記住，您的客戶正在旅途中。如果你安排得當(dāng)，你的營銷活動將引導(dǎo)潛在客戶完成這一旅程——即使這一旅程跨越數(shù)天、數(shù)周、數(shù)月甚至多個平臺。
結(jié)論
你如何組織你的活動會對他們的表現(xiàn)有很大的影響。如果你的活動一團糟，就很難找出問題并做出必要的修正。
重組你的活動可能是一件痛苦的事，但如果必須這樣做，結(jié)果將是值得頭疼的。
當(dāng)然，這不是改善你的電子商務(wù)活動的唯一方法。
關(guān)于我們喜歡和客戶一起使用的其他八個成熟的策略，請看這本電子書。或者，簡單地讓我們知道你在這里或評論中需要一些幫助，我們將很高興向你展示你的活動中所有隱藏的潛力。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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