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“我不感興趣”北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)反對(duì)意見的最佳周轉(zhuǎn)腳本

2021-10-08

北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)可怕的“我不感興趣”的反對(duì)意見

沒有什么，絕對(duì)沒有，比粗魯?shù)摹拔也桓信d趣”更能縮短與潛在客戶的談話。知道如何回應(yīng)這種反對(duì)可以使銷售變得更加容易。

不感興趣……還是他們感興趣？

當(dāng)潛在客戶說“我不感興趣”時(shí)，他們真的是這個(gè)意思嗎？也許在某些情況下這是真的，但潛在客戶可能真正要說的是：“北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)可能感興趣……但我已經(jīng)被那些浪費(fèi)我時(shí)間的銷售代表淹沒了，我懷疑你是另一個(gè)……所以，我不感興趣！”

或者，“北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)可能感興趣……但我有更緊迫的事情要做，我現(xiàn)在不想被打擾……所以我不感興趣?！?/p>

或者，“北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)可能感興趣……但我正準(zhǔn)備休假，我想在 2:00 之前離開這里……所以我現(xiàn)在不感興趣?！?br/>

或者，“北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)可能會(huì)感興趣……但以我自己的方式……所以我現(xiàn)在不感興趣?！?br/>

“我不感興趣”北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)的反對(duì)并不一定意味著他們不感興趣，而是你讓他們措手不及，北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)沒有準(zhǔn)備好接受你主動(dòng)提出的電話。他們的反對(duì)沒有任何理性依據(jù)。他們的反對(duì)是一種“膝跳”反應(yīng)，這意味著它是自動(dòng)的或自發(fā)的；不請(qǐng)自來的電話引起的自動(dòng)反應(yīng)。

更糟糕的是，我們作為銷售代表往往會(huì)低聲道歉并掛斷電話。潛在客戶已經(jīng)了解到，“我不感興趣”的反對(duì)意見是一種快速、簡(jiǎn)單且高效的方式，可以讓您擺脫困境，如果您繼續(xù)屈服于他們，您的銷售日子將非常痛苦。

最佳周轉(zhuǎn)腳本

假設(shè)北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)有一個(gè)體面的開場(chǎng)白并且它交付得很好，這里有一個(gè)非常有效的模板，你可以使用一些小的修改。如果您賣給 IT 主管，您對(duì)反對(duì)意見的回復(fù)可能如下所示：“哦，對(duì)不起。我的理解是，您是負(fù)責(zé)降低 IT 成本和確保軟件合規(guī)性的人。北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)能告訴我應(yīng)該和誰說話嗎？”

假設(shè)您向制造商和分銷商銷售安全或健康計(jì)劃：“哦，我很抱歉瓊斯先生。我的理解是，你是負(fù)責(zé)減少工地傷亡的人。你能告訴我應(yīng)該和誰說話嗎？”北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)假設(shè)您正在與專業(yè)辦公室的辦公室經(jīng)理交談：“哦，不好意思打擾了。據(jù)我了解，您是負(fù)責(zé)降低運(yùn)營(yíng)成本和提高效率的人。你能告訴我我應(yīng)該和誰說話嗎？”

為什么有效

這個(gè)回答非常精彩和巧妙，因?yàn)樗缓睦韺W(xué)。它巧妙而禮貌地羞辱了前景。它間接提醒潛在客戶，他們的主要職責(zé)之一是降低成本，或消除傷害或提高效率，或?qū)L(fēng)險(xiǎn)降至最低，或任何可能帶來的好處。北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)答復(fù)暗示或暗示潛在客戶正在逃避責(zé)任。這是一個(gè)叫醒電話，你提供了它。因?yàn)楸本╇p井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)的回復(fù)暗示您在與錯(cuò)誤的人交談，所以看起來或聽起來您都不像在責(zé)備潛在客戶。北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)聽起來您確實(shí)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，并且很抱歉打擾您，但您想找到負(fù)責(zé)這些重大利益的人。實(shí)際上，看起來好像你吹了它......而不是前景。

數(shù)十名使用過這種技術(shù)的銷售代表報(bào)告說，潛在客戶通常會(huì)喃喃自語，“啊……呃……這是怎么回事？” 當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，你就贏了。它并不總是保證您會(huì)獲得銷售，但這確實(shí)意味著您可以進(jìn)一步進(jìn)入銷售電話。

看你的交貨

北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)劇本既聰明又引人入勝，但真正讓這種回應(yīng)奏效的是你的表達(dá)和語氣。當(dāng)你道歉時(shí)，你的語氣必須是真誠(chéng)的。你聽起來一定也像被打了個(gè)措手不及。實(shí)際上，您處于聚光燈下，您必須很好地表達(dá)您的臺(tái)詞。如果你不這樣做，你可能聽起來很諷刺和輕率。你必須練習(xí)你的臺(tái)詞。練習(xí)真誠(chéng)和懺悔。找點(diǎn)樂子，練習(xí)你的聲音有點(diǎn)顫抖。練習(xí)暫停和聽起來好像你沒有意識(shí)到。實(shí)踐。實(shí)踐是使這項(xiàng)工作成功的原因。

第二次銷售機(jī)會(huì)

當(dāng)然，總會(huì)有潛在客戶在說出“我不感興趣”的反對(duì)意見后直接掛斷電話。會(huì)有人聽了你的回復(fù)，不管不顧掛斷。所以它去。關(guān)鍵是這種技術(shù)將挽救一些前景。北京雙井vi設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)將緩和他們下意識(shí)的反對(duì)意見，并為您提供另一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。最后，問問自己：可能發(fā)生的最壞情況是什么？潛在客戶可以掛斷你的電話，但無論如何他或她都會(huì)這樣做。所以試一試，讓我知道它是怎么回事。

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