此文是太原標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，太原標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
營(yíng)銷是技術(shù)性的、復(fù)雜的，并且總是隨著新平臺(tái)更新、新技術(shù)和新策略而發(fā)展。很難掌握你需要知道的所有事情，因此，開始犯錯(cuò)變得非常危險(xiǎn)。
有幾個(gè)電子商務(wù)營(yíng)銷錯(cuò)誤看起來很小，但最終會(huì)對(duì)你的品牌（和你的收入)產(chǎn)生巨大影響。
我們想幫助你避免這些常見的陷阱，所以在這篇文章中，我們將看看電子商務(wù)企業(yè)最常犯的五個(gè)營(yíng)銷錯(cuò)誤。
1.沒有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷預(yù)算
這是第一個(gè)錯(cuò)誤，看起來很小，但可能是災(zāi)難性的：沒有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷預(yù)算和/或沒有合理分配營(yíng)銷預(yù)算。
提前知道你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能花多少錢是至關(guān)重要的。不僅僅是付費(fèi)活動(dòng)，還包括第三方自由職業(yè)者或顧問，完成工作所需的工具（想想社交媒體發(fā)布軟件或平面設(shè)計(jì)工具),甚至是付費(fèi)贊助或推廣。
你想確定你能負(fù)擔(dān)多少錢，然后相應(yīng)地分配這些錢?？纯锤邇?yōu)先級(jí)和高效率的營(yíng)銷平臺(tái)和必備投資。這是你想要開始的地方。
如果你在決定營(yíng)銷活動(dòng)的花費(fèi)上有困難，我們網(wǎng)站上有一個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷預(yù)算計(jì)算器可以幫助你。
2.選擇成本最低的機(jī)構(gòu)
廣告很貴。這是無法回避的。當(dāng)您預(yù)算有限，并且希望快速擴(kuò)展時(shí)，會(huì)涉及到財(cái)務(wù)投資。
因此，當(dāng)一些品牌達(dá)到需要外包的程度時(shí)，它們會(huì)試圖找到成本最低的代理機(jī)構(gòu)。很自然，這其中的問題是，你看到的是一場(chǎng)快速的向底層的競(jìng)賽。
許多低成本機(jī)構(gòu)這樣做是有原因的。他們可能缺乏經(jīng)驗(yàn)，或者他們提供的工作質(zhì)量較低。有些公司的客戶服務(wù)很差，甚至有故意缺乏營(yíng)銷報(bào)告的不正當(dāng)商業(yè)行為。
例如，在顛覆性廣告公司，我們的客戶經(jīng)理會(huì)深入你的品牌，了解是什么造就了它（以及你的客戶)。我們關(guān)注您的營(yíng)銷活動(dòng)，您只與客戶專家合作，他們幫助您制定戰(zhàn)略、執(zhí)行和測(cè)試。
不幸的是，一些機(jī)構(gòu)采取了"讓我們把意大利面扔向墻壁，看看有什么粘在墻上"的方法，缺乏適當(dāng)?shù)牟呗浴?
雖然我們知道成本將始終是一個(gè)限制因素，但請(qǐng)確保您正在與一家能夠真正提供穩(wěn)定投資回報(bào)的機(jī)構(gòu)合作。如果不是，你付的少也沒關(guān)系；你仍然有可能把錢扔出窗外。
你認(rèn)為你可能需要找到一個(gè)不同的機(jī)構(gòu)？看看這七個(gè)跡象，是時(shí)候做出改變了。
3.假設(shè)他們負(fù)擔(dān)不起(法)離開(our prendre conge)廣告
你不需要一個(gè)月花2萬美元在谷歌搜索廣告上就能得到結(jié)果。
別誤會(huì)，20k很棒，但沒必要。
有些品牌可能一個(gè)月只賣100美元。其他人可能投資10,000美元。兩者都能得到結(jié)果，只是規(guī)模不同而已。
大多數(shù)點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)在用戶采取特定行動(dòng)時(shí)收費(fèi)，你通常對(duì)大概的費(fèi)用有一個(gè)很好的概念。
在谷歌搜索廣告上，你實(shí)際上可以看到不同關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)范圍，因此你可以確定它們是否對(duì)你有利。大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)也讓你設(shè)置出價(jià)上限。
例如，如果你知道只要有3%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，你就可以在一次點(diǎn)擊上花費(fèi)3美元，你可以確保你的出價(jià)堅(jiān)持每次點(diǎn)擊3美元的限制。
不要將自己排除在可以幫助您擴(kuò)展的平臺(tái)之外?？纯床煌?法)離開(our prendre conge)廣告系統(tǒng)，看看平均成本，看看你能負(fù)擔(dān)得起的投資。請(qǐng)記住，谷歌需要幾周時(shí)間來學(xué)習(xí)如何讓你獲得最佳結(jié)果，但一個(gè)月后，你應(yīng)該對(duì)一個(gè)平臺(tái)在現(xiàn)有活動(dòng)中的潛力有所了解。
4.試圖吸引所有人
再一次——這是一個(gè)非常容易犯的電子商務(wù)營(yíng)銷錯(cuò)誤，但也是一個(gè)相當(dāng)具有破壞性的錯(cuò)誤。
人們很容易受到誘惑，想要吸引盡可能多的顧客，希望每個(gè)人都有成為顧客的潛力。
這通常是失敗的地方：當(dāng)你試圖吸引所有人時(shí)，你很容易就會(huì)審查你的品牌中有助于你使自己更加獨(dú)特的部分。你切掉的那些部分可能會(huì)讓你與眾不同，讓你的目標(biāo)觀眾喜歡你。
假設(shè)你在賣登山鞋。你試圖創(chuàng)建足夠廣泛的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引所有徒步旅行者，包括以下受眾群體：
想要一雙可愛的"徒步旅行"/步行靴的人，他們可以在平坦的一英里環(huán)道上行走。喜歡一年去幾次國(guó)家公園的徒步旅行者，每天在戶外工作的公園管理員，正在訓(xùn)練攀登珠穆朗瑪峰的緊張的登山者。這些是尋找不同產(chǎn)品的完全不同的顧客。如果你試圖吸引他們所有人，你不會(huì)得到他們中的任何一個(gè)，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都在尋找滿足他們特定需求的品牌。如果珠穆朗瑪峰徒步旅行者來到你的網(wǎng)站，看到提到靴子的視覺美學(xué)，而不是高性能的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和功能，他們會(huì)笑的。
這是兩種截然不同的品牌推廣方式，盡管它們都銷售登山靴：
這不僅適用于一般的營(yíng)銷活動(dòng)，也適用于品牌推廣。不要害怕接受一個(gè)尖銳、有趣、古怪、娘娘腔、黑暗甚至諷刺的品牌聲音。了解你的受眾，知道你想成為什么樣的品牌——最終這將是你成功的秘訣，因?yàn)樗鼤?huì)幫助你脫穎而出。
5.無法分割測(cè)試鍵登錄頁面
大多數(shù)企業(yè)知道他們需要對(duì)他們的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。他們會(huì)徹底測(cè)試廣告、電子郵件，甚至社交媒體帖子，將用戶帶到他們的登錄頁面…但是，出于某種原因，他們忘記了自己測(cè)試登錄頁面。
有時(shí)，轉(zhuǎn)化率低的問題與活動(dòng)無關(guān)。如果你的點(diǎn)擊量很大，但轉(zhuǎn)化率很低，要么你接觸到了錯(cuò)誤的受眾，要么登陸頁面就是罪魁禍?zhǔn)住?
有一些工具可以讓你分割測(cè)試登錄頁面，在不同的版本之間發(fā)送等量的流量，看看什么可以幫助你獲得最多的線索、點(diǎn)擊量和銷售額。這是優(yōu)化你的漏斗的關(guān)鍵部分，我們?cè)趺磸?qiáng)調(diào)都不為過。
如果您需要登錄頁面創(chuàng)建、測(cè)試或優(yōu)化方面的幫助，請(qǐng)查看我們的登錄頁面創(chuàng)意服務(wù)。
最后的想法
營(yíng)銷可能很棘手，但從你的活動(dòng)中獲得顯著的結(jié)果（和積極的投資回報(bào)率)要容易得多！)當(dāng)你一開始就有了正確的基礎(chǔ)。
避免這五個(gè)令人難以置信的常見電子商務(wù)營(yíng)銷錯(cuò)誤是一個(gè)很好的開始。這將確保他們不會(huì)破壞原本成功的活動(dòng)，幫助您最大化您的羅阿斯和收入。在營(yíng)銷或廣告活動(dòng)中需要幫助嗎？我們可以幫忙。在這里注冊(cè)你的免費(fèi)審計(jì)。
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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