早在 1969 年，一位名叫杰克·特勞特 (Jack Trout) 的敏銳營銷人員就向全世界介紹了品牌定位的概念。他是第一個說出非常強大的營銷效果的人。幾年后，他和 Al Ries 寫了開創(chuàng)性的書，定位：為你的思想而戰(zhàn)，剩下的就是歷史。
現(xiàn)在，將近半個世紀(jì)后，定位的概念與企業(yè)同樣相關(guān)——而且可能更是如此。如果有的話，今天的專業(yè)服務(wù)市場要大得多，也更擁擠。買家有大量令人眼花繚亂的公司可供選擇，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，本地公司正在與全國甚至全世界的公司競爭。
一家公司要做什么？當(dāng)幾乎沒有呼吸的空間時，您如何競爭？這就是品牌定位的用武之地。它優(yōu)雅地解釋了人們?nèi)绾慰创袌?，并?guī)定了公司可以在買家心目中占據(jù)一席之地的方式。
簡而言之，品牌定位是通過在目標(biāo)受眾中建立對您的偏好的方式，將您的業(yè)務(wù)與競爭對手區(qū)分開來的過程。它的目標(biāo)是將您的公司與可能購買您服務(wù)的人們心中的想法或類別聯(lián)系起來。
讓寧波vi設(shè)計公司考慮幾個例子。
當(dāng)你讀到“軟飲料”或“流行音樂”這兩個詞時，你會想到什么？是否想到了可口可樂或百事可樂？這兩種產(chǎn)品定位于主導(dǎo)軟飲料類別。
現(xiàn)在讓我們嘗試一個服務(wù)?！案粢顾拓洝弊屇阆氲侥募夜荆勘M管其他公司提供隔夜交付，但聯(lián)邦快遞擁有該類別——它已經(jīng)建立了自己的整個身份和運營，比其他任何人都做得更好。
理論上，任何專業(yè)服務(wù)公司都可以在他們的品牌和想法之間建立牢固的聯(lián)系。但要取得成功，您的定位必須是 1) 不同的（很難接管其他企業(yè)已經(jīng)擔(dān)任的領(lǐng)導(dǎo)職位——請記住，Avis 自 1953 年以來一直排名第二。）；2）可見（如果沒有人聽說過你的公司，你的定位就無法扎根）。
通常，您的品牌定位在您的品牌定位聲明中得到闡明。但稍后我將對此有更多要說的。
當(dāng)您擁有明確的品牌定位時，您的公司就有許多優(yōu)勢。定位可以為您的品牌、您的營銷信息、您提供的服務(wù)甚至您的定價方式提供概念模板。
以下是寧波vi設(shè)計公司品牌定位的一些主要好處：
它讓您專注于特定的目標(biāo)市場。當(dāng)您向有限的受眾提供有限的一組服務(wù)時，您的營銷將變得更加強大和有效。您被視為高價值專家。
它闡明了您與競爭對手的不同之處。你最終會確切地知道是什么讓你與眾不同，并能夠以一種讓潛在客戶興奮的方式談?wù)撃愕墓尽?/p>
它展示了如何贏得新客戶。 定位為您的業(yè)務(wù)開發(fā)團隊提供了他們可以在培育和關(guān)閉流程中使用的關(guān)鍵論據(jù)。
它推動創(chuàng)造性的決策。 當(dāng)您了解需要與潛在客戶溝通的核心信息后，您就可以在整個創(chuàng)作過程中做出明智的決定。您的定位成為您視覺品牌的 DNA。
它推動服務(wù)開發(fā)和定價決策。寧波vi設(shè)計公司了解您與競爭對手的比較情況有助于您決定提供哪些新服務(wù)以及何時提供。您是否定位為創(chuàng)新服務(wù)的來源？低成本供應(yīng)商？專家還是通才？這些問題的答案會影響您提供的服務(wù)以及如何定價。
定位策略可以采取多種形式，但并非所有形式都適合專業(yè)服務(wù)公司。寧波vi設(shè)計公司以下是與定位像您這樣的公司最相關(guān)的五種策略：
“我們提供其他公司所做的一切，但我們的成本更低?！?這是一個非常具有挑戰(zhàn)性的策略，除非您具有固有的成本優(yōu)勢。如果您比競爭對手更有效地使用技術(shù)，則技術(shù)可能是您最好的朋友，如果您在成本驅(qū)動的戰(zhàn)略中落后于其他人，則技術(shù)可能是您最大的敵人。
在此策略中，您專注于提供競爭對手無法廣泛提供的服務(wù)。寧波vi設(shè)計公司提供的專業(yè)知識大概是通才所不具備的。這種方法很有效，除非服務(wù)開始產(chǎn)生強勁的需求，并且出現(xiàn)新的競爭對手來淡化您的“特殊性”。
這是定位專業(yè)服務(wù)公司的流行且通常有效的方式。這是另一種形式的專業(yè)知識，它使您可以密切關(guān)注營銷并隨著市場的變化發(fā)展您的服務(wù)。行業(yè)專業(yè)化意味著您的公司擁有與類似企業(yè)合作的豐富經(jīng)驗。然而，這種方法有風(fēng)險。如果您的行業(yè)經(jīng)歷經(jīng)濟衰退，您的財富可能會隨之而來。新競爭對手也很容易加入競爭并破壞您的定位。
“我們幫助 CEO 取得成功”是以角色為中心的定位的一個例子——寧波vi設(shè)計公司針對組織中的特定職能。您不是專注于特定行業(yè)或服務(wù)，而是針對一群人。這些買家會認(rèn)為您更能滿足他們的需求，并期望您提供特定的知識或?qū)I(yè)知識，讓他們的工作更輕松。
這是專業(yè)服務(wù)公司最常用的策略之一，并且（除了極少數(shù)例外）是最不有效的策略之一?！皼]有人更注重質(zhì)量”、“我們提供最好的服務(wù)”以及類似的信息在市場上無處不在，以至于完全無法打動買家。當(dāng)然，買家確實需要質(zhì)量和客戶服務(wù)——但這些特征是賭注，它們很少是用來選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)。
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