幾個(gè)月前，北京vi設(shè)計(jì)公司在一家大型公司的銷(xiāo)售峰會(huì)上在拉斯維加斯接受培訓(xùn)。北京vi設(shè)計(jì)公司喜歡這些活動(dòng)，因?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)公司不僅要訓(xùn)練一群優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員，而且因?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)公司總是學(xué)到很多東西。
以下是北京vi設(shè)計(jì)公司在一位區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理參加小組會(huì)議期間從中學(xué)到的五件事的示例。它們沒(méi)有特定的順序，但是您會(huì)看到每個(gè)中都有大量的嘗試和真實(shí)的智慧和經(jīng)驗(yàn)。
＃1：“勘探就像淘金一樣–您將發(fā)現(xiàn)比黃金更多的污垢?！?/p>
北京vi設(shè)計(jì)公司一聽(tīng)到它就愛(ài)上了它。真的是這樣！試想一下那些在小山，洞穴和河流里淘金的辛勤工作的淘金者。
他們比金子經(jīng)歷了更多的泥土，不是嗎？有趣的是，現(xiàn)在將冷呼叫一詞稱(chēng)為潛在客戶(hù)…。
最重要的是，北京vi設(shè)計(jì)公司在找到您的黃金之前，您仍然需要做大量的工作并進(jìn)行大量的電話(huà)交易-一個(gè)合格的購(gòu)買(mǎi)者。
＃2：“大多數(shù)銷(xiāo)售代表打電話(huà)給潛在客戶(hù)，并且有'委托氣息'?！?/p>
另一個(gè)寶石！北京vi設(shè)計(jì)公司確定您知道這意味著什么。成為更好的銷(xiāo)售人員的秘訣在于專(zhuān)心傾聽(tīng)您的潛在客戶(hù)，而不是推銷(xiāo)和討價(jià)還價(jià)。
您的目標(biāo)應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家，而不是將不合格的線索強(qiáng)加到您的渠道中，這樣您就可以追捕他們并用“傭金氣息”追逐他們。
＃3：“不要讓例外決定規(guī)則?！?/p>
北京vi設(shè)計(jì)公司無(wú)法告訴您不良的銷(xiāo)售代表一次遇到一種情況，然后將其整個(gè)方法基于避免或再次為這種情況做準(zhǔn)備的次數(shù)。
并且，當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司這樣做時(shí)，他們會(huì)丟棄所有在90％的其他情況下都有效的最佳實(shí)踐和行之有效的方法。換句話(huà)說(shuō)，他們讓一個(gè)例外（“好吧，83年代有人說(shuō)……”），這傷害了他們的整個(gè)職業(yè)生涯。
北京vi設(shè)計(jì)公司頂級(jí)銷(xiāo)售代表的工作是遵循基本原則，并在每次致電時(shí)都完善實(shí)踐。無(wú)論您做什么，都不要“讓異常決定規(guī)則”。
＃4：“使用賓果游戲使通話(huà)變得有趣！”
對(duì)于所有錯(cuò)過(guò)了北京vi設(shè)計(jì)公司的文章的銷(xiāo)售經(jīng)理，這些文章都是關(guān)于如何使用Bingo游戲使通話(huà)變得有趣和獎(jiǎng)勵(lì)的，請(qǐng)閱讀如何使用Bingo促進(jìn)銷(xiāo)售
＃5：“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)不再存在?！?/p>
北京vi設(shè)計(jì)公司另一個(gè)精彩而正確的評(píng)論。早在80年代那一天，當(dāng)“內(nèi)部銷(xiāo)售”一詞不存在時(shí)，就有了真正的“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”室。
北京vi設(shè)計(jì)公司在這些房間里，有大量的結(jié)構(gòu)，腳本，錄音和培訓(xùn)。這些會(huì)議室取得了巨大的成功，并幫助建立了如今的大型公司。
但是一路上發(fā)生了一些事情。電話(huà)推銷(xiāo)成了一個(gè)壞詞，北京vi設(shè)計(jì)公司所有出色的結(jié)構(gòu)化培訓(xùn)和技能集也被拋棄了。這位區(qū)域經(jīng)理是正確的：“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)已不復(fù)存在”，但北京vi設(shè)計(jì)公司會(huì)補(bǔ)充一大部分。
仍然有一些高手知道如何在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中建立數(shù)百萬(wàn)美元，而且幸運(yùn)的是，您現(xiàn)在正在讀一本。
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