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注：配圖為UCI設計公司作品
沒有什么比看著你的銷售目標并意識到今年已經過半更讓人恐慌的了。你甚至還沒有接近銷售目標的一半。
這可能會讓你的心掉到肚子里，而且可能會徹底令人沮喪，特別是因為這么多品牌都覺得2021年是他們迄今為止最糟糕的一年（有人說2021年甚至比明顯災難性的2020年還要糟糕)。
但也有一些好消息：我們今年還沒過半，我們有足夠的時間制定一些策略來建立勢頭，實現(xiàn)所有的目標…甚至更多。
在這篇文章中，讓我們看看如果你已經落后于銷售目標，你可以做些什么來扭轉2022年的局面，達到并超過你的銷售目標。
首先：評估你現(xiàn)在在哪里
在你做任何事情之前，仔細看看你現(xiàn)有的銷售業(yè)績和所有促成它的因素是至關重要的。
問自己以下問題：
你現(xiàn)在的銷售在哪里，你的目標是什么？與去年相比，你在目標進度和純銷售額方面表現(xiàn)如何？你的生意是季節(jié)性的嗎？舉例來說，泳裝公司在夏季到來之前進行大規(guī)模銷售是很正常的，甚至房地產市場在夏季學校放假的幾個月里也會更加繁忙。是否有影響銷售的內部因素，如導致低保留率、價格上漲或品牌或客戶人口統(tǒng)計變化的客戶服務問題？有什么外部因素會直接影響你的銷售嗎？這可能與消費者行為的轉變、新的競爭或全球性事件（例如，全球性疫情的持久影響)有關。)您現(xiàn)有的營銷渠道中有沒有哪一個似乎變慢了？如果你之前從臉書獲得了大量的銷售線索，但下降了15%,你會想仔細看看那里?；〞r間認真考慮以下每一個問題，研究答案，甚至根據需要向企業(yè)中的其他團隊提問。它將影響你如何前進，以及你決定遵循什么樣的策略。
一旦你做到了，讓我們繼續(xù)前進。
尋找高價值的營銷平臺
當您評估您當前的營銷和銷售平臺時，您可能會發(fā)現(xiàn)一些高績效者。這些平臺將持續(xù)為您帶來潛在客戶，這些客戶會更頻繁地轉換，以更高的價格點轉換，或保留更長時間。以上任何一個都好！
那么，哪些平臺最適合你呢？它們還能被進一步利用嗎？
你可以看看你使用的任何分析平臺——包括谷歌分析——看看哪些平臺正在為你帶來轉化的流量。(設立目標會對此有所幫助。)
例如，如果你已經在谷歌廣告上看到了不錯的結果，但你花錢請一個有影響力的人創(chuàng)建的抖音活動做得不太好，那么把有影響力的人的錢直接投入到更多的谷歌廣告中是有意義的。
有了更多的資金，你可以測試更多的活動類型，更多的關鍵字，和更多的動態(tài)選項，以潛在地增加你的結果?；蛘?，你可以投資資金與一個可靠的機構合作，他們訓練有素，可以幫助你從廣告支出中榨出每一分錢，并轉化為利潤。(作為一家頂級的谷歌廣告公司，可以在這方面幫到你)。
你也可能意識到你的電子郵件營銷對你很有效…但是因為你已經每隔幾天就發(fā)一封電子郵件，這是你在參與度下降之前的上限，你不想再利用它了。
這里的目標是尋找正在工作的平臺，然后決定是否可以用它們做更多的事情（除了測試！)來帶動更多的結果。根據需要放大或縮小會有所幫助。
研究高接觸營銷機會
如果你的銷售額很低，有時一個好的策略是想辦法盡快接觸到大量的目標受眾。將更多用戶推入你的數字銷售漏斗是一個良好的開端，可以幫助你收集動力。
高接觸機會可能包括以下內容：
在高權威網站上發(fā)布贊助或客座博文如果你能讓行業(yè)專家或有影響力的人成為合作伙伴，這將帶來額外的動力社交媒體營銷上的影響力營銷展示和社交媒體廣告向可能不會主動尋找你的冷漠受眾廣泛撒網行業(yè)董事中的突出名單在受尊敬的會議上發(fā)言或建立關系網會議：常青利潤的合作伙伴推薦
你會注意到，這些策略中的許多都利用了其他人的高參與度和高流量來為你謀利，無論是在目錄上注冊上市，還是雇傭有影響力的人來為你做一些營銷。
作為一名內容作者，能夠在高權威網站上發(fā)布客座博文意味著用戶更有可能看到它，并直接聯(lián)系我，而不是僅僅在自己的網站上寫博客。它給了我一個簡單快捷的方法讓別人發(fā)現(xiàn)我。
提醒一下——你應該總是建立重新定位活動，這樣你就可以和那些在其他平臺上發(fā)現(xiàn)你后查看你網站的用戶保持聯(lián)系。
利用您現(xiàn)有的網絡為您帶來好處
即使這是你做生意的第一年，我們也愿意打賭你有某種網絡，你可以利用它來幫助你做從建立品牌意識到推動銷售的一切事情。
這里有幾個例子：
與擁有重疊受眾群的其他品牌合作。無論是通過舉辦比賽、店內活動，還是只是一起創(chuàng)作或分享內容，這都是兩個品牌受益和拓展新客戶群的簡單方式。這有點像社會證明，它給人的感覺是一種可信的推薦；那是有價值的。為現(xiàn)有客戶建立推薦網絡。如果我喜歡一個產品，并被告知可以免費使用一個月，優(yōu)惠20美元，或者通過告訴我的朋友幾乎可以得到任何好處…我會告訴我的朋友。大部分消費者，幸運的是，對于商家來說，和我一樣。更重要的是，比起你的品牌所創(chuàng)造的任何營銷信息，顧客更信任來自他們同行的直接推薦。這些客戶購買更快，花費更多，保留時間更長?？紤]創(chuàng)建一個聯(lián)盟計劃，并要求連接加入。如果你在你的行業(yè)有很好的人脈，并且認識幾個受人尊敬的博主或有影響力的人，考慮創(chuàng)建一個聯(lián)盟計劃，并邀請他們直接加入。既然他們認識你，他們可能愿意幫你一把。確保你給他們免費的樣品或獲得你的產品或服務，讓他們真正了解他們在推銷什么。使用現(xiàn)有高價值定制受眾之外的相似受眾。你也可以利用你的匿名網絡。臉書的酷似的人觀眾使用該平臺的機器學習來識別符合人口統(tǒng)計數據和行為的用戶，這些用戶已經屬于特定的定制觀眾。如果你使用高價值用戶的定制受眾（如高消費或長期保留用戶),你可以迅速擴大你的覆蓋范圍。
戰(zhàn)略性地快速擴大您的廣告活動
(法)離開(our prendre conge)活動可以幫助你的企業(yè)快速達到銷售目標，即使這意味著你需要投資廣告支出，以獲得最初的銷售。
然而，擴大規(guī)模必須從戰(zhàn)略上進行。
雖然一對一的定制策略、直接參與活動和咨詢始終是我們的首選舉措（如果您想聯(lián)系我們，我們也可以幫助您),但以下建議是一個很好的起點：
優(yōu)先考慮最能成功產生合格潛在客戶的活動；不僅僅是點擊量（注意這些可能比低質量的點擊花費更多；沒關系！)為你的谷歌廣告活動添加擴展，使其更具可操作性；谷歌會自動為合格的廣告添加相關的擴展，它們不需要任何費用，所以添加它們不會有任何負面影響。試著測試一下動態(tài)搜索廣告，它會根據用戶的搜索拉出標題和相關的登陸頁面，以增加與每個用戶的整體相關性；得益于谷歌的自動化運行更多測試，這使得擴大規(guī)模變得更加容易，包括測試關鍵詞、文案和相關的附加受眾位置，甚至測試不同的出價；這將使您更容易找到新的成功組合，并進一步優(yōu)化和擴大規(guī)模
確保您的團隊為銷售線索做好準備
好的，這最后一步很重要，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)忽視這一步的情況并不少見。
你從你的活動中得到新的線索。你網站的流量，選擇加入你郵件列表的新訂戶，填寫的銷售線索表格。
現(xiàn)在怎么辦？
你需要確保你的團隊已經為領導做好了準備，并且你有一個系統(tǒng)來盡可能快速有效地培養(yǎng)他們。
雖然這將因行業(yè)和企業(yè)而異，但以下是一些可靠的提示：
看看數據同步和自動化軟件扎皮爾。和萊斯布里奇是兩個很好的例子；它們都集成了大量的工具。如果一個線索是通過臉書廣告進來的，它會立即被推送到你的客戶關系管理系統(tǒng)，你可以設置一個系統(tǒng)來觸發(fā)電子郵件自動回復和通知你的銷售團隊。沒有人會在夾縫中滑倒?？紤]銷售線索評分。銷售線索評分對于企業(yè)對企業(yè)企業(yè)和銷售團隊來說尤其有用，他們試圖確定哪些銷售線索需要優(yōu)先處理面包屑。等高質量銷售線索評分工具具有動態(tài)銷售線索評分模型，可幫助您準確了解您的團隊應該立即關注哪些銷售線索，以便立即向新客戶銷售以及抓住追加銷售或交叉銷售機會。好好訓練你的團隊，給他們達成交易的自由。您的團隊是否能夠提供特定級別的定制折扣或交易，以幫助快速達成交易？他們對你的工具了如指掌嗎？一個訓練有素的團隊可以創(chuàng)造奇跡，即使你的產品或服務"自我推銷"
最后的想法
正如你所看到的，當談到2022年的銷售目標時，如果你不在你想要的地方，就沒有理由爆發(fā)蕁麻疹。有很多可靠的，高轉化率的策略，你可以在銷售漏斗的每一步使用，為你帶來更多合格的線索和客戶。
那么你的年度銷售目標完成了嗎？你知道你需要做什么才能到達那里嗎？如果你有困難，我們可以幫助你；我們在通過多種不同的服務幫助企業(yè)將營銷活動提升到新的成果和收入水平方面經驗豐富。請在此聯(lián)系我們，了解更多信息。
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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