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北京品牌策劃公司讓客戶接受虛擬銷售的一個(gè)秘訣

2020-09-22

北京品牌策劃公司和潛在客戶會(huì)接受虛擬銷售電話嗎？北京品牌策劃公司銷售專業(yè)人員擔(dān)心讓客戶接受虛擬銷售。這是讓您的客戶不僅接受而且喜歡虛擬銷售電話的真正秘訣：當(dāng)北京品牌策劃公司在全球金融危機(jī)爆發(fā)之際于2007年成立公司Sales Gravy時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不熟悉。在我的整個(gè)職業(yè)生涯中，我都是面對(duì)面出售的。我真該死。我從來沒有想過還有別的辦法。但是北京品牌策劃公司的前景遍布全國。我的啟動(dòng)資金有限。因此，我承受不起買機(jī)票的風(fēng)險(xiǎn)，只能輸?shù)暨@筆交易。如果我想發(fā)展自己的業(yè)務(wù)（而且確實(shí)做到了），那么我唯一的選擇就是虛擬銷售-面對(duì)面的選擇對(duì)我來說不是一種選擇。

我的心態(tài)轉(zhuǎn)變

它需要進(jìn)行大規(guī)模的思維轉(zhuǎn)變。北京品牌策劃公司不得不改變我關(guān)于銷售的信念體系。它要求我擺脫恐懼，然后去做。出于純粹的必要性以及后來的許多錯(cuò)誤，我最終掌握了虛擬銷售。如今，北京品牌策劃公司已發(fā)展成為全球最成功的培訓(xùn)和咨詢公司之一。除了南極洲以外，北京品牌策劃公司在每個(gè)洲都有客戶。虛擬銷售是我們進(jìn)入市場(chǎng)的方式，因?yàn)樗俏驖撛诳蛻舻淖顚?shí)用和最具成本效益的手段。北京品牌策劃公司會(huì)在完全虛擬的銷售流程中定期完成六位數(shù)和七位數(shù)的交易。

將面對(duì)面的銷售電話融合到虛擬銷售流程中

當(dāng)然，北京品牌策劃公司這引出了一個(gè)問題：我們是否進(jìn)行過面對(duì)面的銷售電話？

答案是肯定的。當(dāng)我們?cè)诰€上有大型的，可改變公司的交易時(shí)，并且很實(shí)際，我們會(huì)面對(duì)面地進(jìn)行訪問-通常在銷售過程中最重要的時(shí)候進(jìn)行后期。同樣，在舊金山這樣的城市中，我們有市場(chǎng)銷售人員，北京品牌策劃公司會(huì)面對(duì)面地打電話。當(dāng)我們與客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，提供培訓(xùn)或提供專業(yè)服務(wù)時(shí)，我們會(huì)利用這些親自參與的方式與利益相關(guān)者進(jìn)行互動(dòng)，以建立關(guān)系并在這些客戶中擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)，通常會(huì)取代那些沒有面對(duì)面互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)我們的培訓(xùn)師和顧問已經(jīng)在某個(gè)城市與客戶互動(dòng)時(shí)，北京品牌策劃公司與該城市的潛在客戶舉行面對(duì)面的會(huì)議。由于我們已經(jīng)在場(chǎng)并且安排一次額外的面對(duì)面會(huì)議的成本很低，因此親自見面是有意義的，因?yàn)檫@些面對(duì)面會(huì)議幾乎總是使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

北京品牌策劃公司使我的公司今天變成今天的兩家早期的企業(yè)級(jí)交易在面對(duì)面通話中被關(guān)閉。北京品牌策劃公司在最后的演示階段，我冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)，購買了機(jī)票，并親自進(jìn)行了總結(jié)演講。這些交易改變了游戲規(guī)則，而且非常重要，北京品牌策劃公司以至于親自面對(duì)面達(dá)成交易的成本非常值得。北京品牌策劃公司把這稱為混合，這是利用虛擬銷售提高生產(chǎn)率和贏得更多機(jī)會(huì)的關(guān)鍵，而這對(duì)北京品牌策劃公司和您的公司來說都是較低的成本。

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