不要錯(cuò)過寶貴的銷售機(jī)會(huì)
前幾天，我開車在當(dāng)?shù)氐母咚俟飞习菰L一位客戶。當(dāng)我使用這條高速公路時(shí)，我通常會(huì)選擇一兩個(gè)特定的出口，但最終我會(huì)通過我實(shí)際需要的出口，因?yàn)槲覜]有注意。當(dāng)我在下一個(gè)可用的出口轉(zhuǎn)身并折返我的路線時(shí)，我忍不住輕笑了起來，因?yàn)槲椅⒄{(diào)的自動(dòng)駕駛儀幾天前也造成了類似的情況（不，這不是老年人的時(shí)刻?。?/p>
然而，北京科技公司vi設(shè)計(jì)認(rèn)為銷售人員多久進(jìn)入一次自動(dòng)駕駛模式？我懷疑它發(fā)生的次數(shù)比大多數(shù)人想象的要多。
以下是您可能處于銷售自動(dòng)駕駛狀態(tài)的8個(gè)跡象：
1. 您遵循相同的銷售電話時(shí)間表?！芭?，這是本月的第三個(gè)星期三。這意味著我應(yīng)該訪問這些帳戶?！?如果您發(fā)現(xiàn)自己陷入這樣的模式，那么您很有可能處于自動(dòng)駕駛模式。
2. 您留下相同的語音郵件消息?！班?，艾倫，是鮑勃·亨德森打來的電話，看看你是否準(zhǔn)備好推進(jìn)我發(fā)給你的提案。” 或者，“瓊斯先生，蘇珊·英格利希從大科技公司打來電話。我們專注于……我想安排一些時(shí)間來討論我們的產(chǎn)品如何使您受益。
3.“你仍然與人“簽到”。如果您有與現(xiàn)有客戶甚至新潛在客戶打交道的習(xí)慣，那么北京科技公司vi設(shè)計(jì)肯定需要重新考慮您的方法，因?yàn)樗砻髂狈?chuàng)造力，并且您的潛在客戶和客戶對(duì)您的期望更高。
4. 當(dāng)有人提出價(jià)格問題時(shí)，您會(huì)自動(dòng)提供折扣。每當(dāng)銷售人員在遇到價(jià)格阻力時(shí)自動(dòng)降價(jià)時(shí)，我都會(huì)不寒而栗。處于自動(dòng)駕駛狀態(tài)的銷售人員往往比同事更快地采用這種銷售模式，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是完成銷售的最快、最簡單的方法。
5. 你每個(gè)月都參加相同的社交會(huì)議/活動(dòng)。許多網(wǎng)絡(luò)功能無法產(chǎn)生切實(shí)的結(jié)果，但許多銷售人員仍在參與其中。他們忽略了銷售網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)之一是參加正確的活動(dòng)，他們最終會(huì)參加他們感到舒適或與其他人建立友誼的活動(dòng)。
6. 你每周都遵循同樣的程序。習(xí)慣很難改掉，我們傾向于在每周例行公事中感到自在。如果您的每周計(jì)劃開始看起來像是從前一周復(fù)制的，這清楚地表明您處于自動(dòng)駕駛銷售模式。
7. 你提供相同的銷售演示。無論您銷售什么產(chǎn)品或銷售該產(chǎn)品或服務(wù)多長時(shí)間，每次銷售演示都需要有所不同。我已經(jīng)提供銷售培訓(xùn)研討會(huì)超過 16 年了，我從來沒有連續(xù)兩天提供相同的計(jì)劃，也沒有為兩個(gè)客戶規(guī)定相同的解決方案。
8. 北京科技公司vi設(shè)計(jì)忽略了基礎(chǔ)。我一直相信基本的銷售策略仍然有效，即使在當(dāng)今瞬息萬變的世界中也是如此。是的，您需要擁抱技術(shù)和社交媒體。是的，與決策者建立聯(lián)系更加困難。而且，是的，有更多的人在爭奪相同的業(yè)務(wù)。但是，諸如定期勘探、提出良好發(fā)現(xiàn)問題和建立融洽關(guān)系的能力以及能夠預(yù)測和有效管理異議等基本概念仍然有效。
北京科技公司vi設(shè)計(jì)切換到自動(dòng)駕駛模式可能會(huì)影響銷售人員的結(jié)果，而且效果不佳。當(dāng)您自動(dòng)駕駛時(shí)，您會(huì)失去效率。你對(duì)你自己和你的潛在客戶都是一種傷害。最重要的是，您會(huì)錯(cuò)失寶貴的銷售機(jī)會(huì)。
無論您是專業(yè)的企業(yè)銷售人員、首席執(zhí)行官、顧問、風(fēng)險(xiǎn)投資家、工程師、教師、學(xué)生還是有抱負(fù)的后起之秀，北京科技公司vi設(shè)計(jì)都應(yīng)該了解當(dāng)今市場的銷售語言和工具。
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