最近，我讀完了由“紐約家庭主婦”之一的Carole Razdiwill撰寫的書。不要判斷我，我喜歡看這些節(jié)目。這是我的罪惡感之一。北京足球logo設(shè)計與大眾的看法相反，這本書寫得很好，引人入勝，它帶您踏上了既有趣又悲傷的旅程。作者是杰奎琳·肯尼迪·奧納西斯的侄子的遺ow。
這本書的標(biāo)題是：“北京足球logo設(shè)計”，北京足球logo設(shè)計描述了四個年輕人希望作為親密朋友一起長大的故事，只是“命運(yùn)”沒有那樣。
本書中的人物之一是小肯尼迪（JFK），毋庸置疑，他的飛機(jī)失事是敘述的一部分。眾所周知，也許他還記得，他駕駛的飛機(jī)墜入了瑪莎葡萄園島附近的海洋。
確定墜毀是由“空間定向障礙”引起的，在這種情況下，飛機(jī)駕駛員對飛機(jī)方向，高度，速度等的感知與現(xiàn)實不符。
北京足球logo設(shè)計感知與現(xiàn)實
正是在這個故事的悲劇性時刻，我決定寫一個關(guān)于銷售以及有多少從業(yè)人員遭受銷售迷失取向的博客，在這種情況下，銷售人員對他/他的銷售方式的看法與現(xiàn)實不符。好吧，我只是彌補(bǔ)了這一點，但請相信我，這經(jīng)常發(fā)生。
在飛行員失去對現(xiàn)實的準(zhǔn)確認(rèn)識的情況下，這將要求她（他）采取違反直覺的行動，并依靠客觀，可衡量的標(biāo)準(zhǔn)（儀器，雷達(dá)等）。只有這樣做，才能糾正航向并使飛機(jī)安全著陸。
北京足球logo設(shè)計在銷售中，感知與現(xiàn)實之間的脫節(jié)也會產(chǎn)生非常有害的影響，但是據(jù)我所知，沒有人因此而喪生，盡管許多銷售從業(yè)人員可能已經(jīng)崩潰并被燒死了。
北京足球logo設(shè)計對成功的期望
那些屈服于銷售迷失方向的銷售專業(yè)人士有足夠的時間和資源擺脫困境，但他們往往會繼續(xù)努力，好像他們不惜一切代價取得成功的決心使他們無法利用多種選擇。
為什么意識到自己的北京足球logo設(shè)計銷售方法不起作用的銷售專業(yè)人員繼續(xù)跳水？在這種情況下，毫無根據(jù)的“對成功的期望”似乎起著重要作用。我們常常會看到銷售人員會成功，但他們卻沒有備份計劃就打了電話。
在沒有真正了解他們的北京足球logo設(shè)計潛在客戶/客戶的實際需求，沒有了解真正價值意味著什么的情況下，并且沒有計劃B的情況下，他們除了繼續(xù)前進(jìn)之外別無選擇。通過這樣做，我們發(fā)現(xiàn)這些銷售人員形成了一種隧道愿景，似乎隨著潛在客戶/客戶的銷售過程出現(xiàn)問題而鎖住了大腦。
而且，如果北京足球logo設(shè)計銷售人員在這種情況下偶爾會取得成功，他們的習(xí)慣也會得到加強(qiáng)，他們可以出于與他們的方式或風(fēng)格無關(guān)的原因而注銷不成功的遭遇。
違反直覺的北京足球logo設(shè)計銷售方法？
為什么我們需要反直覺？因為我們需要與潛在客戶及其世界保持聯(lián)系，而不是生活在嗡嗡作響的“銷售”泡沫中。
很多時候，在銷售中，我們被教導(dǎo)要盡最大的努力和努力，不惜一切代價說“是”。我們鼓勵我們?nèi)偛⒔邮埽M管確定解決方案是否合適非常重要，如果有時不合適，那么有時就要放棄預(yù)期的銷售。
讓我們看一些具體的例子
知覺：
撥打盡可能多的電話
現(xiàn)實：
僅在您擁有全球所有資源的情況下才有效，并且僅在呼叫可以從您的產(chǎn)品中受益的公司
知覺：
可以定位盡可能多的公司
現(xiàn)實：
不要煮沸海洋。明確要針對的對象，否則您會迷失在海洋中
知覺：
告訴潛在客戶您有什么
現(xiàn)實：
寧可聽您的潛在客戶，也不要使用功能
知覺：
專注于您提供的好處
現(xiàn)實：
提出正確的問題，然后制定與您的潛在客戶相關(guān)的價值主張
知覺：
吹牛并告訴您的潛在客戶您的服務(wù)有多么出色
現(xiàn)實：
專注于可以幫助您的潛在客戶賺錢，省錢，改善業(yè)務(wù)或在組織中的聲譽(yù)的領(lǐng)域，他們會感到興奮
知覺：
說服您的前景，您是正確的選擇
現(xiàn)實：
如果您是正確的選擇，則無需說服您的前景。但是，如果不是，該怎么辦？并非每個組織都適合您的服務(wù)
知覺：
嘗試從潛在客戶中獲得“是”
現(xiàn)實：
即使是“不”，也要誠實回答。您越早發(fā)現(xiàn)越好，這樣您就可以繼續(xù)前進(jìn)或繼續(xù)前進(jìn)，同時留下良好的印象
最后，我知道做一些看起來違反直覺的事情可能需要很大的勇氣，但結(jié)果可能是挽救生命的，或者在銷售世界中，都是非常有意義和有意義的！
相信我。我知道。我成功地走了那條路。您也可以！
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