您可能以前聽(tīng)過(guò)我們這樣說(shuō)：消費(fèi)者不信任品牌。由于企業(yè)本質(zhì)上也是消費(fèi)者，因此北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司也對(duì)品牌持懷疑態(tài)度……這正是您的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)策略不起作用的原因……
我們現(xiàn)在生活在一個(gè)人們的個(gè)人和職業(yè)生活和身份變得幾乎無(wú)法區(qū)分的世界中。隨著高速增長(zhǎng)的 北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司成為媒體寵兒，人們對(duì)他們?cè)诠ぷ髦惺褂玫钠放瀑x予了更多的個(gè)人意義。挑戰(zhàn)者品牌模仿他們渴望成為的公司的品牌、文化和技術(shù)堆棧。這意味著個(gè)人而非公司正在購(gòu)買(mǎi) B2B 產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，如今大多數(shù) B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員很可能會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間來(lái)創(chuàng)建他們聰明（但仍然不受信任）的品牌活動(dòng)，而錯(cuò)過(guò)了吸引目標(biāo)受眾注意力以留下重要第一印象的機(jī)會(huì)。讓北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧——如果您的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)策略需要解釋?zhuān)敲茨呀?jīng)失去了受眾。因此，這里有一些建議可以幫助您為影響者營(yíng)銷(xiāo)中更有利可圖的未來(lái)做好準(zhǔn)備：
通過(guò)在他們所在的位置吸引觀眾的注意力。如果北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的聽(tīng)眾無(wú)意引起您的注意，那么其他一切都無(wú)關(guān)緊要，而從未見(jiàn)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)就像諺語(yǔ)中的樹(shù)倒在森林中一樣。通過(guò)擁抱有影響力的人，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)他們到達(dá)時(shí)你已經(jīng)在那里。影響者創(chuàng)建吸引他們注意力所需的介紹。
通過(guò)建立聯(lián)系來(lái)吸引觀眾。影響者營(yíng)銷(xiāo)是建立聯(lián)系的最有效方式之一，因?yàn)閭涫苄刨?lài)的影響者擁抱社交平臺(tái)并將其作為自己的家。更重要的是，他們的追隨者會(huì)定期拜訪他們，并在鼓勵(lì)參與和信任的層面上建立聯(lián)系。
讓您的觀眾參與進(jìn)來(lái)，并將曝光率轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。當(dāng)最終結(jié)果被忽略或在外圍徘徊時(shí)，不要讓北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略花費(fèi)更多的時(shí)間和精力?，F(xiàn)在是時(shí)候在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的地方了，通過(guò)社交渠道進(jìn)行影響者營(yíng)銷(xiāo)是獲得轉(zhuǎn)化的最佳方式。
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我在數(shù)字媒體和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作了近二十年——但自從加入北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司 以來(lái)，我只在數(shù)據(jù)方面工作了幾個(gè)月。有驚人的數(shù)量要學(xué)習(xí)！當(dāng)我實(shí)時(shí)瀏覽它時(shí)，我決定寫(xiě)下我的觀察結(jié)果。幾年后回顧一下，看看我的觀點(diǎn)如何繼續(xù)改變，會(huì)很有趣。
這是我到目前為止所學(xué)到的：
清潔數(shù)據(jù)是每個(gè)人的工作。我已經(jīng)直觀地知道了這一課，并且我有過(guò)學(xué)習(xí)它的真實(shí)例子。例如，我在我以前的一位雇主負(fù)責(zé)將北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司作為 CRM 實(shí)施的團(tuán)隊(duì)。我聘請(qǐng)了一位才華橫溢的數(shù)據(jù)經(jīng)理，我們一起接受了管理員培訓(xùn)——很快發(fā)現(xiàn)我們無(wú)法提取有意義的管道數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊脑S多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從未鍵入過(guò)與客戶聯(lián)系的時(shí)刻。這是一個(gè)為期數(shù)月的練習(xí)，旨在對(duì)每個(gè)人進(jìn)行新協(xié)議的培訓(xùn)，然后定期召集團(tuán)隊(duì)以改變他們的工作方式。即便如此，我對(duì)我們的管道報(bào)告也只有 80% 的信心。自從加入活動(dòng)分析領(lǐng)域以來(lái)，我以一種新的方式了解到這一點(diǎn)。電子商務(wù)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員了解 Adobe 和 Google Analytics 等工具的功能。
沒(méi)有人愿意擁有不良數(shù)據(jù)。業(yè)內(nèi)有一種看法，即不良數(shù)據(jù)是敵人。它也是一種燙手山芋——隨時(shí)可以扔到別人的腿上。不良數(shù)據(jù)通常歸因于整個(gè)系統(tǒng)，而不是任何個(gè)人的工作，這會(huì)導(dǎo)致回避和一種習(xí)得性無(wú)助（如果我們不尋找數(shù)據(jù)中的錯(cuò)誤，也許根本就沒(méi)有！或者，如果有錯(cuò)誤，也許別人發(fā)現(xiàn)了我們就不會(huì)受到責(zé)備。或者，也許北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠好了……）這幾乎就像悲傷的階段：憤怒、否認(rèn)、討價(jià)還價(jià)。這是人的本性：當(dāng)人們不知道如何解決問(wèn)題時(shí)，傾向于將目光移開(kāi)。審核可能會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，因此通常會(huì)延遲。溝通變成了道德泡菜，導(dǎo)致一種“不問(wèn)，不說(shuō)”的情況。我們是否承認(rèn)我們對(duì)數(shù)據(jù)缺乏信心？很多時(shí)候我們不希望這樣做。
我很高興能在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)方面工作。我想挑戰(zhàn)自己去學(xué)習(xí)它，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想幫助我們的客戶自信地評(píng)估他們公司數(shù)據(jù)質(zhì)量保證實(shí)踐的當(dāng)前階段，并制定下一步改進(jìn)它的步驟。讓我們開(kāi)始一場(chǎng)干凈的數(shù)據(jù)革命！誰(shuí)和我在一起？
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