此文是杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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布里特妮亨薩克

數(shù)字廣告有能力將促銷內(nèi)容即時(shí)傳遞給多個(gè)平臺(tái)上的數(shù)百萬購(gòu)物者。常見的渠道——谷歌、臉書和YouTube——通常會(huì)脫穎而出，但微軟的搜索引擎必應(yīng)(冰)也在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)占有一席之地，占在線搜索量的30%至40%。

這使得必應(yīng)成為一個(gè)接觸新受眾的偉大平臺(tái)，尤其是如果你認(rèn)為你可能已經(jīng)在谷歌廣告上最大化了你的底部漏斗購(gòu)買活動(dòng)。這也使得堆成為這個(gè)假日季節(jié)接觸網(wǎng)上購(gòu)物者的一個(gè)潛在的強(qiáng)大途徑，預(yù)計(jì)今年黑色星期五的銷售將吸引比去年多30%的網(wǎng)上購(gòu)物者。

在這篇文章中，我們仔細(xì)看看必應(yīng)，以及它的數(shù)字廣告平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌廣告的不同之處。我們還將看看必應(yīng)廣告可以加強(qiáng)你的數(shù)字營(yíng)銷策略的九種方式——這對(duì)希望在2021年假日季強(qiáng)勢(shì)結(jié)束的企業(yè)來說是一個(gè)巨大的激勵(lì)。

必應(yīng)與谷歌：這些搜索引擎上的數(shù)字廣告有何不同

搜索引擎幫助消費(fèi)者尋找產(chǎn)品和服務(wù)，閱讀評(píng)論，并決定是否購(gòu)買。這使得搜索引擎營(yíng)銷成為接觸潛在客戶的一種強(qiáng)有力的方式。

由于谷歌是最大的搜索引擎，在2020年擁有超過92%的市場(chǎng)份額，其廣告部門——谷歌廣告——通常是企業(yè)在線推廣其產(chǎn)品和服務(wù)所依賴的營(yíng)銷工具。但正如我們之前所說，作為微軟廣告平臺(tái)的一部分，必應(yīng)確實(shí)在在線搜索流量中占有相當(dāng)大的份額，覆蓋了數(shù)百萬無法通過谷歌獲得的用戶。

這兩個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎廣告平臺(tái)都致力于為企業(yè)做同樣的事情：接觸目標(biāo)受眾，推動(dòng)流量，增加收入。那么，它們到底有什么不同呢？

廣告網(wǎng)絡(luò)

谷歌廣告由兩個(gè)內(nèi)部廣告網(wǎng)絡(luò)組成：搜索和展示。搜索網(wǎng)絡(luò)由出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)上的文本廣告組成，顯示網(wǎng)絡(luò)由出現(xiàn)在網(wǎng)站上的基于圖形的廣告組成。由于谷歌自稱在全球擁有超過40億用戶，涵蓋各種年齡組和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其廣告顯然比包括必應(yīng)在內(nèi)的大多數(shù)其他搜索引擎覆蓋面更廣。

但必應(yīng)是微軟廣告平臺(tái)的一部分，這意味著在該搜索引擎上運(yùn)行的廣告也會(huì)出現(xiàn)在雅虎上。和達(dá)克達(dá)克戈以及各種合作網(wǎng)站，擁有大約15億用戶。雖然必應(yīng)的用戶可能較少，但這個(gè)搜索引擎確實(shí)抓住了6300萬用戶，而這些用戶是通過谷歌廣告無法獲得的。

到達(dá)

鑒于其規(guī)模，谷歌顯然擁有更廣泛的影響力。但必應(yīng)確實(shí)擁有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的某種優(yōu)勢(shì)：受眾細(xì)分。

雖然年輕人在谷歌的受眾中占了很大一部分，但這個(gè)大型搜索引擎瞄準(zhǔn)并捕捉了廣泛的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括年齡和社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。

相比之下，冰有更有針對(duì)性的方法，充當(dāng)各種小工具的搜索引擎，包括亞馬遜的阿萊夏和13億臺(tái)運(yùn)行Windows 10的設(shè)備。該搜索引擎占美國(guó)所有搜索的30%以上，因此忽視堆作為一個(gè)數(shù)字廣告平臺(tái)意味著忽視幾乎三分之一的潛在受眾。

關(guān)于潛在受眾，大約70%的必應(yīng)用戶年齡在35歲或以上。其中，54%的人年齡在45歲或以下，大約38%的人家庭年收入在10萬美元或以上。

雖然谷歌廣告覆蓋了廣泛的受眾，但必應(yīng)上的廣告將讓你覆蓋更廣泛、更具體的人群。

哪個(gè)更好？

鑒于其范圍和規(guī)模，谷歌廣告通常勝過所有其他數(shù)字廣告平臺(tái)。但是通過整合堆和其他可行的數(shù)字廣告平臺(tái)來使你的數(shù)字營(yíng)銷策略多樣化是一個(gè)更明智的選擇。

正如我們所指出的，因?yàn)楸貞?yīng)是微軟廣告的一部分，它有可能抓住谷歌廣告錯(cuò)過的特定人口統(tǒng)計(jì)和新領(lǐng)域。這是一個(gè)很好的方式來補(bǔ)充你的點(diǎn)擊付費(fèi)策略，填補(bǔ)任何關(guān)于覆蓋范圍的空白。

如果你還需要一些說服力，讓我們來看看堆可以加強(qiáng)你的戰(zhàn)略的九個(gè)具體方法。

必應(yīng)廣告可以強(qiáng)化你的數(shù)字營(yíng)銷策略的9種方式

每年的假期都會(huì)考驗(yàn)數(shù)字營(yíng)銷策略，尤其是在黑色星期五到來的時(shí)候。今年也不例外，預(yù)計(jì)會(huì)有大約30%的網(wǎng)購(gòu)者點(diǎn)擊購(gòu)買他們的節(jié)日禮物。

將必應(yīng)整合到你的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)中，你就能接觸到谷歌廣告可能錯(cuò)過的數(shù)百萬在線購(gòu)物者。以下是必應(yīng)加強(qiáng)你的數(shù)字營(yíng)銷策略的其他九種方法，尤其是在假期期間。

1.范圍很廣

微軟廣告公司擁有必應(yīng)，并在雅虎上運(yùn)行同樣的廣告。和達(dá)克達(dá)克戈搜索引擎。這家總部位于華盛頓的軟件巨頭的平臺(tái)占據(jù)了全球搜索引擎市場(chǎng)份額的三分之一，這也是為什么將必應(yīng)整合到你的數(shù)字營(yíng)銷策略中如此重要的主要原因之一。

正如我們之前所說，各種各樣的設(shè)備都使用堆作為他們的主要搜索引擎，包括亞馬遜的阿萊夏和大約13億臺(tái)運(yùn)行Windows 10的設(shè)備。這意味著大量的消費(fèi)者可能會(huì)也可能不會(huì)使用谷歌作為他們的主要搜索引擎。通過將必應(yīng)整合到你的數(shù)字營(yíng)銷策略中，你將確保不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)。

2.為您的資金提供更好的價(jià)值

營(yíng)銷人員和廣告商通常忽視微軟的廣告平臺(tái)，更喜歡谷歌廣告更大的范圍和影響力。如此被拋棄只會(huì)讓必應(yīng)及其母平臺(tái)變得更有價(jià)值，減少搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的競(jìng)爭(zhēng)。這意味著你將支付更低的點(diǎn)擊率，看到更高的點(diǎn)擊率，并獲得更好的廣告定位或必應(yīng)排名。

研究表明，與谷歌廣告相比，必應(yīng)上的廣告每次點(diǎn)擊成本要低33.5%。這使得堆成為希望在不破產(chǎn)的情況下擴(kuò)大數(shù)字營(yíng)銷覆蓋面的小型企業(yè)的可行選擇。對(duì)于希望測(cè)試其產(chǎn)品或服務(wù)的初創(chuàng)公司來說，這也是一個(gè)很好的舉措。

3.提供獨(dú)特的消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

正如我們之前解釋的那樣，就覆蓋范圍而言，必應(yīng)相對(duì)于谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)在于它如何細(xì)分受眾，使用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有針對(duì)性的方法，更好地挖掘特定人群。

必應(yīng)用戶中有很大一部分——約38%——年收入超過10萬美元。大多數(shù)人年齡在35歲及以上，這一年齡段的人通常已婚，財(cái)務(wù)狀況更穩(wěn)定，購(gòu)買力比傾向于涌向谷歌的廣大受眾更強(qiáng)。

除此之外，冰還是一個(gè)極具吸引力的企業(yè)對(duì)企業(yè)廣告平臺(tái)，有更多的企業(yè)主使用這個(gè)搜索引擎。作為企業(yè)所有者，這使您能夠更好地參與和處理其他業(yè)務(wù)。

4.提供更多控制

作為廣告商，微軟廣告旨在讓您對(duì)您的內(nèi)容擁有更具體的控制權(quán)和權(quán)力。該平臺(tái)在群體和廣告活動(dòng)層面的設(shè)置和定向決策由廣告商直接處理，讓您可以決定何時(shí)何地在堆及其合作伙伴搜索引擎網(wǎng)站上投放廣告。如果你的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)外的多個(gè)受眾，這種控制將使管理廣告時(shí)間表變得更加容易。

堆的母平臺(tái)還讓你可以更好地控制你可以用什么語言來投放廣告，以及你可以多長(zhǎng)時(shí)間輪換一次。相比之下，谷歌廣告傾向于依賴基于活動(dòng)級(jí)別設(shè)置的群組功能。

5.擁有有效的社交媒體擴(kuò)展

2014年，冰開始測(cè)試社交媒體擴(kuò)展，顯示營(yíng)銷人員在其廣告旁邊的推特粉絲數(shù)量。這一策略在利用社會(huì)影響力吸引廣大消費(fèi)者方面極為有效。

谷歌廣告也有類似的功能，但它是綁定在谷歌平臺(tái)上的，而谷歌平臺(tái)的用戶數(shù)量要有限得多。此外，谷歌沒有推特那樣的影響力或覆蓋面，推特自稱2021年約有2.11億活躍用戶。

6.利用搜索人口統(tǒng)計(jì)

微軟廣告允許您在堆和其他搜索引擎上的活動(dòng)和廣告組級(jí)別使用人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)。當(dāng)廣告商將他們的產(chǎn)品和服務(wù)瞄準(zhǔn)特定性別或年齡的消費(fèi)者時(shí)，這是有用的。例如，只生產(chǎn)男性服裝的服裝品牌可以專門針對(duì)男性用戶。相比之下，谷歌的搜索和顯示網(wǎng)絡(luò)不允許人口統(tǒng)計(jì)定位。

7.允許您控制搜索合作伙伴定位

谷歌為合作伙伴定位提供了兩個(gè)選項(xiàng)：您可以定位搜索合作伙伴，也可以定位谷歌搜索。龐大的搜索引擎不允許你訪問哪些搜索引擎合作伙伴為你的網(wǎng)頁吸引了最多流量的數(shù)據(jù)。因此，你可能無法調(diào)整你的廣告活動(dòng)來增加用戶的流入。

相比之下，微軟的廣告，你可以專門針對(duì)必應(yīng)和它的搜索引擎合作伙伴雅虎！還有達(dá)克達(dá)克戈.此外，您還可以瞄準(zhǔn)通常由特定人群或團(tuán)體購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)兵。上的"網(wǎng)站URL "功能還可以讓你評(píng)估哪些搜索合作伙伴可以為你的網(wǎng)站帶來流量，哪些不能。此外，你甚至可以利用堆上的"網(wǎng)站排除"功能，從其他搜索合作伙伴那里排除某些搜索網(wǎng)站。

8.使用"相近變體"關(guān)鍵字匹配工具

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶在向在線搜索引擎鍵入關(guān)鍵詞時(shí)可能會(huì)犯拼寫錯(cuò)誤兵。在廣告組和活動(dòng)級(jí)別使用"相近變體"匹配工具，可以保證搜索命中，盡管有拼寫錯(cuò)誤或變體，以及搜索結(jié)果中未指定的復(fù)數(shù)或單數(shù)。這有助于增加看到你的廣告的用戶數(shù)量，不管是打字錯(cuò)誤還是拼寫錯(cuò)誤。

9.提供基于設(shè)備的定位

設(shè)備定位允許消費(fèi)者選擇他們希望在設(shè)備上看到的廣告類型。你知道大約64%的付費(fèi)谷歌搜索點(diǎn)擊和33%的付費(fèi)必應(yīng)搜索點(diǎn)擊來自手機(jī)嗎？這就是目標(biāo)設(shè)備收集的信息。

谷歌允許其用戶創(chuàng)建僅限移動(dòng)設(shè)備的活動(dòng)，為平板電腦等特定設(shè)備創(chuàng)建特定的廣告變體，甚至為桌面廣告組運(yùn)行各種競(jìng)價(jià)策略。由于搜索引擎采用了"增強(qiáng)活動(dòng)"策略，所有的谷歌廣告定位可能會(huì)受到用戶的限制或調(diào)整。

相比之下，必應(yīng)允許其廣告客戶使用跨設(shè)備定位來接觸任何設(shè)備上的消費(fèi)者。這不僅能產(chǎn)生更多關(guān)于你的廣告效果的數(shù)據(jù)，還能讓你洞察潛在客戶是如何在網(wǎng)上找到你的。

冰！冰！冰！

當(dāng)談到數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，你通常希望將30%的預(yù)算投入到谷歌廣告中，最低投入為5000美元。如果你有足夠的空間將堆收入囊中，并使你的策略多樣化，你應(yīng)該認(rèn)真考慮這樣做，尤其是在假日季節(jié)到來的時(shí)候，更不用說黑色星期五了。

正如我們?cè)诒疚闹薪忉尩哪菢?，盡管必應(yīng)的覆蓋范圍比谷歌稍有限制，但這個(gè)微軟驅(qū)動(dòng)的搜索引擎比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地掌控了它的受眾兵。也是一個(gè)低價(jià)的有價(jià)值的選擇，經(jīng)常比谷歌更好的定位和排列你的廣告——也更實(shí)惠。這給了你一個(gè)機(jī)會(huì)向數(shù)以百萬計(jì)的年長(zhǎng)、富裕的用戶展示你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，這些用戶不一定認(rèn)為谷歌是他們的首選搜索引擎。

請(qǐng)記住，必應(yīng)占整個(gè)在線搜索量的30%到40%,這使得這個(gè)搜索引擎及其母平臺(tái)微軟廣告非常值得考慮。

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付費(fèi)媒體的布里特尼亨薩凱爾夫

布里塔尼熱衷于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的績(jī)效營(yíng)銷，推動(dòng)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并幫助個(gè)人成長(zhǎng)和成功。她喜歡提取有意義的見解來推動(dòng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)，從營(yíng)銷組合多樣化到測(cè)試新的創(chuàng)新和阿爾法/貝塔.

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