對(duì)于激勵(lì)自己成就的目標(biāo)，它必須被認(rèn)為是潛意識(shí)中一個(gè)未決的現(xiàn)實(shí)，而不僅僅是可能發(fā)生的可能性。如果它被認(rèn)為是絕對(duì)確定的，那么實(shí)現(xiàn)它所需的努力將受到結(jié)果確定性的激勵(lì)。如果目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)被認(rèn)為是不確定的，那么為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所付出的努力將反映這種不確定性，而且通常是不夠的。
北京品牌設(shè)計(jì)公司差異體現(xiàn)在以下兩種思維模式中：
“我是組織中的頂級(jí)銷售人員，我所要做的就是每天做正確的事情。”
“如果我每天都做正確的事情，我將成為組織中的頂級(jí)銷售人員?！?/p>
銷售人員的特點(diǎn)
第一種模式是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者的特征，第二種模式定義了未能達(dá)到銷售目標(biāo)的人。問(wèn)題是，大多數(shù)人天生就傾向于或習(xí)慣于第二種模式，其中目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是不確定的——正如“如果”這個(gè)詞的使用所體現(xiàn)的那樣。北京品牌設(shè)計(jì)公司在這種情況下，結(jié)果被視為努力的產(chǎn)物或依賴于努力。相反，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者肯定地表達(dá)結(jié)果，并且用現(xiàn)在時(shí)，就好像它已經(jīng)發(fā)生了一樣。他對(duì)結(jié)果的真實(shí)性毫不懷疑，而努力是對(duì)結(jié)果的信念的產(chǎn)物或依賴于信念。
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者的第二個(gè)特征是他們能夠?qū)Ｗ⒂谀繕?biāo)并將其優(yōu)先于其他一切。因此，銷售人員設(shè)定銷售目標(biāo)往往只是為了在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之前放松對(duì)這些目標(biāo)的關(guān)注。也許您和您的銷售目標(biāo)就是這種情況。最初設(shè)定的目標(biāo)引起了你的注意，但很快就在其他優(yōu)先事項(xiàng)中迷失了。雖然它仍然很重要，但它不是你的重點(diǎn)。對(duì)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者來(lái)說(shuō)，目標(biāo)仍然是他們生活中的第一要?jiǎng)?wù)和關(guān)注點(diǎn)，直到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為止，盡管生活可能帶來(lái)所有可能的干擾，但我們永遠(yuǎn)不會(huì)失去關(guān)注點(diǎn)。
既然您知道了將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者與那些設(shè)定了他們從未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的人區(qū)分開(kāi)來(lái)的特征，那么讓我們來(lái)看看一個(gè)令人驚訝的簡(jiǎn)單技術(shù)，任何人都可以使用它來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的所有目標(biāo)。如果你不是天生就具有目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者的特征，請(qǐng)不要擔(dān)心，這項(xiàng)技術(shù)會(huì)讓你在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)方面發(fā)揮作用。只需要一點(diǎn)時(shí)間和精力。
任何人如何實(shí)現(xiàn)他們的銷售目標(biāo)
首先，北京品牌設(shè)計(jì)公司將設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，但與您可能習(xí)慣的略有不同。對(duì)于自然目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者來(lái)說(shuō)，方法不是很重要，但對(duì)于我們絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，按照我將教你的方式設(shè)定目標(biāo)將使你獲得自然目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于這個(gè)目標(biāo)設(shè)定練習(xí)，您需要一支筆和一張紙。
1.從你想要達(dá)到的目標(biāo)開(kāi)始。
2. 現(xiàn)在想象一下你實(shí)現(xiàn)它的那一刻。閉上眼睛，在它成為現(xiàn)實(shí)的那一刻看到自己。把它想象成一個(gè)充滿視覺(jué)、聲音和情感的電影場(chǎng)景。真正沉浸在場(chǎng)景中；見(jiàn)人，注意你的感受，想想你在那一刻對(duì)自己和你生活中的人的想法。我們需要這樣做，因?yàn)槟愕乃季S是在感官印象中工作的，而不是語(yǔ)言。想想你讀過(guò)的上一份報(bào)紙：你可以記住圖片，但你能看到文字是什么嗎？
3. 用6到10句話寫(xiě)下那個(gè)場(chǎng)景。請(qǐng)記住，您的目標(biāo)設(shè)定場(chǎng)景可能有點(diǎn)模糊。這只是讓您的大腦有空間以比您想象的更好的結(jié)果來(lái)填寫(xiě)細(xì)節(jié)，并且不會(huì)將您限制在只有一種可能的成功版本。
6 月底，我坐在辦公桌前，查看過(guò)去 12 個(gè)月的傭金報(bào)表。頁(yè)面底部印有 200,000 美元的數(shù)字，代表我在那段時(shí)間的傭金。我放下報(bào)紙，靠在椅子上，反思所有讓我走到這一步的辛勤工作和明智的決定。我微笑著把手放在腦后，讓自己有一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的完全放松和享受成就的時(shí)刻。我想到了我的家人以及我現(xiàn)在可以為他們提供的機(jī)會(huì)和生活方式。我期待在來(lái)年更加成功。一旦你寫(xiě)出初稿，繼續(xù)修改它，直到它聽(tīng)起來(lái)恰到好處。
4. 現(xiàn)在我要請(qǐng)你對(duì)你的書(shū)面目標(biāo)場(chǎng)景做點(diǎn)什么。但是，在我這樣做之前，我想請(qǐng)您仔細(xì)注意您對(duì)我告訴您的內(nèi)容的反應(yīng)。
寫(xiě)出你的目標(biāo)場(chǎng)景 100 次。
你的反應(yīng)是什么？
如果你和大多數(shù)人一樣，你的反應(yīng)大概是：“一百次！那將是永遠(yuǎn)的！你在開(kāi)玩笑吧？”你有這種反應(yīng)向你的潛意識(shí)表明，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的努力是不值得的，而且它并不那么重要。這是過(guò)去可能阻礙您實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的想法，與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者的想法特征完全相反。這并不是說(shuō)如果你有這些模式，你就不會(huì)成功，也沒(méi)有在你的生活中取得成就，只是這些成就來(lái)得比他們必須的更難，并且沒(méi)有達(dá)到你在沒(méi)有它們的情況下本可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo). 幸運(yùn)的是，您可以通過(guò)編寫(xiě)目標(biāo)場(chǎng)景 100 次來(lái)反轉(zhuǎn)這些模式。
為什么這將使您的銷售目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)
北京品牌設(shè)計(jì)公司把你的銷售目標(biāo)場(chǎng)景寫(xiě) 100 遍會(huì)給你自然目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)：能夠在目標(biāo)顯現(xiàn)之前說(shuō)服他們的潛意識(shí)，以及將重點(diǎn)放在目標(biāo)之上的能力。事物。
因?yàn)樗且粋€(gè)場(chǎng)景，而不是傳統(tǒng)的意圖陳述，你的大腦可以看到它正在發(fā)生并相信它是真實(shí)的，因?yàn)樗苏鎸?shí)發(fā)生在你身上的事情的所有細(xì)節(jié)。當(dāng)潛意識(shí)完全相信它時(shí)，你的頭腦就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)和行動(dòng)，使這個(gè)信念成為現(xiàn)實(shí)。重復(fù)使目標(biāo)成為優(yōu)先事項(xiàng)，因?yàn)槊看文帉?xiě)場(chǎng)景時(shí)，都會(huì)在您的腦海中留下印象。重復(fù) 100 次后，它成為主導(dǎo)印象，告訴你它比其他任何事情都重要。這使您的銷售目標(biāo)成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的主要焦點(diǎn)和持續(xù)關(guān)注。如果你還在想這樣的事情，重復(fù) 50 次是否有效，或者我可以讀 100 次，你已經(jīng)限制了你的結(jié)果。幸運(yùn)的是，北京品牌設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)致力于這種練習(xí)并將高成就的信息直接發(fā)送到您的腦海中，從而大膽地朝著您的目標(biāo)方向前進(jìn)，這將推動(dòng)您一直夢(mèng)想的成就。
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