此文是蘭州廣告公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，蘭州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
沒有什么比看到銷售收入激增更令人興奮的了。凈利潤顯示了你獲得的純收益總額，這可能令人振奮…但凈利潤并不是你需要關(guān)注的唯一部分。
總收入實際上是你需要關(guān)注的數(shù)字。你的總數(shù)會告訴你扣除費用后你賺了多少錢。
你可以在銷售上取得2M，但是如果你不小心的話，就會走向破產(chǎn)。
這就是為什么知道你的盈虧平衡點是什么以及如何計算它是如此重要。為了做到這一點，你需要知道如何進行盈虧平衡分析計算，在這篇文章中，我們將向你展示如何。
什么是盈虧平衡分析？
盈虧平衡分析是評估你的利潤和支出的實踐，這樣你可以發(fā)現(xiàn)一個真正的"盈虧平衡點"。你的盈虧平衡點告訴你在什么點你滿足盈利能力。
假設(shè)你是一家光纖網(wǎng)絡(luò)提供商。將電線鋪設(shè)到一個社區(qū)要花費10000英鎊，所以你真的負(fù)擔(dān)不起為一個想要這項服務(wù)的客戶這樣做。當(dāng)你看到一個盈虧平衡點時，你需要225個客戶同意簽署一年的服務(wù)，以便提供免費安裝，并在你的其他成本（勞動力、設(shè)備、在線客戶門戶、員工工資等)下仍然保持盈利能力。那是你的盈虧平衡點。
了解你的盈虧平衡點在哪里以及哪些不同的因素會影響它是至關(guān)重要的。它讓您了解真正的盈利能力，并使您能夠做出更好的商業(yè)決策，包括營銷、產(chǎn)品定價、員工招聘等。
您可以使用盈虧平衡分析來查看您整個企業(yè)的盈利能力，但您也可以在特定部門使用它。舉例來說，你可以看看營銷活動的投資回報率的盈虧平衡點，看看你可以在點擊或注冊會計師上花多少錢，以便開展有利可圖的活動。
如何計算盈虧平衡分析
計算盈虧平衡點需要考慮固定成本、銷售價格和可變成本。
你的固定成本是任何不變的費用，或者可能變化很小的費用。例子可能包括：
辦公室租賃每月支付100美元購買會計軟件每月支付的電話線和互聯(lián)網(wǎng)費用銷售單價告訴你公司對你正在計算的產(chǎn)品或服務(wù)向消費者收取多少費用。例如，你可能每月收取100美元的草坪服務(wù)費，但500美元的草坪設(shè)計咨詢費。
你的可變單位成本將著眼于不穩(wěn)定或不一致的成本，但這些成本與內(nèi)容的生產(chǎn)直接相關(guān)?？勺兂杀镜睦影ǎ?
制造產(chǎn)品所涉及的勞動力（例如，在某人家中安裝瓷磚的成本比安裝強化地板的成本更高)所使用的材料（生產(chǎn)一件棉質(zhì)連衣裙比生產(chǎn)一件奢華絲綢連衣裙的成本更低)為了計算盈虧平衡分析，您將使用以下公式：
固定成本/(單位銷售價格-單位可變成本)=盈虧平衡點
盈虧平衡分析的一個例子
假設(shè)你是一家小型企業(yè)，為我們的辦公室粉絲出售鄧德米夫林風(fēng)格的紙張。
你的固定成本包括員工工資、辦公空間、辦公用品和公用事業(yè)。每月花費3000美元。
你們每單位的銷售價格是每令紙10美元。
每單位可變成本目前約為每令紙3美元。
這將是你的計算：
3000/(103)=429(向上取整)
在當(dāng)前的可變成本下，你需要賣出429令紙才能收支平衡。
如何使用盈虧平衡分析計算器
如果你想保持簡單（特別是如果你有大量的服務(wù)產(chǎn)品出售),你可以考慮使用盈虧平衡分析計算器。
小型企業(yè)管理局有一個有用的盈虧平衡計算器，非常適合小企業(yè)。它會詢問具體的值，甚至在運行計算之前就標(biāo)記出問題。
他們會引導(dǎo)你完成整個過程，如果你擔(dān)心會出錯，這會讓事情變得簡單。
降低盈虧平衡點的3個技巧
希望降低盈虧平衡點，從而提高盈利能力并獲得更多總收入？
每個企業(yè)都是如此！
讓我們來看看降低盈虧平衡點的三種最直接的方法。
1.削減不必要的固定成本
雖然在某些情況下，你的大部分支出可能來自可變成本，但找到削減固定成本的方法可以大大提高你企業(yè)的盈利能力。
你可能會意識到，你為電子郵件營銷軟件支付了300美元，而在查看了該工具的當(dāng)前計劃和功能后，你只需要花費100美元。
一些企業(yè)正在縮小面對面辦公室的規(guī)模，優(yōu)先考慮遠程工作。即使向每位員工提供500美元的津貼，他們也發(fā)現(xiàn)每月的成本大大節(jié)省了。
你永遠不會想削減任何不必要的東西（比如高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)或安全解決方案),而是減少你可以增加的部分。
2.重新評估你的產(chǎn)品定價
你的產(chǎn)品定價正確嗎？
定價看似簡單，但卻異常復(fù)雜。
你需要足夠有競爭力的定價，這樣人們才不會因為你的產(chǎn)品太貴而馬上拒絕你。但是你也需要足夠高的價格來表明質(zhì)量和保持盈利能力。
隨著品牌的建立或市場的變化，你可能需要提高你的價格——顧客可能會同意。
重要的是要記住，定價永遠不會是一成不變的。市場和可變成本的變化可能發(fā)生得非?？欤ㄎ覀冊诠跔畈《静∑陂g都看到了這一點)。即使你的價格對你有效，至少每六個月到一年重新評估一次，以確保你在你需要的地方。
3.加大市場營銷的投入
當(dāng)你試圖削減成本時，花更多的錢似乎是違反直覺的，但正確的營銷活動會給你的網(wǎng)站帶來更多相關(guān)的高質(zhì)量的流量。一個更強大的銷售團隊將更有可能將流量轉(zhuǎn)化為銷售額。
更好的流量可能轉(zhuǎn)化更快，花費更多，留存更久。這極大地提高了你的總體利潤率，所以即使你為廣告活動多付了一點錢，甚至是更高的每次點擊費用，投資回報率也是不言自明的。
選擇一個有經(jīng)驗的，值得信賴的營銷機構(gòu)，它將與你一起工作，以獲得你想要的結(jié)果。
在顛覆性廣告公司，我們提供各種不同的營銷服務(wù)，這些服務(wù)都是由團隊成員執(zhí)行的，他們都是特定領(lǐng)域的專家。我們可以幫助您找到適合您的營銷策略組合，并完美地執(zhí)行它們。在此了解更多關(guān)于我們與眾不同之處的信息。
最后的想法
總的來說，知道如何找到并監(jiān)控你的盈虧平衡點是盈虧平衡分析和企業(yè)所有權(quán)的關(guān)鍵部分。
不知道你需要達到和超過盈利線，許多企業(yè)最終走向破產(chǎn)。沒有人希望這樣，準(zhǔn)確的盈虧平衡分析可以幫助你跟蹤和發(fā)現(xiàn)財務(wù)問題，以免變得不可挽回。
無論您選擇手動進行盈虧平衡分析還是使用盈虧平衡分析計算器，都要確保您的團隊中有人定期檢查數(shù)字。想了解更多關(guān)于如何保持企業(yè)盈利和繁榮的信息嗎？查看我們的博客了解更多信息！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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