當(dāng)一個(gè)新的想法或任務(wù)首次向銷售團(tuán)隊(duì)提出時(shí)，它可以激發(fā)許多反應(yīng)。也許北京vi設(shè)計(jì)公司一直在呼吁的事情，讓他們渴望加入?；蛘?，它代表了公司結(jié)構(gòu)的重大變化，因此，它激發(fā)了人們對(duì)興奮的恐懼。設(shè)計(jì)思維一次又一次地出現(xiàn)，作為一種吸引人們的可能方式，專家認(rèn)為它可以為客戶和員工服務(wù)。
解決方案和威脅
公司經(jīng)常因無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)而受到批評(píng)，考慮到有時(shí)是員工而不是領(lǐng)導(dǎo)力，這令人沮喪。當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司面臨變化時(shí)，他們都需要理解它，如果它是全新的，他們?nèi)绾卫斫馑?？不用太哲學(xué)化，許多驚人的想法都被對(duì)新事物的抵制所破壞。盡管幾乎沒(méi)有證據(jù)，但設(shè)計(jì)思維本質(zhì)上是讓人們致力于您的想法的答案。設(shè)計(jì)思維是一種弄清楚人們真正想要什么的方法，而不是他們所說(shuō)的想要什么。它可以真正幫助緩解從一種做事方式到另一種做事方式的過(guò)渡。
基本原理
有一段時(shí)間，設(shè)計(jì)思維可能與在工作中玩電子游戲相關(guān)聯(lián)，以試圖讓創(chuàng)意源源不斷，但這實(shí)際上只是其中一個(gè)組成部分（我們不一定推薦在銷售中采用相同的策略）。設(shè)計(jì)思維關(guān)注人們?cè)谇楦协h(huán)境中的感受，這是判斷他們是否會(huì)接受新想法的最佳預(yù)測(cè)因素之一。這需要從根本上轉(zhuǎn)變思維，這意味著員工和雇主都需要開始以全新的眼光看待組織內(nèi)的人員和產(chǎn)品。
當(dāng)公司忙于完成所有事情時(shí)，人們所感受到的情緒要么迷失了，要么被置之不理。最好的企業(yè)不會(huì)把人們的感受當(dāng)作事后的想法，因此，他們的員工也不會(huì)把管理層的想法當(dāng)作事后的想法。
應(yīng)用用戶參與
當(dāng)一個(gè)人購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)公司購(gòu)買的是一種感覺(jué)，而不是一種解決方案。也許您正在為人們提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更耐用的商業(yè)用品，這意味著您的客戶會(huì)覺(jué)得他們做出了正確的長(zhǎng)期投資。也許您正在銷售一款可以為公司節(jié)省大量時(shí)間的軟件，這意味著您正在向用戶銷售一種方便和高效的感覺(jué)。當(dāng)你的員工接受你的想法時(shí)，你基本上需要以同樣的方式推銷他們。
你的使命需要用他們?nèi)菀桌斫夂拖嚓P(guān)的術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)。這意味著，如果北京vi設(shè)計(jì)公司想擴(kuò)大您的領(lǐng)域并聘請(qǐng)新的銷售代表，您不希望您的代表覺(jué)得他們的工作和時(shí)間會(huì)因與新學(xué)員打交道而受到威脅。你要求他們對(duì)公司正在擴(kuò)張充滿信心，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)意味著更多的錢、舒適和安全。這些希望的感覺(jué)可以建立對(duì)公司的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。
創(chuàng)造動(dòng)力
您和您的員工在設(shè)計(jì)思維上投入的時(shí)間越多，每個(gè)人都會(huì)看到更多的好處。不過(guò)，在你開始之前，北京vi設(shè)計(jì)公司需要盡可能確定你愿意堅(jiān)持你的計(jì)劃，即使面對(duì)極端冷漠或反對(duì)。您將需要有具體的方法來(lái)應(yīng)對(duì)可能試圖干擾變革的員工。
一旦你知道北京vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)準(zhǔn)備好加入，你就會(huì)想提出解決方案而不是定義問(wèn)題。精通這種思維形式的人通常會(huì)創(chuàng)建物理模型，例如草圖或數(shù)字表示，以說(shuō)明和原型化想法。這有助于加強(qiáng)和增強(qiáng)關(guān)于未來(lái)增長(zhǎng)或變化的陳述，這些陳述可能會(huì)被銷售代表視為理想主義，并將某種類型的現(xiàn)實(shí)主義附加到目標(biāo)上。例如，您可能想向銷售代表展示銷售預(yù)測(cè)，或者在您希望從客戶那里激發(fā)的態(tài)度上貼上標(biāo)簽。
安撫和建立信心
設(shè)計(jì)思維的很大一部分強(qiáng)調(diào)同理心比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的價(jià)值，成功案例植根于經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)建立信心的能力。這是創(chuàng)造動(dòng)力并向團(tuán)隊(duì)展示他們有望成為新計(jì)劃的維持部分的另一種關(guān)鍵方式。一個(gè)消極的員工可能造成的傷害比北京vi設(shè)計(jì)公司想象的要大，所以你要一次又一次地向員工展示你的使命真的會(huì)幫助公司從優(yōu)秀走向卓越。這也意味著對(duì)那些能夠適應(yīng)新秩序的人給予廣泛的贊揚(yáng)。設(shè)計(jì)思維不一定很容易讓北京vi設(shè)計(jì)公司銷售人員理解，但在推出新計(jì)劃時(shí)，它似乎確實(shí)值得努力應(yīng)用。
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